从马云座上宾到被淘汰 站长们是怎么玩死自己的？

　　马云，中国互联网的领袖人物，之一。世界上很多人都认识这个个子并不高的男人，一些传说也在网上流传，比较有名的视频有两个，一个是当年背着包去体委卖黄页，一个是在杭州保卫下水道井盖，推着二八大杠，穿着不合体的衬衫被杭州电视媒体采访的过程。

　　爱打太极，一副字画获高价拍卖，跟李连杰一起做普洱茶，最近又在音乐节上唱歌……各个机场都有这个人物的演讲光碟卖，这是从世俗的眼光看他……

　　那么地方站这个领域距离马云有多远?

　　遥不可及，这恐怕是很多人现在的判断。但如果曾经我们也是零距离面对马云的机会呢?地方站的站长们可能真的是擦肩而过。

　　我觉得不仅仅失去的是与马云的合作机会，而是失去了在主流互联网的话语权。

　　2016年的云栖大会刚刚在杭州闭幕，阿里集团公布了一系列的发布，在我的文章《云栖大会：马云的阅兵 阿里的野心》一文中有详述。云栖大会的规模有多大?

　　人数：超四万人，地点在杭州郊区的云栖小镇，与阿里相关的很多公司都在这个特色小镇中，我想说的是：2009年，第一届云栖大会的名字，叫做：2009年第一届中国地方网站发展论坛，第二届的时候，马云亲自出席，并且对所有的站长说：所有的站长，你们是中国互联网的希望。

　　这次大会，堪称是地方网站领域级别最高的大会，后来在北京，康盛每年还在坚持站长大会这个具有浓厚草根色彩的互联网大会，类似雷军等大咖都会捧场，一直到2014年由我们、张家界微生活与康盛合作，在美丽的张家界举行了区域互联网高峰论坛，从每年多场，到现在每年一场有干货的，且还在延续做的，只有区域互联网高峰论坛这块招牌，2016年已经是第四届了。

　　从这一点来说：地方网站成功的把自己送进了一个小圈子，彻底的从主流互联网界消失了，或许有人说一开始我们就没有在这个圈子出现，那我也只能觉得是马化腾和马云的自作多情了，是该好好梳理一下这五年的时间，地方网站这个圈子发生了什么?

　　2010年左右，微博的兴起让这个圈子的人大为紧张，也也就是紧张而已，不过这是暂时的，因为2010年，整个互联网对于移动互联网的玩法并未有套路，碎片化的冲击来的快，去的也快，由于过多的敏感内容，新浪微博在后来进入了转型，众多周知，新浪微博的兴起与娱乐明星离不开，一直到最近微博股价飙升，我们看到的是娱乐明星以及直播带来的流量，让微博获得了新生。

　　而在2010年左右，PW和DZ相继被BAT的A和T收购，回首五年的发展B/A/T的发展路径不太一样，目前风头较盛的自然是阿里和腾讯，一开始的收购，我个人的看法是：

　　1. 阉割本地化的社交产品。2.BAT们想切入本地市场，但很难。

　　五年的发展，其实BAT们都有在下沉，从之前的团购市场，地方网站遭遇狙击，尤其是百团大战时代，能用团购在本地抗衡大战的几乎没有，而团购的流水虽高，但由于商业模式问题，利润低极低，最后大家都转型，这应该是地方站真正的感到市场被挤压的一个年头。

　　其实，第一点已经被证实，即使没有移动互联网的冲击，两家主流的通用型产品提供商的研发和产品力度已经不如从前，的确在产品上受到了制约，同样制约了地方站的发展。

　　这是地方站非常脆弱的表现：截止今天，依旧如此，护城河的概念越来越小。这也很好的解释了我去与姚劲波对话时，姚劲波非常了解地方网站这个市场，但却坚守自己的护城河概念一样，市场格局不一样。主流互联网市场已经开始了开放的步伐，这也就是马云在2010年对站长对话时候所说的：要抛弃帝国的思想。

　　很遗憾，每个地方站，在目前都是一方诸侯，有县城的，有区县的，有地级市的，但少有省会城市的，你们都是诸侯：每年收入数十万、数百万、数千万，但对于主流互联网而言的体量呢?

　　大家的选择性失明最后的结果就是拣了芝麻丢了西瓜，不愿意投入专业化运营的恶果逐步暴露。

　　阿里抛弃的帝国思想，在后来构建了类似新的蚂蚁金服，菜鸟这样的巨头公司，支付宝也加入了社交行列，这里需要关注2010年也出现在站长大会的一个人：王坚，阿里曾经的首席架构师，现在的CTO，他的新书《在线》非常适合产品经理好好研读，一个心理学博士干了理工男的活儿。

　　现有的阿里云正是当时phpwind的转型班底构建，而整个阿里云已经成为整个阿里的重要底层架构。自然，后来的腾讯云也多少有康盛DISCUZ的影子在里面，只不过五年过后，阿里云和腾讯云的作用都是辐射整个阿里和腾讯的生态链，跟地方网站再也没有半毛钱关系。

　　五年后，地方网站的商业模式，没有变化，而DZ和PW都已经转型。唯独地方网站，还在谋求转型的路上，或者走入了一个误区。

　　拿微博和微信为例，地方网站没有能在微博上赚到太多钱的案例，当年面对微博的冲击惶惶不可终日，2016年的今天，在微博依旧红火的时代，地方网站选择了一种百试不爽方法：选择性失明。因为能在微信公众号上获得不错的收入，但是又真正离新媒体大号赚的钱相比少很多，不过依旧满足。

　　从媒体属性上，微博的媒体属性要远远大于微信公众号的媒体属性，会有人说：微博没有用户，那我也就只能呵呵了。即使选择了微信公众号，获得了喘息之机，那又是代表转型成功了吗?你不会玩，玩不好，不能怪别人平台不行呀!

　　我觉得这就是请君入瓮之举：地方站把自己的用户拱手送给了腾讯，一方面依靠腾讯赚钱，另一方面又不断想绕开诱导分享的机制导入到自己的平台上，这样矛盾的做法，最终的结局其实可以看到。

　　微信本身其实也是会有断崖式下跌的危险的：订阅号的打开率，大家自己查看自己的订阅号折叠菜单就可以一目了然。最近官方大量的封停一些微商的发图功能，就是净化朋友圈的表象，这都是官方发现的问题，通俗点讲：如果我们自己的论坛，天天都是网友发的广告，这个论坛也就离死不远了吧，这点大家应该没意见吧?

　　张小龙嗅到了灭亡的危险。

　　更多的人把志向放在了应用号上，我相信，应用号的出现会培养出很多收入很高的号，尤其是集中在游戏、H5类的高频轻应用上，其实纵观跟地方站也没太大关系，再说，所有用户都变为了腾讯的用户。

　　地方网站貌似掌握了在本地的话语权，实际上已经成为主流互联网的附庸：在食物链的底层。

　　BAT带领下切入了很多地方站无法企及的行业，比如：基于LBS的位置服务、银行的金融级级别的技术服务、普惠金融、电商、云计算、量子计算、AI、AR、VR……

　　2010年，地方站丧失了转型的最佳良机，进入了闭关锁国的模式。

　　不接受先进的互联网思维，上半身做出了一副蠢蠢欲动大声喊转型，下半身欲拒还迎步伐还是停滞不前。

　　我们来看看转型的套路吧：

　　我们几乎所有的转型策略，都是冲着赚钱去的，目前圈内充斥着一股好学的风气，追求干货分享，什么叫做干货：能赚钱的都是干货，并且要立竿见影，不能快速赚钱的都不是干货。

　　从这些干货也大致能看出，基本还是老的套路，比如：提升内容包装的能力，把策划属性加进去，于是有了各种爆店、美食节活动。

　　所有的干货都在想着圈用户，做流量入口，而忽略了维护用户，当引子告诉大家如何维护新用户的时候，很多人才醒悟一点，自己失去了什么，没有新鲜血液进入，不重视维护用户。

　　总结下来，地方网站还在延续PC时代的红利，不断透支自己的影响力，所谓的运营思路变成了销售思路，而这种销售思路又是比较初级的玩法，通常体现在：不懂得整合媒体和渠道资源，一切以导客和销售结果为导向，效果越来越差。

　　又到年底，萌宝投票活动又要开始了，首先这是一个老的活动，也许还有效果，但效果一定不如之前全国爆发性的增长了，如果不是这个原因，估计很多站连公众号这趟火车也赶不上。

　　就现在来看，公众号的玩法，很多区域新媒体大号，玩的还是内容搬运的活儿，一部分本地的民生新闻+广告+活动信息+外地抄来的内容+标题党+养生，就叫做新媒体运营了?我觉得传媒学院的老师们，还有媒体从业者们要笑掉大牙。

　　新媒体运营的初期，简单的内容似乎又回到了PC时代BBS论坛的初期，内容的荒芜、标题党都很正常，长期来看，本地的资讯将会是一个长期的核心资源，也是价值所在。

　　地方网站的公众号运营，目前比较好的是西子湖畔的微信矩阵，前段时间在灵享汇的在线分享中，有详细的介绍，我比较赞赏的是持续不断的策划和内容生产能力，比如用漫画的方式去创新内容。还有义乌十八腔的视频内容生产等等，都是不错的案例。

　　长期来看，内容的生产，还会产生很多的细分，这也是类似西子湖畔矩阵的一种体现：不同的区域、行业、性别等等，都可以产生不同的内容，这样的内容维护会是一个庞大的过程，以现有的地方网站的人员结构以及侧重点来看：地方网站大部分的现状是根本无心去经营内容，尤其是深度内容。

　　没有深度内容，就没有相关行业的专业度，这也是长期以来，地方网站很难拿到垂直行业核心收入的问题，连专业的话术都不会，所以陷入卖活动的怪圈，至于专业内容，有耐心去做的网站比例非常少，大家认为的专业层次也是划等级的，但基本都为零。

　　打个比方：现在的地方网站，更像是一个活动公司，而不是互联网公司。

　　现有的转型怪圈，就是基于公众号运营后的自我阉割，被阉的还有一个重要属性：社交。

　　大家都在说社群营销，其实，目前大家所举的社群营销，还是PC时代的一套，各地的资源不同，投入的精力不同，结果也不同。比如人所皆知张弦哥，一声召唤，无数合肥的粉丝投怀送抱，过个生日，陌生人给的红包就过万，是不是很羡慕?

　　但张弦哥是不会告诉你，合肥论坛的地产专业度在业内是很牛的，也不会告诉你他的财经、房产知识是基于多年的市场积累所产生的，还有一种天性，就是判断力，对市场的判断，比如他的炒股能力就是这样的。所谓的市场积累，就是对市场的熟悉程度，通过市场发展的过程对未来有一个判断，不知道多少站长会对本地房地产楼盘，每个楼盘的销售情况、项目情况、操盘手法了如指掌的，对本市的土地供应量、存量房的各类数据如数家珍的，这是对于行业的任何人，哪怕是一个置业顾问都是基本功。

　　来，想做房产的，最近抱着《赢在新媒体》这本09年的老书在看的人，6年之前的套路能做到多少?拍拍胸脯问问自己?!

　　凭什么类似西子湖畔、合肥论坛这样在某个领域花了大量时间、精力、试错才取得的经验，你回去花几天就能复制成功?

　　社交也是如此，移动互联网时代的UGC红利，并未降临到站长头上，碎片化、人群分流、PC流量大降，都是失去了社交的缘故。

　　社交是个好东西，社交是整个虚拟社会维系的基础，如果把地方网站的未来定义成新媒体的话，失去了社交的区域互联网，将失去灵魂。

　　本地化的社交被分化，但我和引子的某些观点是一致的：现有的地方网站忽略了基本的运营，忽略了网友，所以被边缘化了。

　　失去社交属性的地方网站，未来必死，或者说换了一具驱壳，这样的代价是巨大的。

　　从未来来看，地方网站从主流互联网上并未学到什么，只是学会了一个个新的名词而已，比如本地化，比如场景。

　　市场是永远存在的，只不过可能不属于你。类似淘宝农村电商、京东等等，纷纷在各地扎点，看看百度外卖每天整齐队列早会，可能都比任何一家地方网站的规范做的好，这些潜在的威胁已经进入到身边，光有危机感和选择性失明这招，可能越来越不好使了……因为你不够专业和真诚!

　　留给地方网站的时间不多了，即使这样，还有人喜欢在这个领域喊老子天下第一，要做五岳盟主，真是可笑至极。

　　很多网站会说，那些高大上的玩意，跟我们地方网站没有任何关系，但我们首先要清楚，各位都是互联网的一份子，未来不会是一个劣币驱逐良币的时代，你做不好的服务，自然会有人帮你去做，58同城不就是最好的一个例子吗?还有众多的垂直网站!

　　我们在谈大数据营销应该叫做电话营销，现在基于云计算的大数据还算主流，未来来看应该属于量子计算，真正的大数据在于强大的场景连接、数据搜集、整理、算法，最后提升的是生活方式和行业效率。

　　我们谈的本地化就是活动公司，真正的本地化是深度的经营基于本地的互联网线上线下市场，深耕细分领域，而不是活动，有可能是O2O，有可能是电商，谁能构建本地化的社交，谁就能掌握本地化最好的资源，目前来看，地方网站尚存一线希望，合作或者被收购!

　　物联网、VR、金融等等风口都已经很火爆了，基本上已经与本地化绝缘，有可能会有开放平台或者合作的方式，越来越细分之后，地方网站的生存空间和护城河能保护的范围就越来越小。

　　未来的五年，地方网站会怎样?我觉得用苟延残喘会比较合适：延续现有的方式，继续生存。好一点的网站，会在本地通过新媒体和垂直行业扎稳脚跟，地方网站擅长的本地化社交产品可能会出现，但主动权不一定是地方网站，微博微信都做出了很好的例子，纵观全球，地方网站其实也是一个怪胎，如果因为自己不努力，而被淘汰，这是很好的丛林法则，自然规律。

　　生死存亡的最后五年，来了。

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