好乐买创始人李树斌：我的第一次失败

口述/好乐买联合创始人、总裁李树斌 文字整理/霍东

编者按：

好乐买其实是李树斌的第二次创业之旅。作为一个80后，他24岁离开公司去读研，25岁又从清华大学退学回到公司做老大，他自己说，那是一次很失败的老大经历。但没有那次经历，也就不会有今天的好乐买。因为他在25岁就知道了自己的弱点是什么……

我本来不叫李树斌，考上大学改过一次名字，所以现在我通过别人叫我什么名字来区分他是老家的人还是在北京认识的朋友。1998年我从辽宁丹东来北京上学。本来是报考清华的，最后差几分，调剂到了广院，也就是现在的中国传媒大学。那年头计算机系最火，我哥大学就是学的这个专业，但是广院这种文科大学没有工科专业，所以我最后读了管理专业。

上大学后，开始有同学陆续买电脑。很快我们宿舍几乎人手一台。我长在丹东的一个小县城，之前根本就不知道电脑长什么样，所以跟家里说也要买一台。这可能是我找家里要的最后一笔钱，因为之后大学三年几乎全是自食其力，当然，这要感谢那台电脑，它让我学会了编程、做网站。

但我绝不是一开始就知道自己将来会进行互联网创业，更不是买来电脑就乖乖学本事。大学生买电脑基本就一个用途：玩游戏。我也不能免俗，安装完系统就想着赶快与同学们联网玩游戏，但不幸的是，很快我就发现在中关村攒的这台电脑有问题，玩一会就卡机，到最后同学们都懒得跟我玩了，说我耽误事。

自己玩游戏没意思，我就上网找一些有意思的软件下载安装。有一天发现了一款关于如何写Flash程序的软件，自己就开始琢磨。当时宿舍的情景是，别的同学光着膀子联合作战，我一个人自学编程。很快，我就学会了如何做简单的Flash。

当时北京开始出现不少网页设计公司，给很多企业开发网站，而Flash作为一项比较时髦的应天津汉沽网站建设公司用，几乎成了所有企业网站的标配。最典型的就是你打开一个网站，上面首先有个动画Flash在不停地闪动，同时告诉你百分比进度，一般要一二分钟才能进入主页。很麻烦，但大家都觉得这很酷。

大一下学期我就找了一份兼职，这家公司专门给企业做网站的外包设计。我记得接的第一个活就是给山东鲁能集团做一个Flash网页。花了两个下午时间我做出来了，没想到还真通过了。当时1秒钟的动画是200元，后来是150元、100元。公司从一个项目可以拿三四千，给我一两千。第一个月我赚到了五六千块钱，后面最多时每个月能有上万外快。大学那几年我可能是系里最有钱的男生，每个月个人生活费就能花掉几千，手机都是四五千的。这是2000年前后。

但大三的时候我实在做不下去了，我觉得自己和民工没啥区别。网站设计基本就是个体力活，我看不出有什么前途，而且家里也不指望我来赚钱。所以大三我就准备去美国留学，考托福、GRE，办签证。但一场911彻底粉碎了我的出国梦，这也为我打开了另一扇门……

1+1为什么等于2？

大学期间除了打工赚钱，我还做了另外一件事，就是和几个同学做了我们学校的BBS核桃林。这个社区到今天还有，和水木清华等知名大学BBS一样，是当时很多大学生的网上家园。核桃林最多的时候一天有几万个帖子，我还在上面开发过几款基于Flash的小游戏，有养羊的，还有掷骰子的。由于没有服务器，我们就把自己的电脑当做服务器，后来带宽不够了，我们就借用了学校惟一一个可以编程的实验室，一边在里面运营BBS，一边帮老师做一些事情。

大四下学期，我整天泡在实验室玩。有一天老师找到我，说外面有一家电子商务公司，想找个学生去兼职做一下他们的技术开发。这是一个临时项目，老师说5000块钱。我觉得反正没什么事儿，去就去呗。

去了我才知道，这家公司叫搜易得，老板叫郭洪驰，也就是现在西街网的创始人。我去的时候他们就三四个人，没有人懂技术。他们的模式是在门户网站做商城。就是说，一个人上上海长宁区网站建设公司网买东西，就去新浪、搜狐上去点击商城，点进去之后其实就是我们自己的网站，有卖数码的、有卖鲜花什么的，搜易得就是把这些门户作为自己的入口。而后，我们再把相应的铺位租给别人，包括一些品牌商、代理商。盈利模式就是搜易得买入口，然后商家在我这里砸钱买位置。

前两天见了搜易得的一个老同事，他跟我说起当时刘强东也是我们商铺上的商家。我问这个同事，刘强东当时有什么不同，他说，别的商家每次都要问你们的店租能不能降一降，但刘强东总是问，你们的程序是怎么编的、你们的流程是怎么控制的，他从来不关心价格，倒是对电子商务的后台技术很感兴趣。

快毕业的时候，郭总找我谈话，问我愿不愿意留下来。当时我也不能出国了，而且考研也没成功，所以对接下来做什么也没有具体的方向，就答应留下来。郭总问我想要多少钱，我说不低于3000就行。这样我就留下来做了搜易得的技术总监。还记得第一个月开工资，都是发现金。拿到后我就去厕所数，一数发现是3500。原来是老板觉得3000太少，就多加了500。几个月之后给我涨到5000。

搜易得一年在几大门户上的投入大概有上百万，但收入增长很快，很快就达到几个亿。搜易得的技术都是我负责建立起来的。但是到了2005年，我觉得这个工种太没技术含量了，基本就是重复性劳动。还有一点，就是我经常受刺激：大学毕业之后，我有同学运气好，好几个去美国学计算机去了，一路读到博士。平时在网上和他们聊天，都没法跟人家交流，张口就是人工智能，这个理论那个模型。我都听不懂，只能写网站，但在他们眼里写网站就是技术民工。他们都以写底层的东西为骄傲，要不能够写汇编语言，要不能够写底层代码，最好是DOS界面才牛，镇江网站建设公司全部是命令行才牛！

也就是说，我只知道1+1等于2，但不知道为什么等于2。我决定去考研，目标依然是清华计算机系。这次还算幸运，上次拖我后腿的政治这次不多不少正好60分。英语没问题，当年为出国做的准备还是有些底子的，专业课就更好说了，计算机领域凡是动手能力比较强的考试都没问题。尽管当时月薪已有上万，但我还是辞职了，完全脱产去清华学习。进去时间不长我就发现，不少清华本校的学生，尽管以前成绩都很好，但解决实际问题的能力还没我强，所以上了研究生之后，考试还不如我。

慢慢我发现，研究生的课程方向就是纯理论方向，而做网站则是纯应用方向。我之前做网站就是把它做出来就OK了，至于说为什么做出来，这事儿是不需要知道的，这是需要研究的。我心里想，自己毕竟不打算搞一辈子的计算机研究，学再多理论，也用不上。好123有什么技术？理论大师绝对搞不出这么一种产品来。

我正迷茫呢，爱国者的冯军找到了我。

最重要一课

我读研的时候，搜易得被爱国者收购了。其实在我准备考研的时候，这个公司就面临不太好的形势了。我们商城的模式一直是自营和招商两部分。自营就是卖索尼、三星的牌子，招商就是卖别的杂牌。但到了2005年，MP3、移动存储器等数码产品一下子就冒出几百个牌子，所以到后来，招商和自营两个通路打起架来了，最后我们砍掉了自营，但这一招事实证明错了，因为招商越来越不好做了，商家的渠道越来越多了。

被爱国者收购之后，郭总也走了。这个时候就需要一个老大来带领原有的队伍继续向前走。他们本来是想找王树彤的，当时王总刚从卓越出来，年薪至少上百万，而且据说她还向冯军提出集团应该向搜易得加大资金投入。最后双方没谈妥，冯军就让他的副总侯讯找到了我。侯讯是我的丹东老乡，跟我说冯军想跟你聊聊。那天是在冯军办公室，从晚上9点多一直聊到转天6点多。