营销的核心是传递印象

　　如果你看过我的其他日志，就知道网络赚钱的核心：1、找问题 2、找答案 3、对接问题和答案。而营销就是对接问题和答案的工具(只是工具而已，别被工具束缚)，而对接的过程，其实就是传递印象的过程。

　　为什么对接就是印象传递呢?客户买的不是产品本身，而是营销活动传递的印象，你的产品或者服务再好，只要印象不够好，你就卖不掉，反之，就算产品服务一般甚至很差，只要印象足够好，也照样能卖掉，这就是骗子屡屡得逞的原因，因为骗子制造的印象起了作用。

　　其实你可以想一想，我们每个人在购买的时候，我们的决策是否100%是理性的?比如身体不舒服的时候，我们去买点药，是否真的知道买的药好不好?好在哪里?不好在哪里?药品的成分是什么?功能是什么?其实通常都不知道，咱们往往只是凭借医生，或者医院的权威印象，来判断是否有问题。

　　又比如，在淘宝天猫上买东西，还没看到东西就买了，购买决定是怎样做出的?其实就是靠印象，基本上商家怎么说，我们就怎么相信，只要产品的描述，主图，以及话术等传递的印象挺好，我们就买了。好多人倾向于购买销量高，好评多的产品，但是很多都是刷出来的，其实就是为了产生好的印象。

　　包括现实生活也一样，我们在与人相处的时候，就是一个印象的传递过程。

　　比如在公司，员工被老板骂了，就认为老板脾气不好，其实可能老板很少发脾气。或者认为老板为人不错，而真实的情况呢?可能吃喝嫖赌样样都有。对于大多数员工，他知不知道老板的经历?看过哪些书?思考过怎样的问题?有怎样的梦想?基本上都不知道吧?这个老板好不好，说到底只是印象而已。

　　再一个是男女交往，男追女，就是把自己营销出去，最终女的会不会答应，全靠男士给了她什么印象。

　　那男的肯定要使出浑身解数，展现自己的优秀之处，他会不会主动向她说：我没有钱，也没有地位，而且晚上睡觉打呼噜，而且还有暴力倾向……男人会不会讲这些?恐怕都说吃香的喝辣的，享受荣华富贵，结果呢?很多女士婚后大失所望，说怎么变化这么大?其实不是他变了，当初本来就那样，只是她被包装的印象成交了。

　　假设你在某个场合遇到一个人，这个人是否值得交往?你会不会把这个人里里外外都了解一遍，才决定交往与否?肯定不会的。一般都是看这个人穿的如何?言行举止怎么样，然后总体什么样一种感觉，一种印象，你凭借这些决定要不互换一下名片，电话号码。如果这个人给你的印象不好，你根本不会花时间在他身上，反过来，如果对方各方面高大上，但是谁知道其真面目是善还是恶呢?

　　对于网络赚钱而言，你给客户留下的印象，从客户第一次接触到你的信息就起作用了，而不是客户进了网站才开始。

　　假设客户第一次看到你的宣传视频，媒体新闻，或者从老客户那里听说等等，客户对你的情感倾向就有了，如果这些信息体现的都是对客户有好处的，积极正面的，客户就会进一步关注你的公司，产品，反之你根本就没有机会，就算后续的环节做得再好，一点用都没有，反之亦然。

　　而且印象体现在营销的每个细节，可能一个细节没有做好，生意就做不成，那么印象传递大致体现在哪些环节呢?我先大致列出需要传递印象的16个环节：

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　　公司名字 产品名字 广告语 商标形状 产品样式 包装样式 产品陈列 产品手册

　　广告创意 推广信息 产品文案 网站设计 店面设计 客服话术 员工形象 物流服务

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　　如果不是运作比较大的生意，只是在网络卖个普通的产品，一般把红色字体的环节做好，成交就比较容易了。

　　比如说产品的名字很难听，哪怕产品很好，印象也好不到哪里去。比如生活中有些人的名字，你一听就喜欢，有些人的名字听了没感觉，有些名字甚至让人反感，这跟产品起名是一样的逻辑。

　　又比如推广信息，比方说软文写得很烂，视频拍得很差，电子书排版乱七八糟等，都给潜在客户留下不好的印象，根本就不会顺着推广信息来你的网站，你的网站再漂亮、产品再好也是没用的。

　　最后一个例子，就算网站很漂亮，可是文案写得不好，也是不行的，因为文案的核心，是为了说明白两件事情：1.你卖什么东西，解决什么问题 2、为什么相信你讲的是真的。就算文案写的天花乱坠，只要这两个核心没写明白，你就别想把东西卖出去了。

　　其实，一理通、百理明的，其他传递印象的环节，你以相同的方式来理解就ok，我就不详细说了。

　　我是丁平，专注网络营销5年，帮你快速通过网络赚钱，微信：1650669190.