专访吴健：分享电子商务网站如何推广及营销

站长百科锶锶：大家好，欢迎围观站长百科访谈节目。本期访谈吴健分享电商之路。大家欢迎。吴健你好，很高兴你能参加站长百科的访谈，首先和大家简单介绍下你的电商路？

吴健：各位站长朋友，大家下午好，我是吴健，那在今天的分享开始前，我简单介绍下我自己的一些情况。一个一直在路上的80后。目前在北京一家电子商务服务企业负责市场工作，其实，前两天站长百科找到我时，我还是有点犹豫的，因为我不是一个纯粹的个人站长，但是后来联想到目前电商发展也和站长朋友息息相关。总结一下，08年10月份开始进入电商，10年2月进入第北京密云县网站建设公司一个真正的电商企业，11年2月，加入国内一家比较早的电商服务企业。

站长百科锶锶：谢谢吴健给我们分享这么多。那吴健给我们说说电子商务营销和以前的传统的营销方法相比，有哪些方面是有优势的？那种营销方式更能达到营销的效果？

吴健：其实一直以来，我主要从事别的还是电商企业的网络营销，所以接下来我会根据自己的经验和想法和大家分享一些。其实电子商务营销和传统营销的区别，在于营销渠道和思维的不同，其本质还在于营销本质（品牌影响力+推动商品销售），传统营销多在于线下，传播媒介主要是电视、平媒、户外；而电商营销更多的是线上（当然最佳的效果是线上与线下结合），其优势在于更灵活、成本更低、传播的范围更广，几乎是全世界各地都能传播到。

吴健：关于主持人问的那种营销方式更能达到营销效果，我记得网络推广专家牟长青老师说过没有最有效的，只有最合适的。所以我个人也认为：企业在做网络营销时不应该寻找更有效的营销方式，而是考虑哪些更适合企业自身的发展。其实目前的营销趋势是打猎营销退朝，钓鱼营销登基。

站长百科锶锶：所以站长们在做优化的过程中，要找到适合自己的方法，适合自己的才是最好的。

吴健：主持人说的很对，互联网出击全球任何一个地方，所以你的营销就能做到各个角落。

站长百科锶锶：现在做电子商务网站的人很多，那吴健认为电子商务网站有哪些推广策略

吴健：这个问题也是很多做网络营销推广的朋友最为关注的，也是我长期以来一直研究和实践的。从我个人的经验来看，目前电子商务网站的营销策略主要是：SEM、BBS、视频、博客、微博、SNS、CPS联盟、PR等，不过这个要根据各自网站的定位和自身资源来做营销决策的，如果你是中小电商企业，那么效果营销最适合。如果你是大型企业，那么硬广+效果营销完美配合。其实除了这些，最值得大家关注的还是社会化媒体营销，即钓鱼式营销。其实，可能好多朋友都已经开始做社会化媒体营销，只是自己为感觉到这就是营销的革命。

站长百科锶锶：吴健刚刚说到社会化媒体营销。那你可以和我们说说社会化媒体营销的具体操作吗？

吴健：说的社会化媒体营销，我就接着我上面提到到过的一个短语打猎营销退朝，钓鱼营销登基后面说说：打猎营销，指得是传统的营销策略和形式，这主要是包括传统媒体传播，打断式广告，单向活动促销等等，一切都是企业的自娱自乐。而钓鱼营销，根据我的理解应该是，更加注重水中的鱼与岸朔州网站建设公司上的钓鱼者之间的一种关系，鱼有手机网站建设权选择他们喜欢的鱼钩，而钓鱼者则是根据鱼的口味来选择可口的诱饵。当然这只是一种比喻，不过大家深入的体会下，这的确是一个恰到好处的比喻。简单的说：单向传播占位对话；自娱自乐与民同乐，目前主流的新媒体包括：微博、SNS网站等。

站长百科锶锶：恩，要是能把电商和新媒体结合起来也是很不错的。特别是微博的营销。像现在是微博火热的时代，吴健觉得电子商务网站如何做到更好的运用微博营销？

吴健：主持人说的很对，这也是目前电商企业的营销战略之一。微博营销是社会化媒体营销的重要组成部分，因为与其他新媒体营销策略相比，微博营销的互动性更强，而且随着微博这一关键词的升温，众多企业已经将微博作为自己的营销战略。

吴健：电商网站如何运营好企业微博，做好微博营销，其实这要抛开网站本身回归到企业内部了，企业想做好微博营销，我觉得需要意识到以下几点：①市场部领导甚至企业CEO是否看好微博这一媒体，并将提高微博营销的地位；②是否有专人负责企业的微博运营；③是否有团队一起运营管理企业微博账号；④是否做好了定位和目标受众群的分析；⑤是否能把握微博运营的基本技巧（话题、对话、语言等）⑥是否能定期推出活动与听众共同互动（娱乐）