专访襄阳同城游戏张玉杰：地方棋牌游戏的经验分享

游戏从未淡出互联网，更没有淡出人们的视线，棋牌游戏尤甚。从盛大到腾讯，棋牌游戏占据着不可忽视的份额，全国性的棋牌很火爆，那么地方性的棋牌游戏如何呢？今天让我们走进襄阳，走进卡五星，走进张玉杰，了解美女CEO和其游戏结下的情缘。

双石子：非常高兴能邀请到襄阳同城游戏（www.0710yx.com）的创始人张玉杰，首先还是介绍下自己和目前工作的一个情况？

张玉杰：我是一个并不传奇的人，没有多深的社会背景，也不是属于那种官二代亦或者白富美。只是在成长的里程碑里，靠着诚实，勇敢，脚踏实地的一些信念，支撑着我一步步的走来。

从事互联网的时间大概有四五年的时间，对于一些资深的互联网人们的话，我还属于一个处事为深的丫头。需要前辈们的多多支持和鼓励。只是我热爱互联网，特别是在运营产品推广的时候，它们总是会带给我的一些惊喜和骄傲。

在目前的工作中，我们始终觉得我们是一群战队，从最终的几个人的团队，到现在是百人团队（运营+程序），这些成绩都是归属于他们的日夜兼程。现在的互联网已经不是过去的那个草根时代，一个人就可以挑起所有大梁了，现在都是要求互助、整合、团队精神的。否则一个企业在5年内没有起色的话，就很难被认可了。

双石子：的确，一个好的团队对于一个公司的重要性不言而喻。就我们所知道的，目前在国内做游戏的互联网公司很多，但是美女CEO还不是很多，是什么原因你会涉足游戏领域呢？

张玉杰：其实做互联网的女孩子还是有的，首任盛大游戏CEO李瑜，当当网创始人兼联合总裁俞渝，金山网络公司COO王欣，巨人网络的总裁刘伟。他们才是真正的美女CEO。

之所以涉足到游戏，是在北京的时候，和一个一拍即合的朋友，我们当时彻夜谈论到互联网，谈论到棋牌游戏，正好当时在杭州，有这么一帮做棋牌游戏的程序团队，当时也不知道真的就可以，在这么短的时间里迈向成功。在第二天就从北京赶到杭州，觉得这些程序团队加上在襄阳的运营团队，莫名的信心认为，这个棋牌游戏结合当时火热的卡五星麻将，一定可以在襄阳激起千层浪。事实也如我们所想。

双石子：游戏网站，前期也需要推广，在这方面，你们是怎么做的呢？

张玉杰：游戏网站在前期来说，会有一个投入期，一共是半年的时间，前三个月是属于一个调研期，后三个月是属于一个推广期。在这个推广期内，同时在线人数达到300人的话，就可以基于一个稳定的模式了，但是还是需要大量的广告投放，比如网吧桌面、海报、宣传单页等等。

而在线上的话，需要运用大量的互联网推广模式，比如说社区门户、百度贴吧、QQ群；还有比如关键字的设置，当时并没有流行起微薄营销，所以我们都是采用最原始的方式来做的推广，事实证明，这种最原始的推广方式，是最有效的针对用户的方式之一了。

双石子：随着移动互联网迅速发展中，手机游戏市场越来越受大佬青睐，你们在这块是否有所动作，可以简单谈谈吗？

张玉杰：将棋牌游戏搬上移动终端是未来棋牌游戏发展的一种趋势。的确，我们目前已经成功的开发了IPHONE手机客户端，专门针对卡五星麻将和襄阳特色癞子斗地主，安卓系统的我们也在迅速的测试中，针对互联网这一块，我们也会紧跟着发展，根据用户需求，来进行产品开发工作。

双石子：卡五星，在众多游戏当中，其优势在哪里？你们是如何脱颖而出的？

张玉杰：卡五星在众多的棋牌游戏中，算是一种奇葩了，我们研发棋牌游戏，从观察到市场调研，到襄阳同城游戏上市，其实我们在这个过程中经历了2年多的时间才面世，因为我们一直很注重产品这一块。我们的优势主要在于两点：第一，强大的研发团队。第二，效率极高的运营团队。两者结合起来就像一个狼一样的团队，这样的队伍是无坚不摧的。与其说襄阳同城游戏比较成功的话，还不如说这个背后有一股势如破竹的力量团队比较成功。

双石子：相信在公司的运营中，您肯定经历了不少柳州网站建设公司风雨，有没有印象特别深的事情，或感动，可以分享下吗？

张玉杰：这个时候，这种分享，让我觉得有一种忆苦思甜的感慨。最早楚天都市报给我们做第一篇报道的时候，那时候我们平台上的人数300人不到，只是在讲述一个24岁小女孩运营卡五星的思路和理想，过了一年之后，晚报采访，讲述了在本土运营的过程中，是如何取得第一步胜利旗帜的。

起初，我会和他们一起去街边发宣传单，去网吧一个个的收集用户的意见和建议，在网上每天两点之前没有睡过觉，我都会在玩家游戏之余，和他们沟通，平台上他们的需求和我们产品的BUG，记录并修复。因为在之前的阶段，用户的感受远远比我们自己的思路来的更切合实际。

印象特别深的是，当我们游戏同时在线突破600人的时候，当时我和游戏推广的人员从一个小县城里面刚做完活动回来的路上，当时已经接近晚上12点了，听到这个消息的时候我们几个人在车上欢呼雀跃，那种喜悦特别纯朴，就是感觉这一些都特别值得，充满了力量。每个阶段也都会遇到一个瓶颈，记得那年企业网站建设冬天，游戏人数一直上不去，我从家里把被子搬到公司，直接就住在公司，累了就直接睡沙发，睡在沙发上睡了接近半个月。

双石子：在关于玩家作弊这块，你们有何措施？棋牌类的游戏，你们是否可以无限制的消费？

张玉杰：任何游戏对于作弊，以及盗号这些都是没有办法去完全规避的，比如像盛大这样的公司，都会有这样的情况出现，对于这个问题我们采用24小时的客服管理员监控，关于作弊在一些比较有作弊争议的游戏上，我们会采用防作弊模式，通过自动排队系统让玩家随机加入游戏，同时每局轮转制，让玩家流动起来，大大减少了合伙作弊的可能，给更多的玩家一个公平，公正，愉快的游戏环境。

我们平台任何游戏都有消费的上限，我们根据每个游戏的游戏规则和玩法的合理定制了每个单款游戏，每个用户，每一天每一局的游戏金额上限。

双石子：目前，网游作为互联网的热门行业，很多大佬都有涉足。后续，是否有考虑做风投注资，开拓更大的市场？

张玉杰：目前还没有想怀化网站建设公司过要去找一家风投公司对我们进行涉足，因为，这个棋牌游戏，它更像一个孩子一样，是由我们一个个的带着它长大的，别人运营游戏是当做事业的来，我们或许更多的是用心去浇灌。一个风投，其实更多的是投这个人，而不是投项目。

双石子：盈利是每一个公司必须要考虑的，目前卡五星盈利情况如何？靠那些方面进行盈利？

张玉杰：现在还属于一个初期发展阶段，主要盈利方面就是靠网上用户会员充值。比如电信声讯充值，网银、短信充值等方式。对于我们平台盈利方面来讲，因为我们从10人的团队已经发展到将近百人的公司，人才的培养是每一个企业发展必须经历的过程，有人才能创造财富。所以现在对于盈利来说，我们并没有过多的考虑，只能在后期企业文化稳定之后，再去考虑盈利方面。

双石子：公司，未来的一个发展方向是怎么样的？

张玉杰：除了现在的襄阳同城游戏，在2012年还涉足了襄阳知道社区门户网站，在网吧技术维护上，我们也在做相应的整合，除了这些，我们在上海还有针对手机电视运营的一些项目，这些都是我们未来发展的一些可利用发展的阶段。公司在未来的规划中，是想在三年稳定期之后，把我们的网络产品都整合在一起，成为湖北互联网中第一家排名上市的网络公司。

双石子：在产品开发这块，你们的投入有多大？跟其他网站，以何种方式进行合作，情况如何？

张玉杰：目前在襄阳来说，可能对于棋牌开发的本地从业人员来说，还属于雏形阶段，然而我们队产品开发这一块非常重视，所以将程序核心技术部门我们都安排在上海，配合我们在襄阳的运营团队直接对接需求。跟其它的网站目前我们还没有合作。

双石子：对现在的棋牌游戏市场，能谈谈您的看法吗？

张玉杰：在襄阳，除了我们的襄阳同城游戏，还有一些小型的棋牌游戏网站，以及正在开发中的一些网络公司，都很看好棋牌游戏这个市场。而我们是想把棋牌游戏真正的打造成为一个绿色的游戏网站，区别于那些带有色彩性的棋牌游戏。始终认为，一个好的棋牌游戏，只有细水长流才能够真正的实现价值和盈利。仅供娱乐或者单纯考虑盈利，都是不健康的运营思路。

现在众多的棋牌游戏平台在地方城市呼之欲出，大家都在争先恐后的争夺这块市场，从最早的联众、边锋等。目前，棋牌市场竞争也很激烈，保守估计，国内棋牌运营商已经超过1000家了，更有腾讯这个庞然大物占领这众多的用户，那么在这些竞争中，想要做一款成功的棋牌游戏，不仅要有一个稳定的用户群体还要有一款明星产品，来提高棋牌游戏的品牌美誉度，再加上一个有执行力的团队去不断推崇。这个就是迈向成功第一步。

然而仅仅这些还是不够的，在后期，还需要在产品上，不断的做出更新，在原有的棋牌中加上一些竞技比赛类的任务引导，满足用户在游戏中带来的荣誉感和满足感。真正的把棋牌游戏做成一个绿色健康的产品，打造成多样化和竞技化的一个娱乐平台才是棋牌游戏的根本。

双石子：最后，对于想创业的童鞋，您有什么好的建议给到他们吗？

张玉杰：诚实、勇敢、脚踏实地。

双石子：非常感谢张总的给力分享。很多人嗅到商机，却不一定能抓住商机，26岁的她，嗅到并抓到并奋力前行。相信在今后的路途中，她和她的团队会越战越勇，将棋牌游戏掘金之路进行到底。张玉杰 新浪微博：@Hi_柳飘飘。

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