投入越多效果越好？网络营销骗人鬼话知多少

　　传统营销方式效果渐微，互联网营销让众多企业看到一线生机，大胆尝鲜者不乏其人。与此现象同时产生的，似乎在一夜之间涌现出大量的网络营销公司，诸多创新合作模式，也让不少公司虽趋之若鹜却雾里看花。

　　

　　比如在北上广等一线城市，就涌现出诸如按执行结果付费、按销售业绩分成等等新型合作模式。我们不去否认这些创新，其中确有类似引航博景这样真扎实干的营销公司存在，但是设局欺骗客户者也不在少数。今天我们对三种包装巧妙，且极富迷惑性的网络营销陷阱进行逐一分析。

　　陷阱一：指方向画大饼无法落地实施

　　这样的现象其实早在三四年前就存在，利用当下热门话题炒概念，吸引企业主参加各种形式的网络营销培训。这样的培训一般套路是，先通过电话不厌其烦的联系企业负责人(多半为中小公司的企业老板)，让其免费试听精心设计的营销课程。其实培训的过程就是洗脑的过程，加上活动现场的气氛营造，很多老板最终都乖乖的交费几万元继续上课。

　　

　　其后的付费培训中，详尽描述网络营销的各种优势，并辅以示例讲述网络营销如何实施，以及执行后会带来怎样的营销效果。可是看似精彩的课程，真正落实起来却发现问题多多，最终成了一堆正确的废话。引航博景认为，类似指方向画大饼式的营销培训，最多只能给网络营销转型一些启发。姑且听听也就罢了，切不可沉迷其中，网络营销有其系统性和专业性，更需要专业的团队策划执行。

　　陷阱二：拍胸脯写保证承诺执行结果

　　由于网络营销相对是新生事物，取得人们信任尚有一定难度，于是一些营销公司就开动脑筋对其服务进行包装。其中拍胸脯写保证，承诺网络营销执行结果就是常见的一种。比如列出执行要约明细，关键词做到前几页、发布多少篇软文、做多少条问答等等，相对而言这样确实能给客户降低不少风险，也更容易赢得客户认同。

　　

　　但是按照约定的数量执行完毕，就等于网络营销做好了吗?非也，营销的最终目的是业绩提升。最终效果的实现，需要一定数量的执行做支撑，但更需要完备的数据分析和营销策划。虽然关键词做上去了，软文和问答也发了很多，缺乏关注没有转化，又有什么实际意义呢?

　　陷阱三：无章法有目的恶意重复投放

　　如果不考虑成本因素，网络营销投入越多效果肯定越好。可这在现实中几乎不可能，投入产出比即ROI，理应是网络营销的首要考量因素。然而在网络营销的实际操作中，引航博景发现确有不少营销公司，存在故意消耗客户推广费用的现象。

　　

　　学过广告学的都知道，广告的创意和投放要遵循艾宾浩斯遗忘曲线的，投放过程中也需要交织配合多种营销方式。在一定时间段内，广告投放花费五万元和花费十万元，效果差距并不大。然而，这是一个相对专业的领域，由于信息不对称，很多营销公司被动或者主动的浪费了客户的不少营销费用。

　　

　　其实何止网络营销呢，企业互联网应用普及过程中，一直伴随着各种欺骗和非议。从开始的短信网址、4G域名，到后来的通用网址、中文域名投机，再到移动互联网时代的关键词骗局、七核云八核云建站等等，十多年网站建设和网络营销从业经历，让引航博景逐渐养成了对热炒概念予以冷静观察分析的习惯。以上三种常见的营销公司包装方式，虽然并不一定全是欺诈和骗局，但确实对业绩转化并无太多帮助。企业在网络营销转型过程中，一定要慎之又慎，那些真正有扎实理论基础和丰富实战经验的网络营销公司，才是理想的合作伙伴。(文/岳志轩)

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