一个菜鸟营销人解读自己对互联网营销的理解

随着互联网普及，移动互联网高速发展，它已然成为我们生活当中便利的工具，又或者是娱乐消遣的免费咖啡，互联网已经成为生活当中必不可缺的一部分，而它固有的便利性和交互性，也是近年来企业做营销的重点，那么什么是互联网营销？笔者在实体公司和网络公司做过十余年业务，我认为针对当下人们所认知的互联网营销，谈谈自己的看法。希望对大家有所帮助，不喜勿喷。

互联网营销的好处

1.费用低

通过互联网营销，大大会降低实体成本的开销，免除人员和宣传的一些实体费用，也是广告和广播等传统行业广告费的一小部分。适合发展初期的企业，或者是发展中后期巩固品牌效应的公司，都适宜。

2.覆盖面更广

我们传统熟悉的线下营销，电话销售，发传单，广播，电视广告等…电销和印发传单本身就是不固定性，而且还会加大陌生客户的反感，而且随着只能手机的普及电话都会有骚扰屏蔽功能酒泉网站建设公司，对于常见的宣传图册，客户内心也是麻木了，没有吸引眼球，更多的客户喜欢通过自己在网络上的查找和理解，来选择自己需求的产品，就像有句话说，主动永远要比被动更容易成功，时代不同，经营策略也要有所改变，而电台和广播，虽然没有局限性，对于发展初期和中期的企业，都是一笔不小的经济投入。远远没有互联网的覆盖面更广。而且涵盖了各个年龄段和各个兴趣的人群。

3.定位更加精准

当企业去拓展自己业务的同时，企业的拓展工作人员，在拓展的同时，无法实现精准的定位，精确的把握，也就是说，十个客户里面，可能只有一个人是复合企业需求的客户，而互联网可以实现客户兴趣定位，换而言之，当你在网上想要寻找自己想要的产品，你有没有考虑过你的客户群体？他们也在寻找你呢？这样一来节约了成本开销的同时，也更容易的寻找到你的客户群体。

4.无门槛限制

在此之前很多的广告和推广，随着效果的不同收费自然水涨船高，这对于企业也是一笔不小的开销，所以很多在经济上有负担的企业，只能望而却步，通过人力的堆积，来赚取微薄的利润。往往是杯水车薪，而互联网营销没有门槛限制，大公司可以通过互联网更有力的树立自己的品牌效应和知名度，而小公司可以借助这个平台推广自己的品牌，积累自己的客户群。

5.交互性

线下做业务常常会遇到一个问题，就是当你与初次接触客户接触的时候，客户总是有怀疑的心里，而互联网营销的交互性共享性，是线下所比拟不了的，很多客户咨询签单很顺利，究其原因，其实很简单，就是客户在网上找到了你，浏览了你的产品，对比了同行，认为你这可以，而你也不用多费口舌，自然签单顺利。

是不是寻找一个互联网营销公司就万事大吉了？

而实际并不是这样，很多企业主选择去做营销的时候，却发现其实推广费用并不低，而有些公司甚至制定叠加的套餐，每个人都是为了自己的效果前去做，而现实却不尽人意，往往期望和得到的成反比，这是为什么呢？应当怎样去做互联网营销呢？

案例：

在实体公司的时候，公司让寻找一个网络公司去洛阳网站建设公司做互联网营销，因为很少有人懂里面的含义，之后处于有过合作就跟之前做网站公司合作了，一站式托管，而到了期限后，发现得到的效果并不是自己期望的，后来几经易手，问题大概有以下几类。

1.价格高昂，效果与价格不成比例

2.周期长，效果慢

3.总是拖延，也没有效果

4.寻找你各种理由来为自己开脱。

后来做网络公司以后，由于和上一家公司的关系一直不错，上一家公司也同意把网站交给我处理，我也是把它作为一块亲手栽培的实验田，经过长此以往的坚持，确实有了一套不错的方法，简单的跟大家说一下。

怎样去做互联网营销？

1.网站减肥

首先不要为了让网站绚丽，而去过多的添品牌网站建设加动画和高质量的图片，与你服务器的带宽不成正比，导致网站访问时间过长，客户是没有耐心的。

2.用户使用习惯承上启下

网站整体布局紧凑连贯，根据客户实用的习惯，来安排制定网站的排版布局。

3.让技术简化代码

让网站的技术把多余的代码和垃圾代码去掉，让整体网站轻量化。这里提示技术一定要过硬和有责任心的技术员。

4.多和同行业网站做好友情链接

跟同行做友情链接，通过同行的网站带动你网站的流量，甚至可以接到同行做不下的业务资源和客户。

5.经常去同行业的论坛

通过经常去同行业的论坛，参与，分享，和互动，积累人气，也是为日后的品牌和口碑打下基础，要知道，论坛里有的是同行业，而更多的是客户群体网民了解。

6.时不时更新网站

因为网站是企业网络上的公司，如果公司不招聘员工，不拓展业务，那么这个公司就是死公司，同样网站也是如此，可以更新自己的产品，和产品的说明，以及行业内新闻，都可以，让网站整体灵活起来。

总结：

个人通过实践，和参与，对互联网营销的理解，首先它有很多好处，可以参考我开头说的互联网营销的好处，也适用每一个企业，而互联网营销，并不是一个方案可以一概而论，也并不是像市面上一些推广公司而言，一套方案可以去做所有，每个行业有每个行业特有的性质，而每个行业又有着无数的公司，所以每一个公司应当有针对性的去做，最针对，才是最适用，最适用，才是最有效果。

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