团购之道-团购对站长运营网站的19个启示

《站长》杂志特别报道栏目介绍：每期针对一个话题进行深度解析，27期针对的是团购之道。团购之道共分为三部分：1、谁在做团购？为站长及IT人士罗列部分国内外做团购；2、怎么做团购？通过采访F团、58团等网站，从怎么选商品、怎么卖商品两个纬度去解析团购网运营的精髓；3、团购带给我们的启示？《站长》杂志并不是鼓励站长模仿、抄袭一个团购网，而是希望挖掘团购精髓，将团购的成功经验借鉴、替换到我们现有的网站类型中。《站长》杂志分享了对站长运营网站的19个启示。

下文是团购之道第三部分：团购对站长运营网站的19个营销型小程序案例启示：

了解了谁在做团购，怎么做团购之后，站长对团购模式有了一个基础的理解。我们做团购之道这个专题，初衷并不是让大家都去做一个团购网站，也不是鼓励大家陷入无意义的混乱竞争，我们希望挖掘团购的精髓所在：例如团购为什么是一天一件单品，例如团购为什么吸引商家，又为什么能把产品卖给成千上万的用户？

我们希望站长能吸取团购的经验，去更好的帮助自己的网站盈利，我们希望站长能够更好的掌握互联网应用与创新的精髓所在，以帮助自己运营网站。以下是我们总结出来的一些关于团购网的启发。

一、团购对我们运营网站的启发：

中小网站呈现区域性特征

纵观这些团购网，基本上都有明显的区域特色，糯米网、酷团网等只面向北京地区，甚至只服务于北京的一个区域，例如朝阳区和CBD地区。像美团网、F团等也开始了区域化运营，在不同的城市开设不同的分站，而不是采取一刀切，靠一个网站通吃所有网民。因此，不仅是团购网站，所有中小网站的发展都将越来越具有明显的区域性特征，站长想要运营好一个网站，首先应该圈定一个地区或区域，并且对当地网民和风俗习惯等非常的了解。

网站运营比技术更重要

现在已经不是早些年为企业做个网站就能赚钱的年代了。就拿团购来看，单一的功能、简单的后台操作、免费的开源程序使得上线团购也就是一两天的事情，而且技术维护成本很低技术门槛很低。有句话，能用钱解决的问题都不是问题；少则几百元，多则万元就可以买一套现成的团购网站模板；但是你花再多钱也学不会怎么运营网站，只能通过自己的摸索、老站长的分享而慢慢提高网站运营能力。

网站只是工具，赚钱的是商务

电子占到5%～10%，商务才是核心。林宁这么描述电子商务以及自己的团购网站F团。他认为和商家谈判的能力是团购网站的核心竞争力，F团面临的商务挑战包括，如何保证商家的服务质量，在采购非标准化的前提下复制管理等。目前他单独设立了一个4人团队，对平台上所售商家的服务进行体验和监督等等。对于站长来说也一样，赚钱的都不是网站本身，三亚网站建设公司而是网站聚集的会员和内容，以及站长如何利用网站平台与商家进行的商务合作。

站长如何发掘自己的BD能力

上面提到商务是核心，也就是说，团购模式以BD合作商谈能力为主，团购网站最缺的就是具有与商家沟通谈判能力的BD人员。其实拥有这个能力的站长很多，例如，站长们都精通于交换友链，互换流量，推广自己的网站；问题是，站长如何才能把这种BD商务谈判能力延伸到互联网圈之外呢？例如，与更多的商家客户谈判，与他们洽谈广告投放以及各种商务合作。

把网站做得简单，并且极致

网站流量在每晚12点会创下高峰，F团的创始人林宁说，大家都期待看到新的一天有什么新品上线。而每天都设置的团购生效最低人数，则促使用户自发进行传播。虽然模式极为简单，但它几乎每个细节都巧妙抓住了用户心理。毕竟，商业没有一成不变的法则，把一件简单的事情做到极致，胜于把很多事情做得不温不火。

的确，从Groupon到美团，再到F团、糯米网等等，这些团购将网页设计到几乎最简：一种产品，一个醒目的购买按钮。这省去了用户精挑细选所花费的时间，因为用户在购买前所需要的步骤越多，最后达成购买的可能性也越低。在极短的时间内就可以完成整个购物流程，会有助于转化率的提升。

对于站长来说也一样，网站建设如何把自己的网站做得更加简单，胜于把网站弄得大而全；把简单做到极致，就能吸引并留住用户。

用互联网热点为自己融资

团购作为新兴热潮，已经获得了多家风投的关注与投资，以下是部分案例：

5月26日，团购网站24券宣布继2009年9月获得硅谷投资人第一轮天使投资后，再获数百万元人民币的天使投资；

2010年5月，由中山大学几名大三学生创办的5151团购网获得了超过2000万元的风险投资；6月9日，团购网站酷团网宣布获得万嘉创投首轮800万元人民币投资，此前，酷团网已获得浙商创投1000万元人民币投资；

6月17日，国内团购网站拉手网再获500万美元融资，而这个上线不到3个月的拉手网此前曾获得泰山天使基金、欧洲团购网站DailyDeal创始人以及金沙江投资500万美元A轮融资；

6月18日，刚刚上线的团购新贵阿丫团经过近一个月的试运营，获得了山西财团1.1亿元的高额投资，成为行业内赢得单笔投资最大的团购网站；

6月23日，国内团购网站F团CEO林宁透露，该网站已获得来自三井创投等企业的C轮融资，融资细节并未披露，但林宁称是目前为止规模最大的团购网站融资。

无论是老牌团购网，还是新建团购网；无论是公司运营团购业务，还是大学生创业，他们都获得了风投。对于一直缺乏发展资金的站长来说，巧妙的运用互联网热点，也有机会获得各种社会充盈资金的关注。

二、团购对我们服务会员的启发：

用户在乎的不是钱，而是自己的喜好

目前国内的团购网站是完全照搬美国模式的，但是美国的模式是完全基于他们的消费理念和消费习惯，团购网站到了中国，58团、美团网、F团都进行了改良，他们改良的标准是：用户不一定追求最便宜的，而是追求我喜欢的东西。

美国人喜欢可口可乐，那是一种消费文化和价值观，而不在于可乐的价格和营养价值；中国人购买东西，喜欢尝试新鲜，也喜欢跟风，喜欢一群人买东西，这些都是用户的显著特征。对于站长来说，如何把握好目标用户的喜好，提供他们最喜欢的产品，而不是最便宜的产品，这才是通过会员模式赚钱的关键。