薛蛮子：不抠条款的天使怪杰

薜蛮子档案：

出生日期：1953年

毕业院校：中国社会科学院历史研究所，加州伯克利分校

工作经历：

早期在纽约经营房地产，华尔街知名华人投资家

UT斯达康创始人之一

曾担任8848董事长、中华学习网董事长等职务

主要投营销型小程序资项目：UT斯达康、265.com、PCPOP（泡泡网）、汽车之家、雪球财经、华艺百创、博看文思、Golf Media（高福美地）、酷盘等

他决策很快，不抠条款，创业者开个价他就给钱，微博现在是他天使投资的项目来源。

采访/刘恒涛 翟文婷 文/翟文婷

4月1日，北京某商业会所，满头银发的天使投资人薛蛮子带着两位助手拾阶而上，几位年轻人站在楼梯口等待着他。不难看出他们见到薛蛮子的兴奋和紧张。

这几位年轻人，都是由创投圈挑选出来的创业者，他们当中，有做移动应用跨平台解决方案的、有做注册码广告的，还有帮助企业群发电子邮件的。这个由创投圈组织的名为天使晚宴的活动，目的是帮助创业者和天使投资人牵线搭桥。薛蛮子坐定，按照顺序，每个人开始介绍自己的项目。

我凭什么要上你的网站？当听到一位做购物社区的创业者介绍自己时，薛蛮子问。

随着技术的发展，注册码这种麻烦的东西肯定会消失，你怎么办？

薛蛮子问的问题很刁钻，也很尖锐，但他又很会打圆场，让那些问题不至于让创业者太尴尬。

一个多小时下来，5个项目基本介绍完毕，薛蛮子已经心中有数，西餐一道道上来，而他的助手已经和那位做跨平台解决方案的创业者走到一旁详谈了这是薛蛮子比较满意的一个项目。

那个做跨平台的我们准备投，还有那个做验证码的，我们也很有兴趣。第二天，在他的公寓里，薛蛮子对《创业邦》杂志记者说。

跨平台的项目，已经接受过一轮天使投资，但薛蛮子觉得可以跟对方商量一下。

我能带来价值，国内所有的手机大厂商我都认识，我是空中的董事，我能帮他们忙，能带来资源的。

那天是清明节假期，当记者10点钟来到薛蛮子家的时候，他刚刚结束和一对夫妇的谈话，那对夫妇也是创业者，做个人健康管理，通过微博认识，今天上门，希望获得天使投资。

一个多小时之后，记者离开的时候，在楼下遇到他的助手带着另一位创业者从外面走进来。薛蛮子又要看下一个项目了。

处处闲招，背后有判断

彭林就是通过中间人接受薛蛮子天使投资的。但这次的中间人是创新工场。

2011年9月底，创新工场为投资人和旗下公司安排了一场相亲会，雷军、薛蛮子等轮番听创业者路演。看了几个项目，薛蛮子有事要走，工场的人急忙上前，薛总，还有个项目，你要不要听听？就这样，本来排在后面的彭林，带着他的杀价帮听起来有点江湖血腥的一个电商项目，见到了薛蛮子。

老薛是会场一个很活跃的人，大大咧咧的，我听别的团队说，可能也会提一些比较尴尬的问题。彭林有备而来，在这之前，针对那天来的雷军、薛蛮子、徐小平做了不少功课，他跟薛蛮子聊历史、政治，甚至敏感话题。至于投资人必问的那些常规问题团队构成、核心竞争力、钱怎么花等等，在一派轻松愉快的谈话氛围中，很快带过。

谈话快结束的时候，彭林还给薛蛮子提了个建议，我觉得你那个微博挺好，其实可以总结总结，变成一个专题之类的东西。薛蛮子提高嗓音，没错，我就要做这个。彭林事后才知道，那段时间，薛蛮子恰好正在找人弄蛮子文摘。

一场与投资大佬的单独见面，谈笑风生，这让彭林感觉不错。但是转念却意识到，他也没表态呀，投还是不投？

一个星期之后，彭林就接到了薛蛮子的电话，来到他家附近的一座茶馆。这回，老薛没有跟他谈历史，也没有聊敏感话题，而是上来就问他准备融多少钱，股份占多少，大概想怎么花，按照所想的时间点能达到什么样的业绩目标。彭林一一作答，之后，薛蛮子又接着跟他聊了些关于李想、外贸B2C的话题。又是一次热火朝天的漫谈，但是直到他离开，老薛依然没有给出一个明确的答案。

彭林有点坐不住了。作为创新工场的孵化项目，在跟薛蛮子谈的时候，实际上有不少VC和天使在跟他接触，包括雷军新成立的顺为基金。他也体会到了融资的辛苦，见了四五家公司，一轮一轮地过，从琼海网站建设公司投资经理到每一个合伙人，到整个董事会，一家公司就要聊三四轮。

他觉得应该让薛蛮子知道他的态度。一个低调的创业者，你肯定得主动表达想要谁投，不能说还得等人家表达出来，然后你来做决策。抱着这种心态，彭林通过创新工场向老薛传递了一个信息，希望接受他的投资。

某天，彭林接到了薛蛮子的电话，后者当时正在中关村图书大厦谈事，彭林过去，薛蛮子见面就问，你想好了？彭林答，我想好了。老薛点头，那就这样吧，你回去吧，我这儿还有事呢。彭林感觉不太保险，追问了句，那就谈定了？薛蛮子说，谈定了。

我觉得这个人能干，商业模式到最后是不是能够做成，还有待商榷。但是人很踏实，有工作经验、有热情，在清华同方干过那么多年，也干过同类的事。实践证明，这事还没人玩过，他能杀出一条路来。如果他觉得这条路不行了，这个人有本事，他一定能调整。说起为什么网站建设投资彭林，薛蛮子这样分析。

看似散漫，处处闲招，实则背后有一套自己的判断，这是典型的蛮子风格。

雪球财经的创始人方三文还记得，他第一次去薛蛮子家的时候，两手空空，既没有产品，也没有商业计划书，去吹一下牛。老薛告诉他，你还需要再磨炼磨炼。过了一段时间，等网站上线的时候，薛蛮子正好路过雪球财经，就上楼了。看了下公司和产品，听了下方三文以后的打算，抛下句话就走了，行，那我投点。方三文说，老薛的特点就是决策比较快，也不怎么抠条款。占多少股份，也基本上由创业者开个价，他觉得OK，就投了。

事实上，杀价帮那一轮的投资，雷军和创新工场都参与进来了。也就是说，彭林融了三方的钱。