一对一免费咨询: 13913005726 025-66045668

  不要光卖牛排,也要卖那滋滋作响的声音!这是著名美国推销员惠勒的名言。人对于无法想像的东西,是很难感到兴趣的。这跟阅读文章一样。不论再怎么强调特惠,如果不能让读者马上想像,是无法让人有买得划算的感觉。

  先问你,现在入会免会费 VS. 现在入会就能免9000元的会费,哪个文案会留住你的目光呢?

  要打价格优势,就要用「容易想像」「理由」来主打便宜!

  某次走在热闹的百货公司地下街,听到从杂粮乾货专门店里传来店员很有气势的叫卖声,「很便宜哟,很便宜哟」。即使店员连喊了几声「便宜」,我却不怎么有「想买」的感觉。那么,如果是接下来的叫卖声呢?

  「很便宜哟。无添加物的水果乾,原本一袋500元,今天特别优待,3袋只要1000元喔!」

  「3袋1000元」,听到这样具体的推销叫卖,应该会不假思索地往声音来源望过去吧?

  「很便宜哟。无添加物的水果乾,原本一袋500元,特别优待给买3袋的客人30%以上的折扣喔!」

  折扣的内容虽然和刚才的差不多,但通常人们对这个叫卖声却不怎么感到兴趣。为什么呢?因为,即使以「30%以上的折扣」为诉求,人们也无法给予具体地想像。人对于无法想像的东西,是很难感到兴趣的。这现象在阅读文章时也是一样的。不论再怎么强调特惠,如果不能让读者马上可以具体想像的话,是无法让人有「买得划算」的感觉。

  X生啤酒半价! ο生啤酒半价,1杯只要150元!

  X现在入会免会费! ο现在入会就能免9000元的会费!

  X黄金周降价! ο黄金周降价,8000元5500元!

  像这样使用具体的词句(容易使人与便宜、划算联想的词句),读者的购买欲望就会被激发。

  此外,除了使用具体的词句,也有运用「比较」来让人与便宜联想的方法。

  「委托公证人的行情,最少也要花费20万元。如果委托的话,不会超过10万元的。」

  「一般来说,委托厂商制作网页的费用,据说行情是50~100万元。另一方面,敝公司的部落格建置服务,从写程式到资料库维护只要7万元。」

  即使对于单一商品的价格没有概念的人,用上述的比较方法,就会让人容易感觉到价格的差异(便宜)。

  「因为要冲年终业绩,我们可以用大约30%的折扣,总价39800元提供给您。」像这样把便宜的理由明确表述也是一种方法。因为也有消费者是知道理由之后,就比较能接受商家开出的价格。

  写一篇刺激五感的文章

  不要光卖牛排,也要卖那滋滋作响的声音!这是著名美国推销员惠勒的名言。所谓「卖那滋滋作响的声音」,就是利用煎牛排时所散发出的香气、鲜美的肉汁接触到灼热铁板所发出的声音,让消费者可以想像好吃程度的诉求方法。

  

  例如,在日式烧肉店里看菜单的时候,如果菜单上只是展示一大块生牛肉的照片,也不见得会涌现食欲。但是,如果放上一张肉汁飞散、豪迈地在铁板上煎着的牛排照片的话,我想一定很希望赶快来上一块牛肉,大快朵颐一番吧!

  撰写文章时也是同样的道理。如果飞散的肉汁与香气可以变得让读者在脑海中想像的话.就容易让读者产生购买欲望。

  1甜又好吃的哈密瓜。

  2在嘴里如爆浆似地散发出甜味的哈密瓜。

  如何,会让人觉得想吃的应该是2吧?

  「写一篇刺激五感的文章」,就是刺激读者五种感觉(视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉)的文章表现力。因为刺激读者的感官,所以让读者脑海里浮现鲜明印象。

  X既冰凉又苦的巧克力雪糕

  ο既冰凉又散发出淡淡苦味,一款大人会喜爱的巧克力雪糕

  X泡露天温泉时就像在梦境

  ο在露天温泉舒爽地浸泡着,就像沉浸在梦境中

  X有弹性,像10几岁的肌肤

  ο粉嫩又Q弹可破的10几岁肌肤

  X一杯香草风味的咖啡

  ο一杯让人有如置身田园,充满浓郁香草风味的咖啡

  在刺激五感的表现里,也有使用拟声词(表示生物或无生物所发出的声音之词),或拟态词(用声音象征性地表示动作或状态之名词)的方法。例如:咕噜咕噜、呼噜呼噜、卡滋卡滋、吱吱喳喳、扑通扑通、劈劈啪啪、窸窸窣窣……等。

  此外,「像现榨柠檬汁那样柔和的清香」「像刚出生的小狗那样地可爱」,使用让读者容易想像的形容,也是可以刺激五感的方法。

  本文出自日本文案大师传授,开店、促销、业务、行销必备的写作术

*请认真填写需求信息,我们会在24小时内与您取得联系。
致力于为客户创造更多价值
13913005726 025-66045668