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豆豆：本期豆豆访谈的嘉宾是芒果网旗下的青芒果旅行网网运营经理潘晋，09年芒果网收购易休网整合资源建立全资公司青芒果旅行网（www.qmango.com），定位于为关注价格的青年白领、驴友、学生提供低价舒适的住宿产品，包括青年旅舍、家庭旅馆、特色客栈和经济型酒店等，今天我们和潘晋一起分享他们网站运营的点滴。

潘 晋

以下是豆豆和潘晋的qq实录：

豆豆 14:24:13

先想新老站长朋友介绍一下自己及青芒果站点？

潘晋 14:25:25

先说青芒果吧：青芒果旅行网是芒果网的子品牌，隶属于中国最大的旅游集团中国港中旅集团，也是国资委直属的中央企业。青芒果是青芒果旅行网的简称，客户定位于为青年一族，代表年轻，活力四射，因此取名青芒果网。青芒果是芒果网旗下专门从事经济平价旅店预订的旅行网站，同时为背包族提供机票、旅游产品和票券的预订。目前我们集合了中国内地及港澳众多的旅店，可提供全国上万家10-300元的旅舍、客栈、公寓、招待所及香港、澳门平价持牌宾馆等经济旅店的预订服务，是中国第一家纯网络、部分预付、快速确认的订房网络，是年轻人、自助游、驴友一族出行觅宿的绝好选择，我们的目标就是要做行业领先者，做中国规模最大的低价酒店预订平台。

潘晋 14:25:51

可能有些网友会混淆芒果网和青芒果网，我从站点定位、功能、运营方面简略的和大家说说。2009年初，芒果网成功收购易休网，并推出全新品牌青芒果旅行网。青芒果旅行网一方面扶持了国内优质低价的旅馆、单体酒店，乃至家庭旅馆，开拓了纯在线预订旅馆客栈的先河。另一方面也通过其覆盖全国的旅馆和国际青年旅舍及自由组合的旅行产品，有效填补了芒果网中低市场的空白，实现了低中高市场的互补。 在酒店预订方面，芒果网和青芒果旅行网的主要区别如下：

1、产品定位的不同。芒果网以星级酒店预订为主，青芒果旅行网则以经济型及低价旅店预订为主。

2、预订模式的不同。芒果网有电话和网站两种预订方式，青芒果旅行网则采用纯网站预订的方式。

3、付费方式的不同。芒果网以酒店前台面付方式为主，青芒果旅行网采用部分预付的方式，可选择先支付房费总额10-30%的订金，到酒店后再支付剩余部分的房费，也可预先全额支付房费，确保了预订的安全和便捷。

最后说说我自己，大家可以叫我jim，04年正式踏入互联网，一直从事站点运营工作，目前担任青芒果网南京网店设计的网站运营经理，主要负责整个青芒果网站的日常运营工作，包括网站建设，客户体验，网站推广，用户行为分析、数据挖掘等方面，同时也参与产品设计，品牌策划，渠道建设，宣传报道等方面的工作。

豆豆 14:33:09

抚顺网站建设公司网站从09年创建发展到现在，目前的运营情况如何？从ip、pv、入住商家、注册会员情况以及目前的盈利情况向我们介绍一下。

潘晋 14:39:38

09年易休网在被收购时，已经具有了初步自营能力，为我们后期的整顿提供良好的基础，所以我们的发展速度是惊人的，我们对它重新进行了战略定位，专注于做低价酒店细分市场，以创新的纯网络运营模式提供旅店预订服务，依附芒果网的知名度和专业化的运营服网站推广制作务能力，我们很快在品牌推广、产品规模和服务质量上得到很大的提升。

目前，加盟酒店超过了10，000家，注册会员即将突破1，000，000，每天的独立IP在20，000左右，PV在65，000左右，至于盈利，我们前期考虑的重点是最快的提升品牌影响力，盈利不是我们目前考虑的重点，但是现在来看盈利还是相当可观，因为有芒果网这个大平台的品牌影响力。我们的投入并不大， 但发展速度非常快。

豆豆 14:43:31

全国同类站点很多，你们自己的特色在哪，如何吸引用户关注青芒果，把他们吸引住，进而从访客到注册用户？

潘晋 14:45:50

豆豆的问题很是精炼犀利啊，这个也是网站运营中站长们比较关心的问题，最终也是网站发展壮大的立足点。全国像我们这样的预订网站非常多，如何脱颖而出我想同类站点都有想过，但是并不是标新立异就能发展，而是立足用户，从他们的立场出发提高他们的用户体验，我想这才是王道。我们的最大特色在于我们专注于低价酒店，可以自信的说，我们的酒店价格是整个互联网行业最低的，服务最周到的，许多酒店是我们的独家资源，，目前我们是国内最大的低价酒店预订平台，拥有领先的系统平台和酒店、会员规模，是国内第一家也是唯一一家采用纯网站运营的酒店预订网站，具有很强的竞争优势。

豆豆 14:51:14

目前青芒果加盟酒店超过了10，000家，注册会员突破1，000，000，这样的成绩对于成立不到2年的青芒果来说相当不错，用户和商家的参与度都非常高，那么在前期你们是如何做推广的呢？

上海徐汇区网站建设公司

潘晋 14:54:49

我们采用线上线下相结合的推广方式。线上方面包括SEM，合作渠道，软文，微博平台等，线下主要做是的校园推广，包括我们现在正在做的校园大使招募活动，通过在校园招募大使来推广，针对学生爱好旅游，我们为他们提供物美价廉的服务。

在SEM方面，之前网站的SEO做得不是很好，我们现在正在不断升级的新网站对整个网站的SEO进行一个全面的优化，特别是长尾词方面，针对行业激烈的竞争，我的建议是突围还得靠长尾关键词，做细做足。通过对用户及竞争站点的分析，我们制定了优化战略，做了差不多50000词的长尾，只要每一个词每天被搜一次，每天的流量也有50000，针对百度和google的差异，我们在做他们的竞价时采用差异化的策略，现在这个市场已经白热化，要突出，必须靠长尾，必须靠积累。

在渠道上，我们建立了自己的分销网络，如垂直搜索引挚去哪儿、酷讯，以及返利网、等一批网站，整合网络渠道资源实现共赢。

还有就是行业联盟，我们非常重视这块，并提出了要建立旅行联盟的方案，通过会员、产品、平台共享和互补，以低价环保出行为理念，建立一个大的旅行联盟平台，实现众多商家的共赢，同时为广大游客提供丰富、经济、实用的旅游产品。对旅游行业现在的每一家网站，我们都非常重视，我们极力和他们每一家都建立合作关系。

在宣传推广方面，我们选择像，网易，腾讯、搜狐、新浪、第一财经等大型门户或专业网站投放加强其影响力。

其实推广营销的方式有很多，我们也是一边学习一边摸索中，在实践中找到最适合自己的模式重点推荐。