传统企业竞价必知道的四大误区

　　精细化竞价前篇之传统企业竞价推广四大误区

　　传统企业做电商，一般都依托三驾马车优化、竞价加平台，而竞价则是企业主最重视又最没得到真正重视的部分，为什么这么说呢?因为企业主对竞价的认知存在以下4种误区：1、做竞价，竞价不就是花钱买排名嘛，我只要给足够的钱就可以获得想要的排名;2、做竞价，大家都在做，不做不行;3、不做，得给搜索引擎钱，还得给账户管理员付工资，效果差，成本高，不如做优化和平台;4、做竞价，竞价花钱这么多，交给别人不放心，我得自己盯着。

　　竞价

　　第一种，典型的财大气粗型企业，因为预算充足，能从搜索引擎获得不错的流量，但简单粗暴的出价=排名显然存在诸多问题。无论是百度、谷歌、360、搜狗中的任意一家，对排名的定义都不单单只是出价那么简单。以谷歌为例，谷歌关于广告排名的界定为：广告排名取决于广告竞价中的广告评级。广告评级是一个基于您的出价、 质量得分的各个组成要素(预计点击率、广告相关性和着陆页体验)以及广告附加信息和其他广告格式的预期影响的分数。出价只是影响排名的因素之一，各种因素共同作用才能决定一个竞价广告的排名应该在哪里。比如，您账户里边关键词的质量度对您的广告排名影响也很大。同样，以谷歌为例，当时本人所在公司为了拓展账户流量，在账户中添加了同行的一些品牌词，上线之后发现，几乎没有排名，并且关键词质量度只有一星，尝试加价之后，质量度依然很低，这原因在于谷歌为了防止恶意竞争，对同行的品牌加以保护，系统检测到我们使用了同行的竞品词之后，就会给这类词较低的质量度，低质量度是很难获得推左资格的，而百度更是将关键词推左资格设定为二星以上的关键词，如果我们的关键词出价高，但是质量度低的话，依然难以获得好的排名。因此，做竞价的企业主，首先要改掉的就是Money is everything，出价=排名这种观点。

　　第二种和第三种的则更多的是中小企业的代表，不同之处在于，第二种对竞价是又爱又恨型的，企业可能从竞价中也获得了一些流量，但成本高，利润小，从而使竞价沦为食之无味弃之可惜的鸡肋境地;第三种，竞价你伤我太深!企业试水竞价，但因为管理不善等原因，钱哗哗的流走了，询盘却没几个，老板伤心之余，就不再做竞价了;

　　对于第二种企业主，他意识到了竞价的重要性以及市场竞争的残酷性，企业主从中获益，但由于竞争的加剧，利润被压缩，对于竞价的信心及预期在不断降低，发展到后期可能就会像第三种企业一样，放弃竞价了。对于这两种企业主，一方面要意识到竞争确实是不断加剧的，另一方面，需要其竞价管理者精细化管理账户。一位做印刷制品的企业主曾诉说过他放弃百度竞价的原因就是：成本高，效果差。之后我进入其废弃的账户后台看过之后，发现，这位企业主效果差是必然的，首先其公司账户的结构搭建的就不够清晰，就像一栋大楼的地基，地基没打牢，如何承载的起摩天大厦!

　　第四种是小微企业的典型代表，老板白手起家，习惯了凡事亲力亲为，不擅放权，对于竞价这样烧钱的项目，更是不忍放手。本人接触到的一位机械行业的企业主，向本人请教账户效果提升的问题，我惊诧于一位老板为什么会亲自问竞价账户怎么提升效果，细问之下才了解到，该公司的所有竞价账户都由老板亲自管理，我问为什么不请专人负责，答曰：不放心，也没必要，我自己可以搞定。 这位老板除了亲力亲为竞价账户外，生产、销售等也一手抓，且不说术业有专攻，单就一个人的精力而言，这位老板必定无法拿出足够的时间来关注他们公司账户，即使我将自己所知悉数告知，该公司推广效果也不会有多少提升的。对于，这类企业主，则要学会放权。

　　目前作为森润在线(www.senrun.com)的运营人员，自己内心一直给自己提醒，竞价是花钱的事，钱如何花花到哪里，花了之后有什么样的结果，前期是必须有一个整体考量的，而不是盲目的竞价花钱，短期的看到回报。只有通盘考量，才能提高整体ROI，项目整体才能健康运转。

　　不同的企业对竞价存在不同的认知，而其实，不同的企业的竞价策略也应该是各不相同的。精细化竞价就是帮助各位企业差异化竞价，精细化管理，从而达到提升竞价效果，有效控制以致降低竞价成本的目的。具体实施过程，我会在后续的分享中一一道来。