2018年营销行业八大趋势预测

　　记得去年年底的时候，写过一篇《2017年营销行业八大趋势预测》，现在回过头来看看，有不少还是说对了。今年也快结束了，我打算继续写2018年的趋势预测，与其说预测，不如说是对过去这一年的一些总结，从这当中一窥明年的营销可能性吧。同样总结了八条，不一定都对，同样作为一种参考吧。

　　

　　H5依然是传播的强有力武器，但前提必须是有创意

　　如果我们仔细比较一下2016年的十大刷屏H5，以及2017年的十大刷屏H5，会发现一个很明显的趋势，2016年刷屏的H5，很多都是炫技的，比如宝马H5开进朋友圈、故宫把四爷带进朋友圈等等，一个个看上去都是玩技术的，还模仿不来。

　　

　　而今年几个刷屏的H5呢?虽然也有几个是技术驱动，但我们也看到了腾讯的一元画廊、人民日报的军装H5、故宫的快闪H5，以及下半年特别流行的手机录屏式H5，很明显，今年的H5开始更注重内容上的创意。

　　

　　当然，唯一可以肯定的是，在2018年，H5依然是传播的标配，也很容易成为强有力的武器，但最大的前提，内容一定是要有创意。其中让我最坚信这一点的，就是网易出品的几个H5，不管是有道翻译官的0成本录屏H5，还是网易考拉的两个戏精H5，其本质都是一个优秀的故事，优质的内容依然是最容易打动用户的方式。这个趋势应该能在2018年有所延续和体现。

　　品牌联合可以成为制胜武器，可以大做，也可以小做

　　品牌联合在2017年也发挥了极佳的效果。我所理解的品牌联合活动，可以分成两种形式。

　　一种是往大的方向做，联合一个或多个同量级的品牌，通过具体的某次事件营销呈几何级数的放大关注度和影响力。最典型的就是ofo x 小黄人这样的经典案例。

　　

　　当然，还有一种是小声量的品牌联合，比如利用官微来一个互撩，做几张联合海报发发宣传等。今年看来一个趋势是这种蓝V之间的默契配合越来越多了，比如感恩节杜蕾斯在微博上对十多个品牌发起联动，并没有事先打招呼，但被@到的品牌几乎全部在短时间内做出了回应，这是杜蕾斯的一个全新尝试，也是品牌联合的一种比较轻的尝试，在没有投入很多人力物力的基础上，也收获了非常好的效果。

　　

　　2018年这种趋势很有可能将继续下去，海尔为首的蓝V联盟已经初具规模，玩的熟络的，调性接近的几个蓝V之间的默契配合将可能成为常态。除此之外，我们依然期待出现更多品牌调性一致的大品牌能够玩出更大、更新的创意活动，真正实现1+1>2。

　　地铁站成为最适合场景营销的传播媒介

　　2017年，地铁站成了整合传播的标配投放渠道。各大行业的品牌竞相投放地铁广告，一方面使得地铁广告的刊例连续上涨，一方面也导致了大众的审美疲劳。到了年底，开始有人质问：别在扎心了，我只想好好乘一次地铁而已。

　　

　　公正地说，地铁站的确是最适合做场景营销的地方，地铁是最佳的封闭性环境，人流量大是最大的优势，面向的人群也很容易被定义成上班族、白领，今年在地铁内做营销成名的作品还真有不少，这种地铁广告热至少将延续到2018年上半年。但是，地铁终究只是传播的媒介，创意和内容依然是关键，如果继续延续类似扎心的套路，估计用户也很难一直吃这一套，最后只会演变成品牌的自嗨。

　　形式上的小突破，可能将起到扭转乾坤的效果

　　形式上的一些创意突破，很容易带来新鲜感，从而带来一些意想不到的效果，但仔细想想，无非是新瓶装旧酒罢了。今年有很多这样的例子，比如百雀羚的长图文，比如芝麻信用的叠字文案，比如录屏形式的H5等。

　　

　　在很多时候，可以利用一些普通大众和专业人士的利息不对称，尝试一些看上去高级的小把戏，说不定会有化腐朽为神奇的效果。比如公众号文章内出现弹幕、阅后即焚、点击可见等特效。

　　

　　文案、图片、短视频、直播、H5……传播的形式多种多样，同样的内容，可以试试切换不同的形式，或是试试不同的排列组合，说不定会有惊喜。

　　走心的故事百看不厌，每个优秀的创意背后都有绝佳的洞察

　　扎心的乐评、深夜的番茄炒蛋、周杰伦的2000万个故事……营销圈从来不缺走心的故事，亲情、友情、爱情，我们也从来不缺真实感人的素材。

　　

　　今年有不少走心的广告赢得了用户的好感。这无疑释放了一种信号，在2018年，必然会有更多的品牌走上这条路。但到底最后能有多少广告能引发共鸣，还是得看洞察。其实大多数消费者都是很容易被打动的，主要品牌在营销的过程中能够精准的抓住洞察。

　　快闪店将继续火爆，营销有时候需要仪式感

　　快闪店绝对是今年营销圈逃不开的话题之一。从年头到年尾，几乎每个月都会有成功的快闪店案例出现。快闪店之所以成为品牌乐于尝试的营销手段，主要是因为成本低、话题大、效果好。

　　存在几天甚至几个小时的所谓快闪店，帮助品牌用最低的成本去试探市场、用户的接受度，而品牌也可以尽可能地发挥自己的创意，把各种天马行空的创意在线下实现出来。但看了今年这么多快闪店，其实我觉得更多的还是一个词仪式感。

　　

　　

　　越来越多的品牌把线下快闪店等同于一次事件营销来操作。快闪店能否成功，主要取决于外观上是否有视觉冲击，以及在社交分享上有没有做好。线下的快闪，最终将回归到线上的social，如果能维持线上的热度，那么线下的快闪也就完成了短暂的使命。

　　向流量低头的大牌越来越多，明星都不够用了

　　今年一个有意思的趋势，不少国际大牌都开始找中国明星代言了。吴亦凡成为了麦当劳近十年以来的首位代言人;肯德基也启用了鹿晗为金色上校代言人;杨洋代言了法国娇兰和万宝龙……

　　

　　明星即代表了流量，越来越多国际大牌向流量低头，明星代言成为一种流行趋势，但也暗藏杀机。有多少品牌在代言人吃了亏，比如肯德基，连续三任代言人(柯震东、薛之谦、鹿晗)都给品牌带来了不同程度的风险。

　　一方面，真正能带来流量的明星大多都身兼好多个大牌的代言，品牌在挑选代言人方面的选择余地越来越小，另一方面，明星私生活的不可控性，也给品牌挑选明星代言人带来了潜在的风险。2018年，势必会有更多品牌为了流量而与明星进行合作，但在选择具体的对象上还需谨慎。

　　争议=关注度?走擦边球的品牌将越来越多

　　2017年出现了很多饱受争议的营销案例，比如百雀羚的长图广告，在转化率的问题上颇受争议，招商银行的番茄炒蛋，也因为与品牌关联度不高而受到非议，但是，也正因为这种业界两极分化的观点，成就了这些案例的刷屏。

　　

　　有争议自然就带来关注度，也有不少品牌走上歪路，开始主动制造争议，打擦边球，比如绝味鸭脖，多次主动打擦边球，博得关注度。

　　

　　这种行为为品牌带来巨大的关注度，但又因为某些原因，往往无法受到实质性的处罚，虽然这种方法不可取，但依然无法避免在2018年会出现更多的品牌铤而走险。

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