欲求不得才能欲罢不能 微商推广新招式

　　相信现代这个微商横行的年代，朋友圈内已经被搞得乌烟瘴气，连双袜子都要搬到朋友圈卖，不管别人怎么想，笔者反正是把所有发广告的都拉黑了，身边的朋友也有部分做起了微商，但是大部分的方式都是在朋友圈发布密密麻麻的文字，相信那些文字也是大部分复制而来的，笔者对于这类偷懒的推广行为很是反感，就不能换一种新鲜的方式吗?

　　

　　而今天给大家分享的是如何在朋友圈发布广告也能让人看完，一旦用户不愿意投资时间去看广告，那么所做的推广又有何意义?既然想让用户看广告，为何不思考一下如何去展现用户更容易接受呢?这也就是文案微商与普通微商的区别吧。

　　让用户欲罢不能，首先得让用户欲求不得!笔者最近在研究撩妹技巧，发现里面的方法几乎和对待用户一样，当你对一个女孩千万种好的时候，女孩往往会给你发了一张好人卡，列入备胎的行列，当然，除了你非常有钱或者颜值非常高的情况下;而相反你以幽默的形式去与女孩聊天，忽冷忽热的时候，女孩往往对你产生很高的兴趣指标;在传统的思想中，很多人认为只要对女孩足够好，就能感动到女孩，但一个凡是长得有点姿色的女孩，身边根本不缺乏这样的好人，而对待他们的方式自然是一人一张好人卡。同样的，周边的用户，谁的朋友圈没有几个刷广告做微商的?如果你也想被列入备胎行列，那么你请继续发广告!

　　第一步：发布的广告要精益求精

　　不知道大家有没有发现，很多朋友圈刷广告的，大多数的中心都是围绕产品而进行，缺乏了品味生活的情感，这也是大多数人不愿意看下去的原因，下面就来举例说明。

　　例子一：

　　一般防晒霜广告语：夏日炎炎，一瓶XXX防晒霜让你轻松出行，现在促销活动价，只需xxx元，需要的请联系，仅限3天。

　　优化文案广告语：夏日炎炎，抵挡不了旅行的诱惑，西双版纳我来了，差点忘记带上了XXXX防晒霜!不然要成黑人了!(附上将要旅行的照片)

　　例子二：

　　一般服装店广告语：某某小店大促销活动，全场九折全场九折，只剩下最后三天，抓紧抢购!

　　优化文案广告语：说好了要一起去XXX家促销服装店看衣服，居然爽约陪男朋友了，这个闺蜜不要也罢!

　　例子三：

　　一般减肥产品广告语：快速减肥，不用锻炼不用节食，只需购买XXX减肥药，保证7天见效。

　　优化文案广告语：一个月尽然减了20斤，我大吃一顿会不会又变胖?(这里就是笔者所说的欲求不得才会欲罢不能，要是没人问你怎么减下来的我就发个红包给你)

　　例子四：

　　一般买鞋产品广告语：某某牌透气运动鞋，买一送一，优惠特价，赶快抢购吧。

　　优化文案广告语：听说情侣之间不要送鞋，否则会分手，但这呆瓜木头男朋友居然送我XXX牌的运动鞋。

　　2.还在担心明天的爬山运动怎么办，男朋友居然贴心的送了我XXX牌的运动鞋，相信明天的登山之旅会很顺利。

　　上面随便举例三个例子说明就算了，大家可以举一反三，那么我们再来分析这三个例子都有那些特点，第一点就是融入了生活的情趣，阐述一件生活中的事情，同时也是用户关心的事情;第二点就是融入自己的个人情绪和看法，重点把细节描绘出来，第三就是间接推荐产品，而非直接销售，两者的区别就在于一个是强杀一个是诱杀，玩过王者荣耀的都知道，两者的效果是有天壤之别的，从一件事情发展到另一件事情的过渡，一个良好的文案策划，一定是融入了色彩，带动用户的情绪，从而产生共鸣，这样用户才会愿意投资时间去被你营销。

　　

　　二.让文案更具色彩的三大要素

　　1.学会讲故事：一个不会讲故事的人，根本不是一个好的广告宣传者，很多人就开始抱怨说了，我文采不好，如何讲好故事呢?故事讲不好，不会去看吗?网上一大堆段子，多看几遍，多写几个就会了，没有人天生下来就会，一天花费一个小时来看小说，一两年你就能写一本经典的武侠小说了，相信自己。

　　2.学会用修饰手法进行修饰：排比 - 反问 - 拟人 - 比喻 - 夸张 - 对偶 - 反复 - 借代 - 对比 - 通感等，小学生都知道的，你要说你不会先找一块豆腐撞一下，有故事后，最好的就是学会利用这些修饰手法进行描述，让广告充满阅读的鲜活力。

　　3.借助真理进行阐述：再做广告的时候，一定要遵循真理而不可夸大，从而增加广告的信任值，就拿上面爬山来举例，爬山自然需要一双合适的运动鞋，要是你是推广拖鞋的，用爬山来推广就显得有点搞笑了。

　　三.如何从故事中导入我们的产品呢?

　　就像上面所说的，从一个事物转入到另一个事物中，就需要两个媒介方可成功，如果你的广告就你的产品再唱独角戏，那么相信效果一定不会好到哪里去，那么两个事物一定会存在一定的关联性，废话不多说，下面举例说明：

　　1.对比型导入

　　例子一：今天吃了一个柠檬好酸啊，还是换换口感甜美的樱桃吧，网上才5块。

　　例子二：手机拍照像素好差啊，幸好男朋友带了他的200万像素的XXX牌手机。

　　例子三：男朋友送的这条项链好土啊，还不如闺蜜送的这条XXX好看。

　　从上面的例子中不难看出，在做广告的同时，要有两个参照物进行对比，广告的作用是广而告之，不是直接销售产品，因此诸如促销优惠打折等都可以不用出现，目的是要让用户看完，同时发表自己的想法进行互交，从而增加大大的成交率。

　　2.故事偏移导入

　　例子一：在网上上买了一件白色的衣服，但是感觉穿起来不好看，与肤色并不搭配，看来晚上要敷一敷XXX牌的面膜一下，不然明天都不敢出门了。

　　例子二：在网上买了一件衣服发现有点小，穿起来感觉要撑爆了，看来得通过XXX减肥药进行减肥了。

　　从上面的例子不难看出，故事反生了很大的反转，不按常规出牌，这样的广告效果往往是非常大的，耐人寻味，大家可以自己尝试一下。

　　3.陈述故事导入：

　　例子一：今天出门发现好多人都打了XXX牌的雨伞来遮挡烈日。

　　例子二：今天路过XXX化妆店，发现好多人再抢新款的XXXX化妆品。

　　例子三：发现今天很多人买衣服都去新开的那一家商店去了，有谁想和我去看看的?

　　陈述一件简单的事情往往效果非常好，简单通俗易懂，远比密密麻麻的广告要强得多，做广告最高的境界就是要让用户不知道你是做广告的，一旦用户知道你是广告狗，那么估计连和你交流的兴趣都没有，更别说什么互动了。

　　

　　四.广告要设置一些简单的问题

　　在做广告的时候，可以适当的提出一些简单的问题，目的是为了让用户参与互动讨论，就拿笔者最近的朋友圈来说，笔者最近经常再朋友圈中晒一些收入图，但是却不说怎么做到的，就有了很多人来主动咨询了，这也是上面所说的欲求不得才能欲罢不能，同时可以适当的提出一些问题，上面的例子中也会经常看到会有一些问号存在。

　　五.微商小白如何更好的吸粉呢?

　　上面的方法都是基于用户基础的情况下，但是很多朋友提出疑问，没有粉丝怎么办?粉丝都是需要通过推广慢慢累积的，这一点不用着急，粉丝大多分为三类，第一种是优质粉丝，这类粉丝一般都是通过个人品牌主动添加寻求合作的，一般可以尝试做自媒体推广，但是这类粉丝也是最难找的;第二种是普通粉丝，也就是潜在客户，他可能需要你的产品，但是现在又不需要，只是了解了解而已;第三种就是劣质粉丝了，一般都是通过分享红包寻求关注但是对产品没有任何兴趣的粉丝，这类粉丝搞到就非常容易了，但是拿来又有什么用呢?

　　最好的粉丝就是让别人主动加你，而不是盲目去添加附近的人，然后进行高时间投资的聊天，一般大部分人知道你是打广告的就不会与你交流下去，因为微商是否成交，取决于粉丝的精准度，作为微商小白的话，可以从以下几个方面去推广：

　　1.设交群推广：现在微信和QQ群都比较火，而且交流非常活跃，可以尝试多加一些群，然后采用前面的方法进行广告宣传，相信效果不错，但是前面的半个月一定要保持在群里的活跃，混脸熟，不要一进来就迫不及待发广告，要先与群里的人产生共鸣才做广告;这就好比追女孩一样，虽然最终目的是繁衍后代，你一开始就告诉她：我人很好，我们交往吧，一起繁衍后代!相信女孩一巴掌会让你找不到北。

　　2.做内容分享推广：现在在互联网上做推广，大多数都围绕内容来做，而内容绝对不是单纯的广告，而是间接的推广，重在阐述一些事情，例如你是做护肤品的，不妨多分享一些真实的案例，然后间接引出产品出来，详细效果非常不错，然后就是分享的渠道了，对于微商而言，可以做一个网站与自媒体进行结合推广，效果不错，虽然前期需要投资一点钱，但是做好了后期效果非常不错。

　　3.相关论坛以及贴吧推广：相关论坛和贴吧进行分享也是不错的选择，因为这些地方在网上的曝光率非常高，不过要注意方式。关于推广的就不再这里多说了，岑辉宇写了很多相关的文章，大家可以慢慢看。

　　总结：本文重在阐述微商做广告的新方式，很多微商在朋友圈刷屏制造垃圾内容，已经被用户打入冷宫了，然后还不明白自己做错了什么，相信本文能对微商朋友们有一个新的推广思维，不喜轻点喷。

　　本文由岑辉宇博客原创发布，微信公众号：qq945748441

　　原文地址：http://www.chyseo.net/3286.html

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