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欧阳淳是金戈铁马网络技术有限公司创始人，中国SEO实战派导师，知名企业新蛋网SEO顾问，利浩SEO顾问，顺丰集团SEO顾问。是seo领域的实战派高手，对于seo项目管理，特别是创业中的seo项目管理有独到的见解。

采访记录如下：（此文字版本有所省略，并非完整，如要深入了解，请直接收听录音）

林夕阁主持人：今天邀请到的嘉宾是欧阳淳，金戈铁马创始人，我们用掌声以及鲜花欢迎欧阳老师做客林夕阁，欧阳老师您好，和大家打声招呼吧。

欧阳淳：大家好，我是欧阳淳，今天来到企业官网建设林夕阁主要是和大家分享两个方面内容，第一是如何选择适合自己的互联网创业项目，第二个是我个人利用seo做项目的心得。

林夕阁主持人：您是广东人，也是seo行业很早就进军的实战派导师了，在沿海地区来说，seo这个行业会不会要发展得更快一些呢？

欧阳淳：如果我们垦利网站建设公司从百度指数来看的话，广州、深圳、上海和北京，这四个地区的用户关注度比例是最高的，广州、深圳、上海是沿海的城市，而北京因为有个中南海也算是沿海吧。像其他一些沿海的省份，比如浙江、山东、江苏这些地方的用户关注度也比较高。另外在我培训过的学生中，也有大多数是来自沿海省份，所以说沿海地区的seo发展确实会更快一些。

林夕阁主持人：你是非常标准的80后创业者，能谈谈您从学校到现在的一些经历吗？

欧阳淳：在学校的时候，就是吃喝玩乐，没有想过自己擅长什么，也没有考虑过自己的未来是什么，更没有想毕业之后要创业或者做什么项目之类的想法。在06年的时候，一次偶然的机会让我了解到了seo，慢慢的我就喜欢上了它，每天除了正常的上课之外都在研究seo。毕业以后，我有一段时间没有工作，那段时间内我疯狂的学习seo技术。后来国内开始出现培训seo的机构，我也跟着做了，但那时候效益非常低，连最基本的生活保障都没有。真正创业应该是从06年开始算起，从创业开始到现在，一路曲折，但是我还是坚持一直做着，才让大家都知道有金戈铁马这个培训机构。

林夕阁主持人：如果我问您金戈铁马网络技术有限公司是如何做起来的您能说说吗？

欧阳淳：我觉得有三点比较关键。第一个是学习，第二个是专注，第三个是坚持。学习就是要学习你所运营的这个项目所需要的知识；我理解的专注是，懂得拒绝诱惑；最后一个是坚持，而这也是毫无疑问的。

林夕阁主持人：现在在国内，seo公司有很多，或者通过seo的一些项目创业的公司也有很多，在您眼里现在的seo公司的主要业务有哪一些？

欧阳淳：目前大多数seo公司的主要业务有三块，第一块就是提供seo服务，第二个就是转型开始做项目，第三种就是和我一样的，做培训。

林夕阁主持人：很多人都说过，从理论上来说，所有的行业都适合seo操作，您觉得哪一些行业更适合seo的操作，会更加有效一些？

欧阳淳：理论上看似什么行业都可以，但实际上并非如此。有些行业会更加容易成功，在看一个行业是否适合用seo推广，抓住一个重点就可以了，那就是这个项目的利润高不高。

林夕阁主持人：seo是网络营销中的一种营销方式，在项目操作过程中，不管是产品也好，还是企业也罢，您觉得这种营销方式最终追寻的目标是什么？

欧阳淳：我简单的说下把，就是赚钱。

林夕阁主持人：如果品牌网站建设案例在现在的互联网条件下想使用seo项目来进行创业，您觉得哪一些项目会更能成功一些呢？

欧阳淳：我个人比较看好的是健康行业，因为大家都知道，最近很多媒体频繁的曝光食品安全或者是生活安全的问题，迫使我们不断地去追求更加安全的生活，所以我觉得健康行业还是很不错的。

林夕阁主持人：如何来找寻这些项目？或者如何找寻适合自己的项目呢？

欧阳淳：我给大家提六个标准把，也就是说用这六个标准去选择，至少会有一个比较明确的方向。首先：选择自己感兴趣的；第二：选择自己所擅长的领域；第三：好的货源，找货源可以从朋友、朋友的朋友、当地的批发市场、周边城市的批发市场这四个方面来寻找；第四：尽量不囤货，因为这牵着到项目初期资金的问题，所以很重要；第五：客户重复购买度；最后一个标准：售后比较简单，因为售后太过于复杂会浪费掉大量的时间。

林夕阁主持人：拥有了一个项目以后都需要考虑到一个东西，就是回报，在项目开始之初如何测试一个项目的回报率呢？

欧阳淳：在众多的营销方式中，seo只是其中的一种回报率极高的方式之一，要想测试出回报率，要对每一个营销的环节都有较大的把握，并且做到可控，这样才能接近后期的效果。但是回报率并不需要特别去关注，只需要做好每一个环节的细节，那么回报率一定会很高。

林夕阁主持人：移动互联网的移动平台是否也拥有seo的项目蓝海呢？

欧阳淳：移动互联网肯定是有蓝海的，但是我觉得不管是移动互联网还是我们现在的互联网，在做项目的时候一定要做细分的市场。

林夕阁主持人：在一个seo项目管理工作中，从seo的项目建设到完工会有哪一些过程？具体是如何进行执行的呢？

欧阳淳：seo的操作流程我觉得是有八个方面：关键词分析，网站诊断，网页优化，结构优化，外部链接，排名观测，数据跟踪，排名维护。具体的话，做seo的朋友都知道，而新手的话，建议自学或者进行系统的培训，因为seo是一个系统的工作，而不是三言两语就能说清的。

林夕阁主持人：在进行执行的时候也是包含管理上的一些困难的，比如团队成员的积极性，团队成员的能力提升等等；尤其是年轻的管理者，一般都会出现哪些困难，如果克服呢？

欧阳淳：在带团队的时候，遇到困难是在所难免的，我觉得最大的困难是遇到困难之后被困难击倒没有坚持。很多人输了，不是因为资金、技巧等方面问题，而是输了心态。我自己总结了一句话，失败者之所以会失败，因为他们都知道知难而退，成功者之所以成功，因为他们都知道知难而上。

林夕阁主持人：恩，好了，接下来欧阳老师对访谈进行一个总结，然后进入第二个环节。

欧阳淳：我简单的总结一下吧，按照我刚刚讲到的找项目的标准，去选择一个适合自己做的项目，然后通过seo技术狠狠去执行和推广，在这个过程中，一定要专注坚持的做下去，即便是像傻瓜一样的坚持，最终也是会有牛逼的结果。

总结：对于欧阳淳的采访到这里也将结束了。上面的只是第一环节中的文字版本，对于第二，第三环节，林夕阁已经给大家带来了全程录音的下载。