专访郝冰：揭秘医疗行业网络营销背后的秘密

主持人-若水：大家晚上好，欢迎大家来到tui18访谈。今天我们有幸请到郝冰老师，郝冰老师在医疗网络营销方面有丰富的经验。郝冰老师您好，欢迎您来推一把访谈做客，这里都是咱们的老朋友，先简单介绍一下自己。

嘉宾扬州网站建设公司-郝冰：主持人晚上好，各位朋友晚上好。我叫郝冰，现任北京某医院seo部门主管。

主持人-若水：郝冰老师，请简单介绍一下您现在的工作情况。

嘉宾-郝冰：我09年进入医疗行业，开始在石家庄一家医疗单位，参加培训后被推荐到北京某医院，担任seo主管。现在主要做的病种是不孕不育。

主持人-若水：哈哈，不孕不育。不孕不育行业的翘楚可以说是天伦了，是什么让您接下这份工作？您是从哪下方面下手，做到超过不孕不育行业的翘楚？

嘉宾-郝冰：超过天伦，我不敢说，我也没那本事，只能慢慢缩短距离而已。

主持人-若水：那您的秘诀是什么？

嘉宾-郝冰：天伦五年时间的沉淀，不是随便说超越就超越的，他们网络部比较成熟，无论线上、线下，他们做的都很不错，投入也不是一般医院能比得了的。秘诀就是做他们没有做的，做他们没有注意到的。如果组建一个专门压制天伦的团队，一年左右就可以了，不过损人不利己。哈哈，不说天伦了，比较敏感。

主持人-若水：医疗行业的网站是原创内容多，还是伪原创的比较多？

嘉宾-郝冰：当然是原创的比较好，然后是原创与非原创结合，纯原创也不大可能了。

一般有两个办法解决网站内容：第一种是扫书，我一般安排一个人专门扫书;另一种就是文章代写服务或者找威客，一般站长类的网站都有软文代写的广告，都是一些打包的价格，我们也买过，原创可能贵点1到5块一篇文章不等的，大家可以关注下。

主持人-若水：能不能请您分享一下，医疗行业现在面对的最大问题是什么？

嘉宾-郝冰：不同的职位面对的问题可能不同，一般Seo人员想着短期提高流量和排名;咨询人员就想能多给他一些咨询量;老总很直接，要直接到患者。这也是医疗行业最终目的，也是所有网络部的目的。而且医疗行业大部分都进入一个误区，那就是文字的竞争。

主持人-若水：为什么这么说？

嘉宾-郝冰：现在医疗行业的竞争主要是对手的竞争、广告的竞争等，这也导致推广方式越来越多。例如最典型的也是最常见的推广方式是：竞价+seo+新闻稿+第三方平台，这是最常见的也是用的最多的推广方式了。而不是文字竞争。其实医疗行业核心竞争力是视频，营销点是感觉，生命力是文化。用户看文字看的太累了，密密麻麻的文字，千篇一律的网站。

主持人-若水：是啊，很多时候看着看着就想把页面关掉。如果有视频的话，感觉就会不一样。

嘉宾-郝冰：是啊，如果真的没有视频，那就配个图片吧。如果每个文章页配滁州网站建设公司一个图那就非常不错了，图片上如果在能加一行感人的几个字，那就更好了！你如果能在文章页里加入一个视频，那你就是该行业的老大了！

主持人-若水：视频的营销点这么大，他的主要作用是什么？

嘉宾-郝冰：第一、视频融合了文字、图片影像、声音，是一种富媒体，它是富有潜力的营销方式;

第二、它真实的通过文字、图片影像、声音向患者传递患者需要的信息，要比枯燥的文字强的多;

第三、用户看视频过程中不知不觉中增加的停留时间，对优化有极大的帮助。

曾经我用我博客做过一个实验，我的福建网站建设公司一篇文章大概停留时间在30秒左右，我如入一段自己录制的视频后，停留时间平均在3分钟，这就是核心竞争力。当你同行网站的页面都停留在以秒为单位，而你的网站却以分钟来计算，你就是该行业老大。在这里强调一点：我所说的是一种微视频，一般是3-5分钟，不是花巨额费用找专业公司制作出来的很震撼的效果，那样的视频不是视频，它是广告，这样的视频做一两个就行，成为医院的形象视频就可以了。

主持人-若水：那对于文章页有没有什么建议？

嘉宾-郝冰：文章页是用户最终要到达的页面，也是传递信息最多的页面，要好好规划一番。打个比方，当你去淘宝购物的时候会不会在意商品的描述，当所有卖家的商品描述都大同小异的时候，会不会看商品的评价？当这个商品没有任何评价的时候，你会不会买？

主持人-若水：哈哈，肯定不会这么轻易下手。

嘉宾-郝冰：是啊，相信很少有人去做第一个吃螃蟹的。商品描述就相当于文章，千篇一律的伪原创;客户评论就相当于文章评论，只不过一个是卖产品，一个是卖服务。所以不要吝啬，给自己文章加个评论功能吧，专人负责每一篇文章的评论，并且负责内链的修改。让患者看起来很有人气，很火爆，让他感觉这是一个不错的网站！因为别的医院网站都没评论功能，即使有也没人评论，如同虚设，当然要开始评论审核功能。

评论的另一个功能就是：静态页面要每次生成才能更新一次，但是当你文章太多的时候，很少有人会去定时的全站更新，增加评论的另一个功能就是：文章更新了。还有一些seoer受一些高手的影响在主站下简历一级目录的博客来提高权重，所以很多人就建博客，美其名曰专家博客。