金山员工：雷军为何抛下金山，另立山头？

去年小米刚发布的时候，有些媒体评论道雷军在布局，猜测在雷军的心中有一盘很大的棋。作为一个小米用户和互联网行业从业者，就从自己观察的角度分析一下雷军的这盘棋，看看雷军的这盘棋到底是怎样的。

动机论：雷军为何抛下金山？

雷军一直都希望打造一家世界一流的企业。金山这家中国最早期的软件公司，由于大环境因素，面向个人消费的软件公司终究难成大器。在一次公开讲话中，雷军也表达了对互联网时代金山处居二流公司的遗憾和惋惜。

历数一下金山以前的产品业务，整个集团中最大的收入点就是游戏，在金山上季度的财报中，3.2亿人民币营收中有2.1亿来自于娱乐软件，显然打造一家世界一流的游戏公司不是雷军想要的。

WPS与Office的战役也是受伤惨重，现在的主要收入也是来自政府、企业和军队，而且现在个人版也已经完全免费了。

金山词霸属于一款学习工具，其受众主要还是要学习英语的人，产品性淄博网站建设公司质决定了受众势必会很窄，不可能成为人人都会用的产品。

最后就要说到金山毒霸了，毒霸当年也是国内杀毒领域响当当的品牌，但是被360以免费的这个杀手锏迅速超越，用户由最高时的8000万一路杀到700万。中国用户更换软件的成本很高，一旦安装一款软件就很难更换了，所以毒霸要再想赶超360，会相当不容易。

提及金山的众多产品，虽然大家都耳熟能详，知道但却不会去用。

雷军在选择二次创业方向的标准中有一条就是产品所面向的市场一定要足够大，用户量足够多，要达到这个目的的前提就是人人都有使用产品的可能。拿优酷和应用汇来说，应用汇只有Android手机用户才有可能使用，而优酷却不同，只要是网民都有到其网站看视频的可能，受众面显然要比应用汇广很多。

从这个角度来讲，在金山的产品中最有希望的应该要属安全产品金山毒霸，但可惜毒霸很难再超越360了。仔细分析你会发现金山的产品体系中除了游戏，其他都可以算做是工具，对用户有价值但覆盖用户数不够。对雷军而言依靠金山实现抱负难以登天，成本绝对高于自行创业。

这篇文章我只分析产品层面的问题，除此之外肯定还会有企业内部管理等方面的问题。既然金山不成，雷军就只能另辟它路了，下面就说一下雷军在小米手机上的算盘。

当手机贩子？其实是搭渠道

手机有足够多的用户量，基本可以覆盖中国主流的消费人群，它其实是一个最基础的载体，这个载体上面可以放很多东西，大有文章可做。

有的人说小米的做工差，我也这么认为，但是雷军他懂得中国的用户，对于普通用户而言，他们对手机做工其实并没高端网站建设有太多苛刻的要求，他们更看重的是这个手机能否玩他们喜欢的游戏，所以也就能够理解为什么雷军一直在强调小米的配置，而对做工却几乎未提及，扬长而避短。

何况在2000元的价位，做工在这个程度，大家也是理解的。看一下小米手机预装的软件，米聊、凡客、乐淘、瓦力资费通、金山快盘、逛淘宝、YY语音，再看一下雷军的身份和他所投的企业，会发现小米预装的那些软件跟雷平凉网站建设公司军都有很大关系，即便不是亲儿子也是亲戚关系，这也已经成为行业里众所周知的事情了。

雷军利用小米手机搭建了渠道，预装了自家的软件（打造雷军系），给这些产品带来了用户。不过雷军是很开明的，他没有将预装软件锁死，这些软件都是可以卸载的。如果他将这么多软件都锁死的话，引起了用户的反感，就会得不偿失。

渠道的建立不仅体现在雷军兄弟公司的身上，也体现在小米自家的产品上，细心的朋友可以发现小米手机上已经内置了小米自己的应用超市，除此之外小米还有自己的MIUI天气、小米司机、小米读书等产品，相信未来小米还会推出更多的产品。

小米手机的用户群中有玩机的，但其实占绝大多数比例的还是小白用户。我在上一篇文章《你真的了解用户吗》也表达过这样的观点，对于小白用户而言是你给他什么他就用什么。