整形医院网络竞争激烈，如何找到突破口

　　两年没有写文章了，一是因为自己文笔差，二是因为最近两年事比较多。下面的文章可能有没有写清楚的地方，请大家见谅，我的文笔确实很差。目前我刚加入医美平台整形驿站任运营总监(COO)，也希望各位朋友多交流，有机会大家一起合作。

　　整形医院目前已经进入竞争白热化，国内大大小小上万家机构，如何在众多整形机构中脱颖而出，是每个整形机构最头疼的问题，

　　然而搜索引擎竞价是大部分整形机构都离不开的渠道，食之无味弃之可惜的状态。目前百度竞价能做到1：2的投入产出就不错了，如果一家机构一个月投入50万，产出100万，那么意味着50万的毛收入，抛开场地支出，人力成本，办公成本之后。几乎是亏本状态。极个别的机构能有盈利。但是我们反观一个月投入50万以上竞价的机构，也不会太小，因为小机构根本不敢砸竞价。大机构因为品牌知名度等，可以每个月在竞价上投入上百万。顾客转化也好，这产生了大鱼吃小鱼的情况。

　　当然也有不做竞价活的很好的机构，例如传统渠道的整形机构，只对接美容院、夜场等，给渠道50%的返点，自己还有50%。当然这里有人要问，不都是50%吗? 其实问题就在这里，因为传统渠道的单价比较高，咱们可以举例网络双眼皮可能医院5000就做了，但是传统渠道得10000才做，甚至可以做到几万快。这就是现在为什么很多机构咱们根本没看到做网络投放，但是还过的很滋润。

　　当然传统渠道也不是会一直好下去，毕竟随着社会的发展，互联网的普及，现在老太婆都玩微信了，价格非常透明化，渠道也会随之做不动，还是得依靠网络。

　　但是网络成本也很高，这是很多整形医院的第一印象。

　　网络不是成本高的代名词，而是竞价的代名词。很多机构忽略了很多免费的渠道，比如当地的社区、贴吧等等渠道，这些都是免费的精准顾客，有的机构能在这些渠道月拓客50万，100万。但是有的整形医院一个月可能一个顾客都没有。这就是操作上的差异。

　　在很多医院把除开竞价都称为新媒体的今天，我反而觉得很无语，之前我有跟几个自称在整形医院做新媒体负责人的人交流，发现他们除了站街，貌似什么都不会，问他们最近封号严重怎么办，得到的答复是手动啊。这是很无语的好吧。

　　新媒体大致可以包含：微博、微信、各大自媒体、各类三方平台等，而不是会站街就是新媒体了。很多整形医院也喜欢把希望全部寄托在这里。当然这是没错的，没有一个机构不愿意挣钱，但是还是要考虑方式方法。

　　首先咱们的负责人要找对，不要随便找个自称在某某机构做过就感觉很厉害招过来，什么都没做成，反而自己还对网络没有信心了。

　　我们就拿成都市场来说，保守估计500家以上大大小小的整形机构，也就是最近两年才发展起来的，那里去拿那么多有经验的负责人啊。大家就相互抬高价格挖人，结果很多机构挖了人之后，发现并不是自己想的那么美好。还是得一步一个脚印的来。

　　咱们再来说是或引流，目前很多医院都觉得竞价成本太高一个到院得要1000多成本，为什么没想过咱们做免费送、半买半送呢?比如海薇玻尿酸，咱们免费送出去，顾客到院了可以开发进口或者其他项目，不用老是考虑送出去就是钱，咱们换算一下就知道，比如：海薇1ML成本400块，免费送1ML顾客到院了吧，有开发余地吧。竞价投出去1000多到院，成交多少钱?亏多少?很容易就算出来了。衡力50单位免费送，增加50单位按原价是没问题的，所以很多时候咱们得先把顾客抓住了才好开发。而不是一开始就价格标出去，生怕投入进去亏本。送100支海薇成本也就几万块钱，还能有100个到院，如果100个到院现场连20个都没办法开发出来，那么这个就是现场的问题。

　　本文作者: 整形驿站运营总监(COO)赵天强 QQ：89656056转载请保留作者签名以及联系方式，谢谢合作!