百事在今年的超级碗上将用高端矿泉水对抗可口可乐

　　两大可乐巨头的战场已经从碳酸饮料转向了瓶装水市场

　　对于不少美国品牌来说，超级碗(super bowl)上的30秒的电视广告，简直就是与竞争对手争锋相对的宝贵时间。如果用眼下流行的互联网语言来形容，那么就是在1/3的美国人面前开撕。碳酸饮料品牌百事可乐从1995年开始，至少4次在超级碗广告期间调戏过可口可乐。故事围绕着穿着可口可乐的送餐员想要喝百事可乐的故事展开，总的来说百事可乐想要告诉大家一件事情，百事可乐的味道要比可口可乐好太多了。

　　百事可乐一直很喜欢在超级碗广告上调戏可口可乐

　　不过今年百事可乐不打算这么干了。根据《华尔街日报》的报道，百事可乐2月5日超级碗期间将用30秒的时间介绍它的新产品，一罐叫做LIFEWTR的高端瓶装水。这则广告叫做Inspiration Drops，广告创意为一些颇具创意的艺术作品像雨点那样从天而降，然后附着在建筑物和行人过道上。不过它还没有发布这则广告的样片。

　　2017年超级碗期30秒的电视广告位费用为500万美元。百事可乐为LIFEWTR购买的30秒黄金广告时间，也体现着这家公司对高端罐装水的重视程度。2016年，美国市场罐装水的销量第一次超过了碳酸饮料。而根据市场调研公司欧睿咨询的数据，罐装水市场份额第一的品牌为可口可乐旗下的Dasani，其次百事可乐的aquafina;而在高端罐装水市场，排位第一的仍然是可口可乐的smartwater。

　　LIFEWTR

　　百事可乐推出高端水的策略有些滞后了，Michael Bellas说，他是市场营销公司Beverage Marketing的董事长，不过它的包装很漂亮。

　　包装漂亮，几乎是所有高端饮料想要打开细分市场的惯用营销方式。在中国市场，你一定不会陌生的两个案例是统一推出的小茗同学饮料;和农夫山水推出的3个系列的高端瓶装水。以设计为手段不仅仅可以让产品得以最快吸引消费者关注饮料消费决策的时间往往很短;同时还可以通过设计去实现溢价。

　　百事可乐也分别从平面设计、室内设计和建筑设计3个领域请来设计师，设计第一批LIFEWTR的瓶身包装。这3位设计师的作品都具有现代艺术元素，色彩鲜明大胆，足以让LIFEWTR在货架上吸引消费者。百事可乐还希望这些包装设计，能够吸引年轻消费者将他们上传到社交网络上去。

　　室内设计师MOMO被百事可乐邀请进行包装设计

　　或许只少在百事可乐看来，独具设计风格与溢价之后的高端罐装水，代表着消费者的品位与个性。当消费者拿着一瓶水走来走去的时候，这瓶水也在透露着关于这个人的某种喜好。百事可乐的营销总监Seth Kaufman说。而这家公司还打算每几个月就更换一次LIFEWTR的包装设计，以保持最够的新鲜感。

　　不过面对百事可乐LIFEWTR的发力，可口可乐似乎显得格外淡定。可口可乐的发言人称他们还没有针对下个月超级碗广告的投放计划，而Dasani及smartwater的最新广告也要在几个月后才会上线。根据Beverage Marketing的数据，smartwater占据着44%的市场份额，LIFEWTR可能还需要一段时间才能与它正面对决，所以眼下可口可乐似乎没什么好担心的。