王通：后端营销的产品设计思维

　　昨天文章中提到了后端营销，如果你学会了后端营销，你设计产品的思维将会完全不同。

　　传统的销售就是设计一款产品，然后疯狂的推广销售，只要成本低于利润，那就赚钱，但是做的越久越难做。

　　而后端营销的产品设计策略，会更加巧妙一些，正因为如此，才能保证你越做越轻松。

　　后端营销一般要设计三种产品：

　　1、鱼饵产品

　　2、信任产品

　　3、利润产品

　　一、什么是鱼饵产品?

　　这个产品可能是免费的，或者标上高价，借助盗版进行传播，他的目的主要就是为了获得更多的用户。

　　例如设计一款电子书产品，在里面最关键的地方，让客户扫描二维码，关注公众号才能免费索取，那么用户就会被源源不断的导入公众号。

　　就像我过去几个月推出的《价值包装秘笈》、《软文成交方程式》等等电子书，都属于鱼饵产品。

　　二、什么是信任产品?

　　销售最核心就是要解决信任问题，才客户与你第一次购买的时候，一定要给客户一个超级划算的产品，来快速解决信任问题。

　　例如我之前推广的《顶级文案策划高手微信班》就是一个信任产品，售价仅有1200元，但是价值超级巨大，大部分学员学习过程中，立刻套用，就快速的赚到了钱。

　　这个产品，就非常好的解决了信任的问题。

　　三、什么是利润产品?

　　真正赚钱要靠后端的利润产品，因为我们认为90%的利润都在后端!

　　过去几个月，我针对文案策划培训班的学员，策划了一系列后端产品，例如SEO课程、打造个人品牌课程、裂变营销课程、以及高端咨询服务。

　　这些后端产品给我带来的收入是文案策划课程收益的10倍以上。

　　在设计后端产品的时候，还有一个非常巧妙的方法，威力非常的巨大，明天我在文章中再继续给大家分享。

　　如果你还了解更多的关于后端营销的干货，请关注微信公众号【tongwangnet】。