购物 网站建设方案

本文节选购物 网站建设方案自《B2B行业门户网站推广实战秘籍》第 10章 2.3节

通过前面两个部分的介绍，既建立积分交易制度，又让大家可以方便、快速、有效的挣到积分，那么接下来就是要让大家如何把这个积分的价值使用起来，我们提供一个低门槛的积分使用方法。

1 为企业用户提供积分兑换自助广告平台

自助广告平日照网站建设公司台由于是所有用户都可以投放广告，那么在网站某个页面开辟一个广告位显然不现实，因为太多了，最好的方法就是用户可以用积分换取社区的图片签名广告，这个图片签名东营网站建设公司广告必须在自己去社区回复别人的帖子，回复别人的博文以后才会出现，理论上广告位是无限的，这个方面阿里巴巴的社区做的非常好，财富值都可以换签名广告，一般一个月可以购买一次，具体的设计如下：

（1） 广告10天都可以买

广告位可以10天就能卖，以非常低的积分都可以买一个图片广告位，目的是让用户以极低的分数都可以试，比如10天广告只需要50个积分，一个月广告只需要100个积分，这样大部分的会员都可以自己做广告，千万不能一年才能买，提高门槛，就决定了参与的人会很少，最后就会非常失败。

（2） 广告需要的积分要合适

由于这个广告的价值不大，而且还需要对方活跃才能做广告，不能卖太贵，但是也不能卖太便宜，一般我们的考核标准就是如果他每个月让15个人来浏览了，或者让2个人来注册并通过审核了，他就能做一个月的图片广告。

（3） 建立像阿里妈妈一样的自助广告系统

我们利用一个系统，只需要打字，传图片，提供广告模板供选择，就能非常方便的做一个广告，也可以不传图片，直接打字。广告的口号就是：一分钟即可做一个图片广告，你只要会打字就可以了，这样降低用户使用积分的门槛，才能使模式成立，务必注意，如果不建立这样的系统，图片广告模式是不可能成立的，很多人根本不懂得如何去做广告，网站团队又没有时间去做那么多的广告。

2 企业用户提供积分兑换收费会员功能

用积分可以购买半年会员，比如2000积分，就能兑换一个半年期的收费会员，使用了兑换功能后，就要与对方联系，辅助开通商铺，提供和缴费的金牌会员一样的服务，他们真正获得服务以后，还会努力帮你去挣积分，对超过一定积分的（比如：2000积分），还可以打电话给他们，问他们要不要兑换。

我们一定要以开放的心态，其实真正要交钱做会员的老板，没有时间去挣2000积分的，所以这个模式对销售影响不大，但是对那些公司老板不愿意交钱，业务员自己又想接单的人来说，他们是非常愿意来付出一定的劳动，来获得网站收费服务的，总之不能那么放不开，一定要非常欢迎他们来申请收费会员，他们没有积分，自然还会帮你做推广，想方法去赚。

3 个人用户在社区里提问需要积分

这个就不再详细介绍了，像BAIDU知道一样，要提问题，让别人给公司网站建设你解决，就要付出一定的积分，不然别人不给你回答，或不积极的回答，社区可以分为：提问、发帖、投票等3种方式，其中投票就要悬赏积分的，算是积分最常见的用途。

4 个人用户可以用积分买礼物赠送给好友

如果空间或博客的好友系统，如果你要向某个人送花，送虚拟的礼物，就要花积分去购买，比如想给某个美女买玫瑰花，你就要花积分来买，很多人为了能有积分买礼物送给别人，就会想办法去推广，挣积分，提供了用户推广用户的源动力。

其它消费积分的渠道还有许多，比如非收费的企业会员，把产品重发是需要扣除积分的，因为重发可以排名考前，对空间，如果有好的模板，用户要花积分来购买，可以设计几套很漂亮的模板，让用户花积分来购买，比如：每购买一次模版就要耗费50个积分，通过这些措施，来引导用户消费积分。

这个章节，这个部分是重点，其他的都不是用户带着利益去推广，所带来的效果，肯定不是那么好，这个部分有三个重点：第一是要提供有效果的用户去推用户的渠道，让他们很容易得到积分;第二是要提供有价值的积分兑换服务，同时还要非常低的门槛，不是要等到用户有几千个积分的时候才有资格去做推广，要使用户有几十个积分的情况都可以做推广，只是做的时间很短而已，让大家以很低的门槛就能开始使用。第三就是要非常方便，要傻瓜化，谁都可以操作做图片广告，而不能太复杂，很多人不能操作。

本文原创作者：李学江，先后从事程序开发、网站策划、项目经理、策划总监、销售经理、运营总监等职，从事B2B行业门户网站研究近8年，现致力于B2B行业网站的策划、建设、推广及运营研究研究，著有 《B2B行业门户网站策划实战研究报告》、 《B2B行业门户网站推广实战秘籍》 ，欢迎交流指导咨询。QQ：940388220，MSN：lxjb2b@hotmail.com 。