App推广：你真的了解移动网络和应用内营销的区别吗？

　　作者：奥恩

　　硅谷领先的移动营销平台AppLovin EMEA地区的VP西蒙斯保尔分享过：移动互联网营销可能是一块会使人产生困惑的领域，因为这一术语包含了众多的广告类型。让营销新手不知所措的一点在于，移动网络和应用内广告究竟有何区别。由于对这一问题认知的不确定，导致一些垂直市场，譬如零售市场，快速消费品市场、汽车市场及金融市场，尚未能够充分利用应用内营销。然而，身处在应用程序日益发展的世界里，无论哪一个垂直市场，应用内营销已成为一个日渐强大且不容忽视的问题。

　　那么，移动网络和应用内营销究竟有何区别呢?为解答这一困惑，我们首先必须明确移动营销的定义。移动营销是指在移动设备上进行的各种营销活动，包括移动网站上的横幅广告，用于营销提醒的推送通知。而应用内营销，是一种特定类型的移动营销，简而言之，就是只在应用程序内部进行的营销活动。

　　应用内营销最大的优势在于，多数用户在应用程序上花费的时间要比在移动网络上花的要多出许多。从数据来看，应用程序的点击率(CTR)0.56%，也显然比移动网络的0.23%要高，而台式电脑网络广告的点击率则为0.1-0.2%。对于应用程序用户来说，应用程序广告更具吸引力，因为这些广告与应用程序无缝整合，并且广告发行商也能巧妙运用广告出现的时间、位置和频率。反观移动网络广告，它通常会被压缩处理，不同网站需要提供不同的广告格式，使广告的流程变得比较困难和难以协调。

　　应用内广告的误区

　　人们对于应用内营销存在的最大的一个误区，就是将安装量等同于收益，即认为安装量越多，则收益越大。虽然这种逻辑表面上看似合理，但营销人员意识到并非所有用户的质量都相同。与低质量用户相比，高质量用户会对应用程序投以更多的关注度，消费的可能性也会更大。

　　而这个误解也导致了另一个误区：即获得新用户成为业务发展的唯一途径。由于营销人员获得了不同质量的客户，他们必须衡量用户的生命周期总价值(LTV)，确保产生积极的投资回报。

　　此外，用户追踪在应用内营销领域也是一个常被误解的话题。在移动网络上，我们通过cookies完成用户追踪，cookies能够提供一些有限的数据，例如用户偏好、所观看的广告以及浏览行为等。而应用程序则提供了更完善的追踪数据，因为程序可以获取匿名的人口统计数据和位置数据。这可以确保营销人员做到对客户的实时精确洞察。

　　应用内营销为何能够帮助你取得成功?

　　从数据上来看，应用内营销对于营销人员而言日趋重要。根据移动分析数据提供商Localytics的分析结果表明，应用程序下载量的同比增长为15%(2016年第一季度与2017年第一季度相比)，且同一时期内，应用程序内的消费支出增长了45%，在2017年的第一季度达到了150亿美元(110亿英镑)。

　　应用程序不仅需要下载也会让用户将大部分的时间投入其中。根据市场调研公司eMarketer的分析，成年人85%使用手机的时间都花在应用程序上。比起移动网络，消费者无疑更青睐于应用程序的体验，这使应用内营销成为每一个产品成功的关键所在。

　　除了日益增长的应用程序使用率与消费支出，应用程序营销能够使营销人员拥有获得更加详细的分析数据的获取途径和准确追踪用户行为的能力。通过这一强大的数据库，营销人员可以制定出更高效的营销活动，并优化营销预算。

　　得益于更多的漏斗式数据、更具针对性的消息传达以及更低的再关注成本，便不难了解为何应用程序营销能够为您提供获得、吸引和留住高质量用户的最佳机会了。

　　文章作者：

　　奥恩担任AppLovin的市场总监，主要管理AppLovin在大中国区整体的市场和PR工作。 奥恩从业十余年时间，在科技和创业公司积累了丰富的经验，尤其是移动互联网行业，她对中国移动互联网生态系统和移动营销有着深刻的见解。另外，奥恩拥有丰富的国际化企业工作经验，在跨越文化交流方面拥有丰富的经验。此前，她曾在电子商务及培训行业从业6年之余并创办过自己的公司。

　　AppLovin是全球领先的移动营销平台，每天处理多达500亿次的广告请求，并为全球广告主针对20亿移动用户进行有效的营销决策，及十几万个app进行有效的广告变现。