不要等到产品卖不出去才想着做广告

　　不少企业都是产品卖不出去了，才想着我们是不是要做做广告?花点钱做了广告发现效果也不好，貌似一样卖不出去。守护袁昆主要和大家聊聊这一现实问题。

　　首先我们来聊一个最常见的逻辑，不少企业没有什么营销预算，没有做前期的营销推广，更别说花钱做广告。都自认为我的产品很好，我的渠道很强大，我的终端给力，我的业务员能力很强。一般来说前期好像效果还不错，然而越往后越心寒。

　　酒香不怕巷子深，在以前供不应求的时候的确适合，因为只有你在卖。如今人人都在卖，最基础的也要王婆卖瓜，不做营销怎么行?

　　房地产玩这个非常厉害，什么认筹(违法)、预售玩得不亦乐乎。当然很多互联网公司就玩起了众筹(大多也违法)、预售。违法的事我们不能做，但预售却是一种很好的方式。

　　怎样做预售呢?提前做好营销推广就是常规模式。守护袁昆一直说在产品内测就应该有营销推广，甚至项目立项就准备营销工作了。

　　大多数的企业都是产品卖不出去了，才想着是不是要做广告，毕竟这时候做营销推广已经来不及了。比如近年来最常见的某某地区农产品丰收了，如果卖不出去就会烂在地里……

　　营销推广应该开始就要做好，只要产品好，基本上销售不会出现任何问题。毕竟好产品、好营销、强需求，卖不出去就说不通了。

　　你这个太贵了。

　　太贵了是绝大多数朋友都会提出的一个质疑，有可能是真贵了，有可能是想打个折。守护袁昆认为说太贵了无外乎三个原因：价格问题，别人卖80，你卖100;价值看不清，你又不是知名品牌，凭什么卖那么高价;超出预算，我想2块钱买瓶水，你这边最低都5块钱。

　　你们有什么不一样。

　　好产品太多了，现在已经不是需求决定市场，而是兴趣决定市场。你们的产品有什么不一样，有什么核心竞争力?为什么大家喜欢买苹果手机，就是为了装B而已，但大家发现没有，苹果手机好像成了街机一样，但结果并不那么重要。

　　有人说是不是营销推广做好了，一定卖得好?当然和产品也有很大的关系，好产品很多，最起码我们的产品不能太烂吧?比如餐饮，不说好吃起码不能太难吃。然而就有些公司营销做的很好，产品很烂。大家看还有他们的声音吗?

　　如今是移动互联网时代，好产品能让更多的消费者看到，所以我们的同行可能就是全国甚至全球。价格也更透明，没有附加值卖不出高价。如果再不好好做营销推广，那就等着产品卖不出去：我们是不是该做广告了?

　　文/守护袁昆，企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战顾问。