张寿锦：真正的微商没有寒冬

　　最近很多微商都在唱衰微商，甚至是部分具有公信力的微商大咖们都在纷纷讨论这个话题，让寿锦真的感到有点悲哀!微商发展的时候说微商是未来趋势，现在微商行情不好，却说微商必死，试问这个世道是怎么了?咋感觉有点像墙头草!

　　微商刚出来的时候很多人都说是传销，结果还是抵挡不住趋势的发展，结果人人都说是趋势。现在很多人都做不好了，就开始说微商必死。不得不让寿锦怀疑这些人是否有真正的做过微商，还是仅凭自己的一面之词?

　　为什么你会说微商必死?要么是你没有做好微商!要么就是你压根就没有做过微商。对于做的好的人而言，微商真的是必死吗?未必!只是你自己没有做好罢了!下面寿锦给大家分析下那些说微商必死的人的原因!

　　一、产品没有选好

　　商业的本质是产品，一个好的产品必定能够带来好的口碑传播!很多人在进入微商这个领域的时候，目的只是为了赚钱，却严重忽略了商业的本质是产品。甚至有很多人代理的产品，自己都不愿意去使用，你怎么指望别人会购买使用呢?

　　昨天有个朋友问我说：老师，我的产品一直都不好卖，而且客户们都说我的产品不好!类似这样的产品如果你还不舍得放弃的话，那么你的微商之路就真的即将到来。

　　一个好的产品首先肯定要得到自己的认可和客户的认可，那么才会有后续的成交和口碑宣传，只要你的产品好，即便是只做身边的朋友都足够维持你的生活经济来源。所以你的产品一定不要盲目的选择，而是选择品质好的产品，不要为了赚钱而赚钱，否则最终的结果只是你自己的钱被别人赚了!

　　二、挖掘新客户

　　做微商很多人不赚钱就是因为一个懒字，总以为微商就是随便在朋友圈刷刷广告信息，别人就会主动来跟你购买，这个观念是错误的，天上不会掉馅饼。想要做好微商，你就必须要学会如果去挖掘更多的客户出来，要不然就只能是坐吃空山。

　　如果挖掘新客户?首先你要了解你的产品针对的人群是哪些?而这些人群一般都集中在什么地方?当你能解决这两个问题，你就能寻找到你的潜在客户。

　　比如：我是一个卖减肥产品的。

　　那么你的产品针对的客户就是那些胖的人，而他们集中的地方一般都在QQ群、百度贴吧、减肥垂直网站里。当你在QQ群搜索减肥关键词的时候就会出现一大堆减肥相关的QQ群，然后你进入里面跟里面的人打好交道，就可以找到你想要的意向客户。同样的方法在百度贴吧、垂直网站也是一样的。关键在于你是否愿意去执行!又想赚钱，又不想付出，那是不可能的!

　　三、维护老客户

　　寿锦发现很多微商都不懂得如何去维护自己的老客户，而是一味的停留在寻找新客户的阶段!其实维护好一个老客户比你挖掘一个新客户效益来的更高一些。

　　为什么大部分的企业都会有自己的客户管理系统，特别是那些大型的企业更注重这个。因为这些都是跟你购买过产品的人，管理好这些客户，让其二次购买，比你花费时间和精力去开发一个新客户来的更加简单。而很多微商的做法是一旦达成交易，可能顶多也就是备注一下，让自己知道这个人购买过自己的产品，但是却没有维护好。

　　其实我们可以建立一个微信客户群，把购买过你产品的客户全部拉到一个群里去，这样你就有了自己的一个客户管理系统。当这些客户在群里跟你互动的时候，还可以增加彼此之间的感情，让客户觉得你是把他们当成朋友，而不是只有交易那么简单。

　　在这里微信客户群里，你可以跟你的客户玩到一起，同时你还可以听到他们的心声，相当于每天都在做客户回访工作。如果你还能时不时的发个小红包，我相信你的客户会很喜欢你这个人。他们自己会很容易跟你进行二次购买，因为喜欢你这个人，他们还会介绍自己的朋友来跟你购买产品。

　　如果你没有建立自己的客户管理系统的话，可能你的客户想要在进行二次购买的时候，却找不到你人了!这个时候他们就会找别人购买产品。

　　四、做好零售工作

　　想要做好微商就必须要做好零售，如果零售不出去，那么你的这些产品只会一层层的压在代理们的身上!当这些产品无法零售出去，走到终端消费者手里，试想下，你还能有后续的成交吗?

　　因此我们作为微商更应该理性的回归到零售方面，只有产品真正零售到终端消费者手上，让消费者去使用，你的产品才能更好的销售出去，否则一味的靠压在代理身上，你能压多少呢?又有多少人会被你忽悠呢?只要你的产品是真的好，不用担心招募不到代理，甚至是别人来求着代理你的产品。所以还是理性点吧!

　　五、多渠道推广

　　微信只是一个传播的平台，而微商的载体是产品，很多微商都没有搞明白到底微商是什么意思!微商不是依托微信去销售产品就叫微商，微信只是提供是我们交易的闭环而已。很多人做微商并不是单一使用微信而已，还有比如微博、QQ、陌陌等等。

　　特别是微博使用的人数非常多，微信是一个强关系买卖平台，它可以更好的帮助我们实现交易闭环，但是唯一有缺憾的是开放程度太低，只对自己的好友才能看到朋友圈动态。

　　而微博是即便不是自己的好友都一样可以看到自己或者别人发布的信息内容，因此我们还可以使用微博等类似的平台去传播自己的产品，而不是仅仅局限在微信上，不要把自己的传播平台局限缩小，作为真正的微商人更应该扩展自己的传播途径。

　　六、团队作战

　　前面所说的都是以个人出发点的教会大家如何做好微商!但一个人的力量必定是有限的，想要发展壮大就离不开团队作战，如果你是有自己的微商团队，我建议你不是要教你的代理如何去忽悠别人来做代理，而是要教会他们如何去做好零售工作。

　　很多团队都是还在教大家怎么去招募代理，怎么去玩好微信等等，而很少去教自己的团队成员如何做好零售工作。

　　这里就不重复一遍了!只要把你自己的零售经验教会给你成员的每个人，让他们也去做好零售工作，那么你的团队才会越来越强大。相反，如果你只是教他们怎么招募代理，而没有教零售的话。即便是招募到了代理，那么最终销售不出去产品，你自己没有利益，而你的代理也会选择离开你。

　　总而言之：想要让自己的微商之路没有寒冬，那么就要抓好零售、搭建客户管理系统、挖掘新客户，最后就是把这三点再教给你的代理团队，就这么简单!特别要谨记管理好你的客户系统。

　　作者微信(95010285)

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