推广效果不佳 中小企业网络营销是否真该逃离百度？

　　中小企业网络营销是否应该逃离百度，这是一个相对敏感的话题。首先声明的是，文中所述观点仅为引航博景多年网络营销实战经验，结合目前搜索推广现实情况后，冷静、客观、中立的探讨分析，不为任何一方站台。

　　

　　因魏则西引发的搜索引擎整改余波未平，百度减少商业推广数量至四个，360搜索和搜狗搜索也纷纷跟进。此后，百度再次宣布关停知心推广(包括百度商贸、百度教育等)，商业推广位置大幅减少，搜索引擎上中小公司身影越来越少。一众依赖搜索商业推广获取客户资源的公司，网络推广成本大幅上涨，逃离百度的声音也此起彼伏。加之好事媒体推波助澜，一些网络营销公司借机渲染炒作，搜索引擎商业推广模式似乎一下成了众矢之的。甚至成了营销转化效果不佳的替罪羊，然而事实上真的如此吗?网络营销是否真的应该逃离百度呢?

　　市场低靡是根本原因

　　如果与前些年同期数据相比，搜索引擎营销投入产出比大幅下滑。第一个比较，单次竞价费用越来越高，同等资金投入获取的意向客户数量大幅减少;第二个比较，投入的精力越来越大，相同的广告投放时间段内，获取的客户数量和质量也大幅降低。表面上看，是搜索引擎推广效果越来越差强人意，而背后的客观原因却是整个市场经济环境的不断严峻。

　　

　　要知道截止今年1月份，PPI已经连续47个月持续下滑。国家统计局最新数据也显示，5月份PPI同比下降2.8%。PPI是什么?PPI是生产价格指数，与CPI居民消费物价指数不同，其是衡量企业购买的物品和劳务的总费用。覆巢之下岂有完卵，所以低靡经济环境下推广效果不甚理想，百度等搜索引擎并无原罪。

　　逃离百度后又能如何

　　大家是否还记得搜索推广商业模式诞生前，企业是如何获取客户的?有资金有实力的公司，依靠电视电台、报章杂志等砸广告，即便是参加一次普通的展会也要投入十几万元，更不用说各种关系资源营销了。而中小公司呢?多半采用电话销售、陌生拜访等方式，因为中小公司上不起电视广告，没资金没资源没关系。

　　

　　其实是互联网，是搜索引擎给了中小公司一个平等竞争的机会，只要你能将产品和服务做到极致，在搜索引擎上没有人知道也少有人在乎你企业规模大小。现在逃离搜索引擎之后呢?商业竞争激烈程度较往昔已不可同日而语，即便是各种新媒体营销，其转化速度也并不能和搜索推广一样短平快。

　　精益化全网时代到来

　　引航博景此前撰文《不再烧钱!细节入微也能提高搜索推广营销效果》，已经多次提到精益化推广。由于商业广告成本不断增高，且市场不断恶化，那种过往依靠高价的粗放式推广方式已经走进死胡同。精益化模型下的搜索推广，要求从关键词选取到创意编写，到匹配方式及地域、时间段的投放选择等，都要步步谨小慎微。

　　

　　不仅如此，流量转化的每一个细节也非常重要，尤其是用做营销转化的网站页面设计制作，甚至在线客服综合素质及专业度的提高，都变的非常关键。网络推广也不能再局限于搜索引擎，全网营销尤其是品牌塑造和口碑传播，等营销辅助转化已经非常重要。

　　

　　如果从2001年搜索引擎商业化蹒跚起步算起，搜索推广几经演变已历经十五年光景。十五年来，搜索引擎自身技术与内容不断丰富完善，无数中小公司也成功携手竞价推广这种商业模式发展壮大。任何事物发展都有阶段性都有瓶颈期，即便现在搜索推广也依旧是一种不错的网络营销方式。只是市场持续低靡，竞争不断加剧，让资源资金双重匮乏的众多公司颇感迷茫。从事网络营销一线实战十多年，引航博景仍旧坚持认为中小公司不能全盘否定搜索推广，而应建立以品牌和口碑为基础的全网营销新模式，同时招兵买马或寻找专业的网络营销公司，将精益化推广落到实处。(文/岳志轩)

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