同样是做活动 为什么别人家总是卖得比你好

　　每一个成功的营销人都是心理学大师。

　　所有的营销技巧都是围绕用户展开，所有的市场都要靠人来打开，所以会做营销的人，一定更懂得消费者的心理。

　　我们来看几个典型的案例，或许你就明白为什么同样是做活动、给了同样的力度，别人家却总是卖得比你好了。

　　案例一

　　尿不湿+啤酒与化妆品+男袜

　　

　　尿不湿与啤酒的关系是被沃尔玛的营销经理发现的，在研究数据时，他发现尿不湿与啤酒总爱在周末呈正比地上升销售额，为了一探究竟，他安排销售人员主要观察了下尿不湿与啤酒销售情况，然后发现，周末来买尿不湿的年轻爸爸也爱买瓶啤酒。

　　于是沃尔玛这位营销经理在拉近了尿不湿与啤酒的柜台之后，又研究了很多其他有捆绑销售潜质的商品们，对超市重新做了布局，随后超市销售量大涨。

　　这篇耳熟能详的捆绑案例也早就被人们运用的炉火纯青，比如巧克力+玫瑰，红酒+避孕套……

　　但除了这种用户购买习惯的捆绑效应之后，如果你能更深层地看懂人性，你的销售也会更上一层楼。

　　比如化妆品与男袜，在一家价位比较亲民的商场如何卖出30元一双的袜?(这里的用户消费习惯是买10元好几双的袜子)放到化妆品柜台。试想一下，女性朋友们在化妆品柜台剁手之后，看到了30元一双的袜子，带有负罪感的她顺手给老公买了两双好袜子……这也是捆绑式销售的一种典型，不同的是，因为更懂用户心理，它的营销更成功。

　　A5营销，企业身边的产品营销顾问认为，随着人们对营销能力要求的不断升级，很多经典的营销原理配上合理的人性心理，效果也会事半功倍。

　　案例二

　　优惠500的宝马与购车+1元送价值800的车内用品

　　首先，我们需要澄清的是，这份价值800的车内用品在你批量购入之后，成本被控制在了500左右。所以，这是一份对你来说盈利对等的促销活动，只不过你选了直接降价500，别人家选了+1元送价值800的车内用品，而就是这份小心思，却决定了用户的选择。

　　对比于宝马的价格，区区500元的降价根本不会被用户放在眼里，但如果换成+1元得800元的车内用品，用户就产生了一种捡了大便宜的心理作用，为了以防这个价位的车内用品并不能得到用户的满意，你还可以把这种优惠扩展成+99元得价值1000的车内用品(成本控制在600)，+199元得价值1200的车内用品(成本控制在700)……

　　后一种促销方式，除了在用户那刷了活动的存在感，其实还有另一个好处就是，买车送车内用品的用心。A5营销，企业身边的产品营销顾问认为，在你设定的促销力度范围内，多花点心思，才能让用户更真切地感知到你促销的诚意。

　　案例三

　　怕胖的仍在吃 怕吃苦的仍在努力

　　

　　当你担心吃太多会胖的时候，那些美食会告诉你什么?要善待自己、吃点好的，很有必要、不吃饭对身体不好……然后你安慰了下自己，还是吃饱吃好最重要。

　　当你疲惫、懒得动的时候，那些培训机构们会说什么?你的对手正在学习、你的闺蜜正在减肥、你的同事今天升职了而你还在原地……然后，你鼓了鼓劲，继续奋斗去了。

　　这就是营销人对用户心理的拿捏，不懂得用户心理的人，活不好人生也做不好营销，觉醒的企业已经加入A5创业项目（http://www.admin5.com/xm/?ar），开始获得更懂用户的营销术了，你还要继续沉睡么?想起了产品卖不出去的恐惧么。

　　文章来源：A5创业网，作者：A5安然，A5创业网为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网营销服务，并为互联网服务商提供品牌招商展示。

　　

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