龚宇：爱奇艺四年是如何“熬”过来的？

前几日，在创业家主办的一场题为老男孩创业路演大赛暨院士分享会的活动上，爱奇艺CEO龚宇先生作为嘉宾出席，在会上和创业者分享了自己创办爱奇艺以来的心路历程，以及他如何带领爱奇艺在视频行业上一路披荆斩棘走到现在。

龚宇此次十分难得的一身红衣出席。爱奇艺创办至今仅短短四年，而视频行业却在这短短四年间经历了数次洗刷。龚宇将这四年浓缩在一小时，现将其演讲干货总结出来与大家分享：

一、专注

王小川比百度晚了五年做搜索，爱奇艺也比同行晚了五年。相比于搜狗，爱奇艺能够达到今天这个成就实属不易。如果说一定要总结一个原因，我认为最重要的就是，专注。

当年Youtube16亿美金下嫁Google一事，算是引爆国内视频行业的导火线。2005年开始，大批大批的网站开始做视频。我在2009年的时候才开始关注这个行业，那时所记录和观察的视频网站就超过了50家。但现在你就发现，剩下的视频网站不会超过10家。

这是点燃一个新市场所必经的阶段，先做加法然后依靠市场的优胜劣汰，最终沉淀下最优秀的几家。爱奇艺2010年才创办，那时候我们就想，如果不把自己的资源和精力放在某一个点上，你几乎是不可能超越其他网站的。

专注大家都知道，但是如何专注，就很有学问。

早期的中国视频网站大多学习YouTube的UGC商业模式，提倡用户制造内容。早期人们以为这个是一个低成本的买卖，也滋生了许多盗版内容在UGC网站上产生。2009年上半年的时候，少部分人已经意识到，UGC长期来说，无法成为视频行业的主导价值。那时很少人意识到这一点。视频专业人士是电视台和导演一类资深影视人，他们才是视频行业的核心价值遵义网站建设公司。而那时候即使有业内人士意识到这个问题，他们也难以放弃盗版带给他们的巨大利益。如果放弃盗版去开拓新的商业模式，会面临巨大的风险。而爱奇艺不存在这样的包袱，对我们来说，这就是一个机会。

专注在专业内容，是我们不同于其他视频网站的地方。而专业内容还分电影、电视剧、节目、纪录片，而为了尽力吸引最大用户量的关注，我们做了调整，最终专注在：电视剧、电视节目、动漫、电影。

专注意味着放弃，放弃了UGC，放弃了盗版，放弃了向用户收费的商业模式，只做和电视台一样的商业模式。这个模式是暂时的，是为了当时切入这个市场所决定的，并不是长期的。

另外视频行业和电视不同。电视是在规定的时间、规定的地点看。而视频是VOD的，根据点拨给你看你要的内容，实际上这已经实现了比电视台更为互动的展现形式。仅仅是这么一个小点，未来会带来商业模式的质变。这种简单的商业模式今后会逐渐丰富和壮大，因此我认为专注是非常必要的。

那时候视频网站的广告收入估计也就几亿人民币，而投资规模在几十亿美金。那时候很多网站，为了争取网络广告，连骗带蒙。常常有为了拿到很好的收入而刻意夸大自己的价值的情况在。

即使只有几亿市场份额，还都集中在利用互联网UGC、互动性，给用户做各种各样的互动式的营销活动上、这种非常复杂的网站建设公司互动式影响构成了这个市场的主体，我们认为这是不对的。

我们应该向电视学习，客户应该看重的是我们贴边广告的价值，虽然贴边广告的市场份额特别低，坚信这一点，专注于走这个，其实这个市场还是挺公平的，把所有的精力、金钱、人力放到这上面的时候，你就会发现你的力量要比你的同业，甚至比你早诞生五年的同业，在这点上你更有优势，你可以拿有限的资金买更好的内容，在这件事上你会发现自己的资金是同业的两倍，这就需要有赌的精神。

前三年，爱奇艺为什么声量较小，就是在坚持这件事。那时候我们集中精力在吉安网站建设公司用户体验上，那时候我们甚至不做视频评论。我们的资金都投入到带宽、服务器、界面友好上。评论互动这个功能，晚了几年没关系，而其他三点不做你的市场份额就回不来了。有时候，你投入80%可能回报10%，你投入到85%的时候你的回报就会到90%，就看你敢不敢赌这一点。