分清“欲望营销” 提高“购买欲望”

　　怎样引起消费者的购买欲，这想来是所有营销人的一大问题。欲望营销与需求营销不同，需求营销是消费者对产品有需求，而自发购买，但欲望营销则需要你挑起消费者的购买欲望。

　　需要源于生理需求，欲望源于心理需求。满足需要的产品是实物产品，满足心理需要的产品是精神产品。当欲望强烈的时候，思考力就会降低，购买力便随着上升。

　　欲望激发与引导是一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。软文硬广、明星代言、可以尽己所能的扩大口碑，让人现有一个熟识度。但有一点，定位要精准。

　　针对的人群、年龄等等要有个精准概念，假如一个保健品又能治疗发烧感冒还能降血压，相信是没有人会相信的。假如一个女生买牙膏是需求，那么祛痘、美白、抗皱的产品就是她想更美的欲望。

　　不仅如此，我们还可以通过以下几条来触发消费者的购物欲望：

　　1.折扣

　　大部分人都有占便宜的心理，例如：满100减20，99包邮等等。

　　2.饥饿营销

　　得不到的就是最好的，人们总有这种心理。善于饥渴营销的公司，即炒作了品牌，又撩拨了购买欲望。小米手机就是一个很好的例子，但是饥饿营销不可多试，否则它的预期会大大降低。

　　3.优越感

　　没有对比就没有优越感，如果一样东西人人都有，那么它的吸引力就很低。如果一样东西有特点人群，那么它能带来优越感。就像苹果手机，为什么这么贵还有这么多人趋之若鹜，就是这个道理，因为面子!

　　4.限时限量

　　限时抢购这一方面电商尝试比较多，尤其是3.8女王节双十一等，总有一群人熬夜到0点去清空购物车，生怕慢一秒就被人抢光了。这是一个很好用的方法，但这个方法的前提是你需要拥有忠诚的顾客!

　　当然，如果是网站类，则需要一段时间的积累才行，一方面加大互联网营销的力度，从品牌宣传着手，比如做好网站的SEO优化，提升网站的百度排名，同时通过软文来进行品牌和口碑的营销等等。

　　A5营销(http://www.admin5.cn/)提醒您，欲望营销不比需求营销，需要你更加深入的揣测用户群，挖掘他们内心的购买欲，同时提高品牌忠诚度!但同时，有欲望就有需求，有需求就有购买!

　　不过华硕回来，提升购买欲望只是手段，商品好才是硬道理!