苗元威：推广好金融理财APP就是把握住下一个风口

　　过去出门，钱包和钥匙是我们总不能忘带的两样东西。而现在呢?手机、手机、还是手机!因为它几乎能搞定一切。在现在这个移动APP开发时代，各种不同功能的手机APP出现在大家生活中，这其中自然也少不了互联网金融。互联网金融APP的出现，为金融行业更好发展注入了动力，同时也相应出现了APP推广的问题。

　　

　　目前，各大银行、券商甚至是互联网企业，都在移动金融领域开始布局。无论是 BAT 还是苏宁京东，都在凭借庞大的用户群，借助互联网及移动互联网向金融领域渗透，而传统金融企业，或自主或与互联网公司合作，也在逐渐向移动互联过渡。

　　金融理财APP的作用

　　在谈论金融APP推广之前，我们需要先弄明白为什么会有金融理财APP?APP开发能为金融理财行业带来什么?

　　1.随时随地了解理财产品：用户只需携带手机，就可以随时随地了解最新产品信息。

　　2.迅速建立企业科技化形象：手机APP是企业的移动互联网名片，将大大提升企业品牌形象。

　　3.通过手机进行口碑传播：通过绑定用户手机，将方便用户通过微信、微博分享企业品牌信息。

　　总的来说互联网应用是快捷的金融。在现在的互联网金融环境下，如一些优秀的金融APP开发，在这些平台上投资完全不用去网点办理理财服务。用户只需要通过下载金融应用网上注册登录，选择适合的理财项目进行购买。这样新型的理财方式突破了传统理财业务上时间与空间的限制，让用户在方便之余也能享受专业级别的理财服务。

　　金融APP推广的劣势

　　

　　与社交类或者游戏类等其他APP应用做推广有所不同的是，金融类APP因其涉及到用户的资金方面，用户会相对变得谨慎起来，这样让用户主动下载或者使用就会变得困难起来，因此推广起来也就会比较烧钱，主要体现在下面三个方面：

　　1.优化搜索结果烧钱

　　目前最常用的各大应用市场和商店是不可能忽视的推广平台，虽然说是有些可以免费发布，但想要获得一个优质的排名，就不得不烧钱进行优化搜索结果，让自家排名更靠前，获得更多关注。

　　2.线下APP地推烧钱

　　就像很多人不信任ATM转账，仍会执着柜台办理存取业务一样，不接触现金流的金融APP需要在线下做很多工作，既是一种推广手段同时也能很好的现场指导演示，打消用户的担心。这也势必需要在人力物力上大量烧钱。

　　3.原有用户维护烧钱

　　行业竞争不断的加剧，重视数据的各家也开始越来越懂得维护原有用户。给客户提供更优质化的服务，增强APP的功能多样性等都是保留原有用户的重要砝码，如若不然，用户很有可能转投其他家的APP应用。

　　然而根据相关数据研究，很多公司烧钱做广告，但没有带来相应的流量。如今比起广告，用户更在乎的是口碑，而一个企业的价值恰恰体现在它用户的数量以及用户的价值。好的口碑才能带来精准的用户，也能持续留住用户。

　　金融APP推广需三管齐下

　　

　　互联网金融行业不同于传统线下金融，真正有吸引力的是激励体系，激励体系是用户产生价值的关键。在烧钱做线上线下两方面的推广之外，还需要多借用新媒体的渠道做强品牌推广，实行三管齐下的策略。

　　线上导流量

　　传统的线上推广方式还是必须要去做的，因为它会带来基本的流量。各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。具体的方式比如说在应用市场上，不管是免费首发也好付费合作也好，都可以尝试;网盟推广包括横幅广告、通栏广告、广告条和插屏、推送。见效快，成本适中;通过BD合作的方式换量。

　　线下做扩展

　　前面所说的烧钱做地推只是其中一个方法，其他的包括手机厂商预装、行货店面、水货刷机和借助蘑菇分发那样的第三方分发平台都是不错的选择。在转化率和用户质量上都能得到一定的保障。

　　做品牌推广

　　1.员工是企业最好的推广人员

　　对于移动金融的营销，除了拥有有效的传播渠道，员工的参与异常重要。员工是企业最好的推广人员，让员工参与平台的传播不仅能快速形成良好口碑，而且更便捷。

　　当然，除了员工，对于现有用户，要让其产生更大的价值，如前面所说，利用激励体系带动用户，当用户感觉自己也是企业合伙人的时候，便能主动带来的流量。

　　2.微信微博是最有效的移动社交推广平台

　　除了做线上线下的推广，许多公司开始将微信微博作为一个营销渠道，它是最有效的移动社交营销平台。加上现在微信的朋友圈和微博当中都已经开通了本周热门应用推荐功能，让你在浏览朋友圈或者微博信息的过程中，不经意间就看到了品牌形象的各种推广。但这种方式在内容上缺少情感以及与用户的互动。

　　推广好金融APP就是把握住下一个风口

　　

　　金融是一个古老的行业，而互联网是一个崭新的行业，两者的结合是必然的结果。继O2O之后，下一个风口必然是在互联网金融。而在这个手机在手，说走就走的时代，找准用户目标人群，什么样的人爱购物消费?什么样的人爱投资理财?什么学历的人最有钱?什么城市的人构成金融行业的主力?针对性的选择推广途径是很有必要的。大体来说，女性偏好支付理财，男性偏好证券股票。

　　【作者：苗元威，16年互联网从业经验，老站长，蘑菇时代总裁，A5创业网前市场总监，关注移动营销实战和移动APP分发推广领域。】

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