朋友圈营销这样做，就能大放光彩

　　很多朋友都会有这样的经历，打开朋友圈，发现又被冷冰冰的广告文案刷屏了，看都没看完就直接关掉，所以，一定也有另外一些朋友会有这样的经历，每天定时定量在朋友圈push从别的地方copy过来的优秀文案，有文字有图片，且色彩活泼。可是后面的朋友们，难道你们不知道用户是有视觉疲劳的吗，哪怕你再没有文底功夫，咱能来点有新意的，让前面的朋友们眼前一亮么?

　　朋友圈营销，如何踩点?

　　移动互联网时代，所有的营销，无论是线上还是线下营销，任何产品的营销，都离不开三点：价值为王、个性化标签、与现实情景相呼应。

　　1.价值为王，所有的产品都要以能提供用户有用的价值为核心。就举个很简单的例子，比如说你是卖化妆品的，你今天想推出的这款产品是祛痘的，你在朋友圈发的图文，就应该是以祛痘为主线，这款产品主打祛痘，然而它还有没有别的功效呢?它可能还保湿，还能去黑头，还能...

　　所以它的价值不仅仅是祛痘。但我们可以发现，很多祛痘产品的文案，通常只写了如何如何祛痘，而忽略了其他功能，那么很多用户在看到你的文案时，他并没有发现你产品的其他功能，那么你的产品就和其他产品一样，千篇一律了，我们不是鼓励吹捧，当然你的产品信息必须真实，这是基础，也是获得用户的最重要条件。

　　一个产品的任何一个价值，它都应该被体现出来，而不是被重点淹没，当然如果是主打祛痘，篇幅应占比例较大，一些其他小的功能，顺带提一下即可，不然就会显得主次不分，逻辑混淆。

　　另外，我们说价值，不仅仅是产品的价值，还有服务的价值。你比如说，把产品价值发到朋友圈以后，会吸引一些用户主动过来咨询，这时候就非常有必要去掌握一些产品相关的知识，在与他们互动的过程中，让他们了解到你的专业，从而开始信任你，信任你的产品，这样有助于快速建立品牌口碑。

　　2.个性化标签，只有不断创新，才能更好的活下去。在这个信息爆炸的年代，内容迭代飞快，如果你的内容和别人一样，首先问问自己，别人凭什么要选择你?是因为你漂亮吗，还是你特别亲切，无论如何，别人的匆匆一眼，看不出你的颜，猜不出你的性格，所以你只要给你的产品贴上个性化的标签，才会不断吸引他们关注你，了解你。

　　个性化，就是要在产品本身的基础上，无论是外观，还是内在，都要不断创新，例如，手工刺绣的鞋子，有品牌故事的衬衣，你都可以通过图文，将你的真实感情还原，让用户在千万品牌中发现不一样的你。

　　3.与现实情景相呼应，把日常的生活也当做产品的一部分，与用户多产生互动。我们可以发现，现在朋友圈很多发的产品照，都是经过精心PS过的，这样会给用户偷图的感觉，和文字给人的感觉一样，冷冰冰的广告，他们不会认为这是你内心真实的语言，这些广告只是你复制的工具，同理，有些用户并不认为你的产品真的有这么好，这么美。

　　要让用户真正接纳你，必须要接地气，接地气并不是要多土，多俗，而是让用户感受到你的产品是真实存在的，是有情感的，只有把产品和情感融合在一起，才会打动用户，而不仅仅只是产品独立的存在。例如旅行途中，家庭生活，情感状态等等，都可以和产品相结合，你要让用户全方位的了解你，信任你。

　　如何选择朋友圈营销内容?

　　朋友圈营销踩好点以后，就需要填充内容，前面类似画框，定位，后面如何选择合适的内容来吸引用户，也是非常重要的。方法很多，这里捡三个比较常用的说一下。

　　1.问问题，或征求意见。比如说你最近出了一款新品，你发到朋友圈的时候会写下这款新品的型号、颜色和参数等。为了达到和用户互动的效果，你可以在文中加入一些问题，或者征求用户意见。例如，猜猜这款产品红色和绿色分别代表哪两种味道，猜对送优惠券，大家觉得圆型和V型领的背心搭配什么衣服比较有味道，请选择去马尔代夫旅游需要带哪种防晒程度的护肤品等等。

　　平时也要多关注一些这方面的内容源，而且在用户参与的同时一定要及时回复，提升朋友圈活跃度，对有价值的回复，除了单独互动，在朋友圈内最好也统一回复一下。

　　2.制造神秘感。人人都有好奇心，当然，这种神秘感必须足够吊足大家的口味，不然也是浪费表情的。比如说，每天(使用)五分钟，拥有你绝对想不到的六大好处。作为产品的目标用户，会有很大好奇心想要了解的。再比如，好处非常多，看过来就知道。同样是目标用户，前面的内容就更容易引起用户好奇心。

　　3.利益引诱。无论是积分兑换，还是有奖问答，用户有时候在意的并不是那几块十几块钱，他们在意的，是能调动他们情绪的一种乐趣。就和微信朋友圈抢红包一样，在路上捡个五块钱未必高兴，可是在朋友圈里能抢个5毛钱就很有成就感了。所以关键词是成就感。

　　但是，并不是说他们不在意钱，毕竟钱才是驱动他们参与的武器。所以这时如果你的奖品能更诱人一点，则更能调动用户参与的积极性。而且活动门槛不能太高，否则会将一部分用户阻挡在外，尽量让足够多的用户参与进来，并随时发布获奖动态。

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