从滴滴、京东、美团看互联网烧钱背后的逻辑

　　在身边经常会有一些做传统企业的朋友问我，你们这个互联网行业的烧钱大战真的太残酷了。要么打死竞争对手，要么合并，要么就是被竞争对手打死。在烧钱上，同程CEO吴志祥做过一个比喻：每赚一块钱，途牛要烧两块，去哪儿要烧一块一，同程要烧一块。

　　互联网烧钱背后的逻辑是什么呢?

　　回答这个问题首要先从互联网渗透率说起，回顾了 1995 到 2014年互联网用户的渗透率20年间发生了天翻地覆的变化，从1995年的 0.6%(3500 万人)发展到了2014年的 39%(28 亿)。互联网人口构成上也变化显著，1995年绝大部分是美国(61%)和欧洲(22%)人口，到了 2014年，亚洲已经占据了半壁以上的江山，中国占 23%，亚洲其他地区占 28%。

　　中国的互联网渗透潜力巨大，从各级城市情况来看，三四线城市及乡镇地区的居民收入水平的不断提高，购物需求日益旺盛，在一二线城市网购渗透率逐渐饱和的情况下，需求旺盛的农村市场已成为各电商企业发力的新重点。

　　在中国互联网渗透率仍不高的前提下，互联网行业涌现出不计其数的公司，企图在这波浪潮中获得一席之地。可目前的行业稳定格局是，前三名垄断市场，老大的市场占有率大于第二和第三名的总和，721的格局意味着如果企业做不成老大，未来就会面临着合并或者死亡。

　　在此趋势下，互联网电商烧钱的背后逻辑清晰可见：花钱买时间、砸钱做市场占有率，以最快的速度干死对手，获得市场垄断权与定价权。

　　这时，市场占有率(规模)成为了电商公司在这个随时被模式复制颠覆的时代中，唯一的壁垒。

　　与此同时行业老大的用户数，市场规模与估值将大幅增长，从而获得绝对的竞争优势。在拥有接近垄断的市场中，不仅可以轻松封闭竞争对手，遏制后来者发展，更可以以对上下游超强的议价能力，获得巨大的利润。

　　京东近年利润结构(亿元)

　　京东、苏宁、亚马逊毛利率对比

　　当然，互联网上只有部分公司适合这种规模经济发展模式，毕竟这种方式需要大量的资本作为支撑，虽然见效快，风险也是极大的。任何模式都有利有弊，取决于市场情况、公司资源及对发展速度的要求，希望在互联网烧钱大战之后，消费者可以享受到更优质的服务和体验，这才是这个时代真正带给我们的红利。

　　@汪子臻，美团产品运营，前京东整合营销人。个人微信号：jd_wangzizhen