APP推广水太深，没两把刷子过不去“河”

　　人生在世，符合常理的东西才是长久之道，运营、推广莫不如是。步入移动互联网时代后，随着APP市场的爆红发展，越来越多的企业、创业团队开始将发展眼光聚焦于此，希望通过在研发推广APP来进军和布局移动市场，从众人口下分得一杯羹。

　　于是，APP推广便成了现阶段业内人士讨论最多、最受关注的问题之一，我们也经常在网络上看到类似零成本推广、零成本营销、零成本找到10万高品质种子用户等神奇的文章，不过笔者提醒大家，这类的文章看看就好，千万别心急模仿，APP广告投放领域水太深，不是一般虾兵蟹将就能玩得转的，没两把刷子的人很难过得去河。而且，真正低成本的推广方式不仅无法复制，还需要付出很多的精力和心血，真正的零成本是根本不存在的。不过，大伙也不必垂头丧气，任何难题都有其解决之道，笔者在经过长时间的深入调查分析、与业内众位骨灰级运营大师深入交流切磋后，整理出来的这些秘籍或许能解众客官的燃眉之急。

　　首先，APP推广工作好比是演一场音乐剧，要找准节奏，根据情节分步而行，如此才能一步步引人入胜。

　　一款APP上线之后，如果研发团队在推广资金预算方面比较有限的话，笔者建议首先应该把握好应用商店这个流量入口，要把品牌词、行业词、竞品词等相关内容的搜索排名都一步步优化到位。因为，从应用情景上来说，不管是任何地方，靠广告、靠吆喝进行的品牌营销，都不如吸引在应用商店中已经有此项需求的人的转化率高。比如，陈奕迅要开演唱会，黄牛党们固然会活跃于陈奕迅贴吧，也会有陈奕迅后援会在微博上打小广告，但是他们最重要的阵地在哪里?一定是演唱会开场前三四个小时的场馆大门口，毋庸置疑!所以说，做好应用商店优化是推广APP的第一步，也是吸引流量最关键的一步。

　　做好这一步后，接下来就是将用户转化率与品牌宣传合二为一了进行移动互联网的定向广告投放，比如推几款APP的原生态信息流广告，通过微信、微博、陌陌、各大手机应用商店等扩大宣传，向目标用户进行全方位覆盖;或者可以找一家精于此道的广告平台来为自己做统一安排，不仅不用花费太多精力，还可以优化投放效果。

　　等到这款APP已经凝聚了一批忠实用户之后，由核心用户来带动线下推广，从而扩展用户总量就变得尤为重要了。大家都知道，产品上线之后，聪明的APP推广人员都会在微博、微信公众号、论坛、贴吧、知乎、QQ群等社交网站上找自己的核心用户，首批种子用户的质量在很大程度上决定着这款产品的整体用户质量，所以，哪怕这样的方式曲折缓慢，也一定要找到粘性最高的用户。产品用户只有达到一定规模，才能拥有话语权，才有人听自己发声，这时候，推广者就可以借助自己的大规模用户量为线下活动推广宣传造势了，只有线上线下都作为完美无缺，APP推广才能收获成效。这种方法看似简单，实际做起来却并不容易，像时下在应用商店中比较火的平复锁屏、MONO、echo回声、半糖等小而美的APP都是这样一步步火起来的。

　　当然了，APP推广只讲究节奏还远远不够，了解自我，在众多选择中找到最正确、最合适的那个才是关键。

　　笔者提醒大家，在推广APP之前一定要搞清楚以下几个问题：这款产品的特点是什么、核心用户群体是怎样的、要去哪里找到目标用户、目标用户喜欢什么风格。搞清楚这些问题，才能保证APP推广走在一条方向正确的路上。关于这点，不少业内运营推广大咖都建议：主流社交平台一定要考虑，其他平台可以按照目标用户的特征来进行挑选，如果用户是极客型的，就去科技类网站进行推广，如果用户是旅游爱好者，就去旅游网站进行推广，找到最合适自己的，才能事半功倍。

　　谈到选择合适推广渠道，就不得不谈一些预装。对于现阶段APP推广来说，预装确实是一个不错的推广手段，用得好了，效果确实喜人，但是也一定要注意，预装这种手段更适合一些工具类应用，比如浏览器、安全助手，视频播放器等，这种入口型的产品在这种手段中可以获得更高的激活率，而一些比较小众的产品就不太适合这种手段了。除此之外，推广人员还要考虑一点：预装能够触达到的用户是怎样的群体，如果是年轻人买来送给父母的，那么那些比较新奇的应用使用预装并不会有很好的效果。

　　总之，APP推广并不是我们想象中那般简单，行业水深也好，推广人员功力尚浅也罢，做好APP推广绝不能是一时的心血来潮，而是要综合各方力量与资源，找对技巧、用对妙招，否则最后难免会赔了夫人又折兵。