小编上手几天的SEM竞价推广之进阶篇

　　上期成都数字立方小编给大家分享了我作为一个刚上手的百度竞价员的第一天实际上手经验，一下午的时间在百度推广客户端做好了前期的准备工作，比如关键词的选择、出价的设置、创意的编写等等。当然很多地方还没有完善，毕竟小编第一次实际上手操作，但是基本的东西还是涵盖到了，就等关键词审核完毕后即可在搜索引擎中搜索展现了。

　　SEM进阶篇

　　第二天小编到公司后，迫不及待的打开电脑登录到百度推广客户端，在账户中心发现消费了1235.6块，展现1988次，点击325次。小编赶紧在搜索引擎中搜了几个关键词，发现搜不到相关信息，只有右下方有几个词的信息且排在第二位。然而客户要求我们的信息必须要排在左侧前三位，这样小编很是吃紧啊。无奈我只有将关键词的价格调高，可是这么多关键词价格都调高的话那么账户的消费额可是很巨大的，但是又有固定的预算在那里。问题来了，那就是如何进行竞价推广以期用更少的花费创造出更多的点击量以及客户转化价值，这实际上也是我们竞价专员所面临的问题以及挑战。

　　我赶紧联系了推广合作的客户，问了下他们是否有用户来咨询或者有合作意向，对方回答说来电咨询的用户有几个，不过达成合作意向的基本上没有。瞬间感觉压力山大，毕竟是自己在负责这个项目，不管项目大小，为客户办好事是我们网络工作者应该遵循的职责操守。所以小编赶紧找原因，又查询了相关前辈的经验，做了以下几点优化：

　　一、关键词的精简、筛选

　　我当时添加的关键词主要是参考客户提供的，这其中可能有一些无关、冗余的关键词，我当时没太注意把这些一起添加上去了。实则应该根据产品或者服务需求来进行关键词的选择规划，在关键词工具-关键词规划师中进行搜索，可参考那些黑马词和整体日均搜索量高的词进行筛选添加。也可通过百度搜索候选框中的词进行参考。关键词的数量要看你的产品或者服务是怎么样定位的，比如那些购物商城网站关键词就可以很多很多，小编经常搜索某个物品的时候就会在结果页面前三位显示出某东的商品信息，可见他的关键词就很多。比如你是做鲜花配送的，那么你的关键词就不用很多，包括常见的鲜花搜索词就好。

　　

　　关键词规划师选择关键词

　　

　　百度搜索候选框选择关键词

　　二、关键词的匹配模式选择

　　我们来看5种关键词匹配模式的解释：

　　精确匹配：仅当网民的搜索词与您提交的关键词完全一致时，您的推广结果才有展现机会。

　　短语-精确包含：当网民的搜索词完全包含您的关键词时，系统才有可能会自动展现您的推广结果。

　　短语-同义包含：当网民搜索词完全包含您的关键词及您关键词的插入、颠倒和同义形态时，系统才有可能会自动展现您的推广结果。

　　短语-核心包含：当网民搜索词包含您关键词或您关键词的核心部分，或者包含您关键词或您关键词核心部分的插入、颠倒和同义形态时，系统才有可能会自动展现您的推广结果。

　　广泛匹配：当网民搜索词与您的关键词高度相关时，即使您并未提交这些词，您的推广结果也可能获得展现机会。

　　具体的区别大家可以看看百度推广的帮助文件或者前辈们的经验总结，当时我的关键词就是选择的广泛匹配，所以一晚上就消费了很多金额却没什么转化率。如果你的预算不多的话，我还是建议大家进行关键词的精确匹配为好。

　　

　　关键词匹配模式选择

　　三、否定关键词

　　刚接触百度推广的人，不明白否词是什么意思，我的理解是否词就是否定关键词、排除掉一些我们不需要的关键词。例如我们做网站建设行业，发现有人通过搜索网络设备哪家好进入到我们网站，而我们又不提供这些设备，那我们可以通过否词排除掉，这样节约推广费用，也减少了无效的客服沟通。否词一般都是在相关匹配或者广泛匹配模式下开启的，因为这两种匹配方式会有一些不相关的关键词被展现出来。如何发现不相关的关键词呢?可以通过推广后台的搜索词数据报告，或者站长统计工具来分析。我在百度的时候还发现大家经常讨论竞争对手之间的否词，我一时还没弄明白是什么意思，希望大家有时间可以到成都数字立方官网和小编讨论。

　　

　　否词

　　四、出价调整

　　我当时第一次对关键词进行价格的调整都是统一进行的，然后再逐个进行价格的调高。有些很热门的关键词，当然价格必然很高，大家都在竞争，这些点击的价格花费是实打实的。但是对于那些不太热门的关键词，价格就可以调低。我当时没考虑到这点，应该把那些不太热门的关键词进行价格调低些，毕竟在能够展现的前提下，价格能调多低就多低。当然这些价格的调整是波动的，因为对手也在时刻关注这些价格，所以你可能调低后过一会儿就没有展现了，那么你再进行适当修改修改即可。

　　

　　出价调整

　　五、推广时段和地域设置

　　小编最开始的推广时段选的是全天二十四小时不间断推广，推广地域选的全国。所以这样的花费比较大，因为我的客户主要是做四川地区的，所以我应该把地域限定在四川范围内，这样针对性比较强一些。再者推广时段的选择的话，我主要根据客户的产品和服务特点进行设置。大家在设置时段的时候也要根据你的情况和结合用户的作息时间来进行参考设置，这样有利于节约推广费用，提高转化效率。

　　

　　推广地域

　　

　　推广时段

　　小编主要做了以上几个方面的优化，这样过了两天，通过每日的推广后台数据分析报告以及对客户的转化效率的反馈建议，效果有所提升。小编进行推广的第四天，经理找到了我，说下午叫我去成都百度推广营销总部去学习一下，进一步了解一下百度推广的流程和注意事项、经验等。想知道小编去百度总部学到了哪些东西吗?欢迎关注小编下期即将为大家分享的SEM百度竞价推广之百度总部学习篇，祝大家周末愉快!

　　文章来源：成都数字立方原创

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