苗元威：告诉你一个关于APP线下预装推广的真相

　　纵观近几年移动互联网市场的各种风起云涌，国内的互联网公司争做手机，目的不是内置，其终极目标是想模仿苹果的模式，建立自己的生态系统，早期先内置自家APP，接着再推出自家的应用商店。现在的小米、魅族、360以及华为都在采用这种方式。因此安卓系统APP的分发也就变得异常白热化。

　　而面对这种局面，如果不采取正面迎战的话，APP推广就需要另辟蹊径。这时候，线下预装就显现出它对于中国移动互联网各家APP应用有多重要了。选择一个对的平台预装手机软件，对于APP来说，可能就意味能获得少则百万的用户，这种用户基量可以快速催生出下一个移动互联网新贵。

　　

　　什么是APP预装推广

　　预装是指APP推广厂商花钱将相应的APP提前安装到手机当中，当手机出厂后或用户拿到新买的手机开机后就已经存在于手机当中，开机即会容易激活相应APP应用的一种推广方式。

　　哪种产品适合做预装推广

　　就目前市场检验的情况来看，更适用大众的工具类应用，像浏览器、安全助手、输入法等激活率更高。一些休闲、棋牌类手游也有不错的留存率。而电商类、汽车类等相对小众和垂直的不太适合采用这种方式。但如果是高端机指定机什么的，就另当别论了。

　　APP预装推广发展较快的原因

　　1.线上渠道竞争激烈，所能带来的量有些已经遇到瓶颈，无法新增。

　　2.线上渠道投放成本逐渐增高，压死了不少中小APP软件。

　　3.线下预装渠道门槛进入越来越低，逐步形成正规的商业化和市场化。

　　4.预装渠道具有排他性，同一台手机里不可能出现相同性质的产品。

　　5.刷机商更顺应市场需求，退出按激活结算的服务，提高到达率。

　　

　　APP预装推广的优势

　　1.忠诚度的优势

　　这些年智能手机的更新率是一次比一次快，年轻的80后90后中有些人甚至一年都换好几次手机，对于这类人群预装的APP自然无法赢得较高的忠诚度，但相对年龄较为老一点的用户，这部分人对新鲜事物的接受程度较低，所使用的大多是儿女买来送给他们的，不会特意或者经常换手机，是属于被动接受后就很少再更换的那种，手机预装APP推广就能够很好地培养这种类型用户的忠诚度。

　　2.量级的优势

　　由于能够借助的渠道包括芯片商、方案商、手机厂商、渠道商甚至普通的手机维修人员，一天的出货量甚至可以占到整体的20%到30%。据相关数据统计，单价刷机商每天给腾讯的单款应用带去的激活就能达到4万多，某款阅读类产品线下渠道带来每天小20万的新增。

　　3.可做定制化

　　快捷方式放在桌面，开机即可显示，增加激活率。同时像ROM助手这类编辑软件的不断开发升级，甚至直接自己制作，自己推广都不再是多么困难的事情，根据自己喜好定制ROM包，然后通过刷机更换。

　　4.不可卸载优势

　　APP应用常驻手机，就算死活不用，应用图标长期曝光的品牌价值也小有吧。

　　APP预装推广的劣势

　　1.周期比较长

　　这个周期是相比较线上总体而言的。具体到不同渠道的环节周期是不一样的，但可以肯定的一点就是越往行业链上游周期越长，越到下游周期越短，特别是像蘑菇分发所采取的零售和维修渠道，可能几天就能出数据。

　　2.激活用户成本较高

　　因为是事先给用户植入进去的形式，与在应用商店上的比较主动的下载行为来说，用户是一种被动的使用行为。这样的话就会造成有效激活用户的成本增高一些。甚至视应用类型而定，也会产生一部分沉睡用户，所以小众产品需要精细化的投放。

　　

　　APP线下预装可选择的渠道

　　1.手机厂商渠道

　　由于芯片商和方案商作为行业链中最靠近上游的部分，已经不具备相应的话语权。手机厂商在其中的比重越来越大。像小米、魅族、华为等他们的自建的社会化营销渠道比较完整，通过走线上电商渠道，他们的触达率会比较高，但相应的，和这些大品牌的手机厂商谈合作就需要多费些功夫了。

　　2.运营商及门店渠道

　　运营商渠道包括销售门店也是不可小觑的一块线下市场，大量的手机会从三大运营商的营业厅或苏宁门店等被分发出去，触角可伸至包括三四线城市、县城自内的全国各个角落，因为在这些地区互联网生活方式还不是那么习以为常，去营业厅购买手机还是比较普遍的行为。

　　3.第三方平台渠道

　　如果没有百度、腾讯或者华为等大公司可以独立养起一个专门团队的实力，又想起到花钱抢占市场份额的话，建议还是去找像蘑菇分发这样的第三方平台去合作一把。第三方平台包括了刷机商和专做ROM内置公司，他们上游对接APP，下游搞定终端，做的是中间生意，所触及的面同样很广。

　　

　　线下预装是量级的保证

　　作为APP的推广方，无论任何一个渠道都需要首先明了他们的优缺点，再结合自己产品看需要花多少钱来做以及如何去做最APP预装会更加合适。但要想把一个APP做到高质量，线下预转渠道是不可放弃的渠道，因为这是一个基本的量级保证，有个这个，再做线上的推广都会比较有底气的。

　　【作者：苗元威，16年互联网从业经验，老站长，蘑菇时代总裁，A5创业网前市场总监，关注移动营销实战和移动APP分发推广领域。】

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