2016移动互联网营销，你需要掌握哪些重点？

　　移动互联网不断改变着人们的上网习惯、娱乐习惯和生活习惯等等多种用户习惯，我们也早已经习惯了在移动端上网、购物、玩游戏。营销是围绕着用户需求变化的，而用户习惯又能影响这些需求，那么在如今用户习惯已经发生了太多变化的情况下，移动互联网营销要怎么做，才能满足当下的用户需求呢?

　　新营销三步曲

　　这三步曲就是我们常常提到的who-what-how，即营销给谁，营销什么，怎么营销?

　　首先，我们要思考的第一步，就是营销给谁，也就是找出我们的目标用户，根据产品面向的用户群，结合市场定位来选择目标用户，例如卖化妆品的，我们的用户是广大爱美女性，但目标用户，就取决于你化妆品的档次及它的特征，例如祛痘，美白。

　　找到目标用户以后，就需要对用户需求深入了解，不仅要了解，还要挖掘他们的潜在需求，也就是用户自己都没有发现的某些需求，通过与用户交流来了解到他们一些习惯特征，为后期的营销策略做铺垫。

　　目标用户根据用户性质不同又分为不同的类别，一般来说，比较有号召力，感染力的用户，也就是网络上普遍称呼的KOL，KOL用户在用户群中有着比较强烈的带动作用;对产品需求特别强烈的用户，就是我们的精准用户;还有一种天使用户，他们的互动意愿较为强烈。

　　其次要确定的是，需要营销的产品是什么，产品设计是根据用户需求来的，用户需求又分为很多种，例如看不见摸不着虚拟的情感上的，再例如可以直观感受的实体产品，产品设计只有满足了用户需求，才会对实现真正意义上的价值。

　　对虚拟产品来说，需要在情感上满足用户，就需要有比较精准的服务，完善的用户体验，例如美图秀秀这款产品，它抓住了用户爱美，在意形象的心理，让用户在处理照片上有着比较好的用户体验。实体产品除了同样需要较好的服务和用户体验，它还需要保证产品有着优良的品质，合理的价格。

　　另外，在产品的设计上，包装也是非常重要的，它不仅关乎形象，还能为产品运营推广及传播提供较好的渠道，例如可以在包装上印二维码，宣传品牌，企业形象等等。当然也可以通过互动机制引导用户主动传播分享，例如扫二维码分享。

　　再次就是怎么营销，通过什么渠道营销，移动互联网环境下，新媒体营销是主要的营销渠道，最主要的代表就是微信公众号，很多企业、自媒体人都是通过微信公众号传播自己的品牌，赚取利益，微信公众号的营销主要是关于如何做好涨粉、推广和活动等等。

　　移动互联网的营销怎么做?

　　第一，PC渠道，尽管我们做的是移动互联网的营销，但不能否认和PC渠道的价值，及和它的连接意义。例如搜索引擎优化，可以将自己的官网进行优化，通过大量的生产和投放内容带来搜索流量，例如邮件营销，它能非常精准的到达目标人群，且成本非常低。

　　另外，在传统的媒体、论坛、软件等领域，根据用户分类和使用习惯，也可以找到比较合适的营销渠道。

　　第二，社交类APP，例如微信、微博，微信可以通过微信公众号，也可以用个人微信，一对一深入服务，还可以建微信群，将用户区分管理，进行针对性服务，至于选择哪一种渠道或者工具，也并不是非微信公众号不可，主要还是要看企业的需求与这种渠道或者工具的核心价值是否吻合。

　　第三，社区类，主要代表如知乎、豆瓣、百度贴吧等等。知乎除了有高质量的问答互动，获得丰富的知识以外，你还可以在里面植入一些广告，你可以留微信公众号、QQ号等;百度贴吧的人群则比较细分，用户人群年轻化，流量也非常大，同样也可以植入广告进行品牌宣传和引流。

　　第四，资讯类，主要代表如今日头条、一点资讯及门户平台等，可以在这些资讯平台生产和发布内容。像今日头条这类平台，通过捕捉用户使用习惯，会将内容有针对性的推送给用户，所以在入驻这类平台的时候要做好分类的申请。

　　第五，用户属性细分渠道，根据不同的人群不同的兴趣爱好来细分渠道，进行营销推广。例如医疗平台阿里健康、辣妈交流平台辣妈帮、歌唱类平台唱吧等等。

　　根据不同平台的特征进行针对性的营销，例如唱吧主要是输出内容，通过录歌，发布与粉丝互动，辣妈帮则是分享经验，将自己的育儿知识等与圈内用户分享。

　　第六，内容细分渠道，内容包括文字、图片、音视频。对不同的企业来说，适合自己宣传的内容，根据定位和生产能力的不同，内容呈现的方式也不同。主要是根据产品定位再结合自己的优势来选择不同的内容生产方式。

　　比如需要用幽默的段子来呈现的，用图文或者视频可能会更能体现效果一些，这时则可以选择结合一些实时热点，鹿城视频，或者生成暴漫之类的图片，放在视频网站或者贴吧的暴漫吧，都会有比较好的效果。

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