董明珠做了一个糟糕的决策

越来越多迹象表明：格力正在发力一场空调行业史无前例的价格大战。

日前，有着格力身份的人士发布的一张微信图片在网络上广泛传播。图片显示，今年十一前后，格力全国范围内投入100亿元，让消费者以实惠的价格买到符合APF标准的产品。

而此前已经有一则格力敬告出现在报纸和网络上，该敬告用语生猛：格力电器20年来首次发动价格战，斥资百亿回馈消费者。国庆期间优惠力度空前。如因此触及到您的利益，我们深表歉意。

中国家电网较早做了较为详细的报道。报道称，这次突如其来的主动打价格战来自于格力董事长董明珠的指示。据悉9月16日，全国各地格力销售一把手纷纷被董明珠的一个电话召集到了总部开会，这次会议董明珠所指示的大事就是整合全国的资源，调动全国的力量，启动十一期间全国大规模的降价促销活动。

济南日报是这样报道的：

9月16日，山东格力公司总经理段秀峰接到珠海格力大老板董明珠的电话：马上来珠海总部一趟，有事相商。段秀峰总经理此次珠海之行，带来了一条震惊业界的大消息：从来都不提倡打价格战的格力，此番一反常态，要在全行业发动一场价格大革命。

而且一出手就是大动作：整合全国的资源，调动全国的力量，刺痛所有人的神经，惊动全国人民反响。这一次，格力打消了所有顾虑，铁定了决心：对准价格这个市场最敏感的神经，狠狠地打！格力董事长董明珠斩钉截铁地说，这一回，格力就做一次实实在在的‘价格杀手’。

名不正则言不顺，格力此时发起价格大战的理由是什么？报道是这样描述格力观点的：某些大品牌，打着廉价的旗号，做着低质高耗的产品，进行着虚假夸大的宣传。不但不以为耻，反而自得其乐。在格力看来，这个行业病得不轻。个别小品牌趁机死灰复燃，整个市场被搅成了一池浑水。空调行业在经历了初级阶段的自由竞争之后，亟需一场更为彻底、面向未来的战略大洗牌，用高品质低价格的优等品，将低质量高能耗的劣质品赶出市场。而有能呼伦贝尔网站建设公司力完成这一重任的，非格力莫属。

引述上述媒体的报道，意在证明这场格力有史以来最大价格战的发生，并非格力某一地经销商一时兴起，而是格力电器的统一部署。

事实证明了我的判断。格力山东公司总经理段秀峰称：这次价格风暴是格力全国统一行动，出货是硬道理。

从媒体报道看，美的已经宣布加入战团，血拼到底。其他品牌如海尔、格兰仕、奥克斯、TCL、春兰、长虹乃至于苏宁，均表示接受格力挑战，一时山雨欲来风满楼。

而此前不久，格力、美的两家企业刚刚宣布家用中央空调实现6年免费包修。

来自空调巨头频繁的动作表明，今年对于空调企业来说，是个不同寻常的年份。

与其他家电产品相比，中国空调行业具有三大明显特征：1、品牌集中度高格力、美的、海尔三大品牌市场占有率超过75%，其中仅格力一家市场份额就超过35%。2、平均毛利高格力、美的、海尔空调毛利率均超过26%，格力甚至高达30%（今年上半年净利润率已达到10%），成为中国所有家电产品中最赚钱的产品。3、近十年来中国家电产品价格战不断，空调行业却做到了独善其身，不仅不打价格战，而且在每年的3、4月份都要酝酿一轮涨价潮，最终成就了空调行业利润率明显高于其他家电产品的局面。这一点，从中国家电上市公司报告最能体现出来。近年来，中国最赚钱的家电企业是以空调为主的企业，比如格力电器、美的集团及海尔集团。客观地讲，空调行业没有发生大规模价格战，与格力、美的、海尔三巨头形成不打价格战的默契有很大关系。

而今，这种默契被打破。而始作俑者，恰恰是以拒绝价格战形象出现在世人面前的格力。格力为何突然180度大转弯，在这个季节、以如此方式搅动中国空调市场，个中原因是什么？将对中国空调行业产生什么样的影响？以及对格力电器自身产生什么样网站建设公司的影响？

为什么一向拒绝价格战的格力突然放水？

三大原因导致格力决心开打价格战：

1、高库存必须减仓。几乎每年媒体都会传出空调出现库存的问题，但是像今年这样渠道库存量高达2900万台（套）尚属首次。与以往高库存伊春网站建设公司不同的是，据经销商反映，这次出货能力最强的格力库存量最大，美的次之。高库存给经销商带来巨大经营压力，不减仓有可能被压垮。高库存是怎么形成的？我下面会做专门分析。

2、上半年格力电器营收目标未达成，客观上加大了三、四季度紧迫感。今年格力电器的目标是实现200亿元的营收增量，从2013年的1200亿元，增长至1400亿元，这意味着其全年增长率必须达到17%，但是上半年实际增长率只有9.4%，下半年完成全年任务的压力陡然增大。在此情况下，董明珠仍重申全年营收任务不变，怎么办？降价促销是最有效的招数。

3、阻击美的。今年上半年，美的集团出现超乎想象的高速增长，营收同比增长17.3%,高出格力8个百分点，不仅许多人没想到，董明珠也没有想到。用美的的话讲，叫企业战略调整效果开始显现。仅以空调为例，2013年董明珠称格力领先第二名400亿元，双方上半年财报显示，在半年区间内，二者的空调营收差距已经缩小至90亿元，全年差距有望缩小至200亿元以内。格力深深切切地感受到了来自美的追赶的压力，格力的绝对优势被弱化。

这一点，从格力某分公司会议室悬挂的搏上一切打垮美的条幅折射出来。格力无法继续继续无视美的的存在。

以上因素综合在一起，就产生了一个结果：格力率先发起价格战。名义上是回馈消费者、清理杂牌，实际上有不得已而为之的成分。