六间房：“喝血”的行业打折也融不到资

六间房：喝血的行业打折也融不到资

文/本刊记者 卢旭成

也是在2008年，当整个视频网站行业都被认为没前途时，弹尽粮绝的六间房CEO刘岩办公室里坐满了债主。刘岩一副死猪不怕开水烫的样子：你们要钱，我能理解，我有钱我也给你们了??

戴一顶鸭舌帽、一身休闲装的六间房CEO刘岩，1月6日下午这样跟《创业家》记者回忆他经历过的最苦逼的日子。再过两天（1月8日），六间房将在北京五棵松体育馆举办一场演唱会，主角都是六间房秀场上的小明星，主持人是何炅，出场费据说达到了60万元。网站建设营销全案公司

恍如隔世啊。

2008年11月，刘岩将六间房的员工从250人裁到约60人，每天一上班要处理的烂事就是跟债主死磕。债主在办公室不走，他也照样心安理得地办公；债主告到法院，他苦口婆心地劝说，如果让六间房死了，你们的钱大部分要不回来，因为裁员时六间房已把现金大部分补偿给了员工，所以你看我们裁员没有人骂我。

六间房最大的债主是带宽和服务器供应商，比如蓝汛。这些供应商在2007年视频网站行业最火之时，给优酷、土豆这些视频网站付款账期是3~6个月，视频网站可以先使用带宽，费用延后再付。刘岩回忆，如果当时全部清算完这些费用，六间房马上关门。

那时候打折也融不到资，这个行业本来就是个‘喝血’的行业。刘岩这样解释：视频网站当时没有清晰的盈利模式，带宽、服务器、版权等成本像个无底洞，所有的人都对这个行业没有信心。

要命的是，刘岩和他的投资人一开始没搞明白这一点。六间房是中国最早以分享视频短片为概念的视频网站之一，20台州网站建设公司06年因为手握有《一个馒头引发的血案》作者胡歌等草根作者，它曾一度是中国最大的视频分享网站。刘岩和他的天使投资人都认为，视频网站是一个拼创意的行业，只要投入几百万美元即可。

这段辉煌历史很短。2007年，从六间房开始，所有视频网站都通过专辑的形式，让用户以5分钟左右的长度，将更长的电视剧、电影等上传视频网站，视频网站流量一下刹不住用户看一集电视剧就是几十分钟，IP和PV跟新浪等以图文为主的网站比又非常吃亏，

这个成本完全是荒诞的，所以我们怎么办呢？2007年我们说‘我们跟’，那时候土豆开始用其他方式大量做长片。刘岩说，长片实际上就是短片的连续播放，没有任何技术含量，但它颠覆了整个行业，原来大家都是做视频分享，后来都变成电影站了。到2008年，优酷、土豆等又开始比拼谁的长片做得更流畅，虽然有CDN加速等手段，但要想做得更流畅只有花更多的钱买更贵的带宽，你要让北京的用户觉得爽，只能买比偏远地区贵好多倍的北京地区的带宽。

从2007年下半年开始，刘岩终于相信这是一个需要砸2亿美元才有可能胜出的行业。这在当年不可想象，一个细分市场2亿美金砸下去，感觉花这钱太罪恶了。古永锵等投资出身的视频网站玩家开始按照冷冰冰的资本玩法去融第二轮、第三轮，拿的全部是基金的钱，而刘岩和他的投资人则摇摆在跟还是不跟的中间，难受。

有人去做电影，其实当时我们已经觉得挺慌的。刘岩说，跟不是，不跟也不是，这个东西也看不到未来。

不过，2008年突如其来的金融危机反而让煎熬中的刘岩和投资人解脱了，只是有些残酷。投资人也没压力了，也不用再拿视频网站的概念去融资了，因为根本就融不到。刘岩说，虽然当时整个环境让自己压力很大，六间房终于可以去做之前不敢做的事情了。

刘岩跟所有的债主包括投资人抛出了一份生存计划：把所有长视频删除，将最大的一块带宽成本刹住，同时找到能迅速带来收入的业务。刘岩对技术部门的要求是，所有长视频删除后只需相当于原来10%的带宽，却要保证整个网五指山网站建设公司站流量相当于原来的70%，我要保证排名，我要卖广告，流量不能跌得太多。他解释说。

接着，刘岩又要求广告部员工冒着铺天盖地的负面新闻，拿着作弊的相当于原来70%的流量去卖出150%的广告。刘岩瞄准了最有钱的游戏行业，大量上传游戏短视频，一家家拜访客户，我们不说我们是视频分享行业最大的网站，我们说我们是游戏行业最大的视频网站，找伙伴合作，然后狠砸一个广告给它。

最苦的时候，六间房的所有员工没有三险一金，只拿70%的薪水。刘岩特意让公司留出30万元，作为员工的不时之需，谁家有婚丧嫁娶等用大钱的时候就从这笔钱里支。用了十几万元吧。刘岩说，2009年3月六间房用自己赚来的钱（而不是投资人的钱）发了第一次工资，后来慢慢开始能全额发薪，补三险一金。主打在线表演概念的六间房秀场业务也开始发展壮大，刘岩很得意于自己探索出的靠用户买飞机等虚拟物品给在线明星的用户付费模式，现在六间房的员工又涨到了近200人，并准备引入下一轮融资。

中国视频网站还有变局，现在没有一家独立的视频网站主站流量超过10%，大约40%的流量来自百度。刘岩谈到中国视频网站行业格局时，称自己是旁观者，假设没有视频网站，可能我们下拨就做团购了，团购就会打得更加激烈，这帮人肯定要选这个题材创业。

选上视频网站行业是刘岩的宿命，他的命是不是比选上团购的那拨好一点？