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拉勾网B轮融资2500万美金，估值1亿5000万美元，为什么拉勾网能在创立一年内估值这么高?

估计很多业内人士和砖家都很好奇，就连我这个屌丝也很好奇这个问题，这样的估永州网站建设公司值在国内的互联网公司可以算一个不大不小的奇迹了。

在知乎上，很多人争相回答这个问题，过一把分析瘾，我比较满意两个人的回答，一个是拉勾网的CEO马德龙，一个是得票较多的邹剑波Kant，前者可以算作内部人士的内幕回答，后者可以算作业内人士的专业分析。

如果你也好奇这个问题，那么不妨看看这两个答案。

马德龙(拉勾网创始人，CEO)

公布融资消息的昨天，正好是我跟爱人的结婚纪念日，创业屌丝的苦不是每个人都明白的。我们俩的纪念就是简单的去了趟庆丰包子铺，吃了一盘包子。。。(后果就是答案被折叠了。。)

我回答一下正题吧：

拉勾网一年内3次融资，从天使，到A轮，再到今天的B轮，确实走的太快了，连我们几个创始人都觉得有一些扛不住。我们曾经总结过，在互联网这个行业内，1年内做到如此估值的公司不会超过5个，想想就觉得，这可能是幻觉。

抛开估值不谈，我觉得这些都是浮躁的东西。

拉勾今天的状态我可以给大家列一列来思考拉勾的价值：

1.拉勾作为一个互联网人的职业机会平台，是有粉丝的。这个行业在中国发展那么多年，还有谁有过粉丝?这就是价值。

2.拉勾的第一核心是用户，不是企业。这是拉勾与所有平台的不同，所以拉勾获得了巨大的用户认同感。换个角度看世界，做事情，就能感受到，原来世界可以这么大。

3.拉勾今天有2.2W家企业在平台招人，坐稳了互联网招聘的老大。你已经很少发现你知道的公司没有在拉勾招人了，这足以说明一切。

4.每天，有小一万人在拉勾找工作。理论上，这些人都会找到工作，这也是价值体现。

5.拉勾现有存量近15W个职位。这是这个这个行业急速发展的体现，这么多职位，也只有拉勾是这个量级。(有人回答拉勾说自己有16.8W，单看ID是不准的)

6.3W给了拉勾无法衡量的帮助。3W在壮大，拉勾也在壮大，相互扶持着前进。

7.拉勾做的第一场线下开放日，竟然来了3000人。这就是认同的力量。

衡量一个公司的估值，是多维度的，我们创始人来描述也并不准确。但是我们能讲述我们看到的未来，我们现在的地位。

试想，这个行业前景极其巨大，这个新兴者又成了这个行业的老大，他的估值多少是不是都是可以接受的?

再简单补充一下，我认为的拉勾在投资人眼中的亮点：

1.拉勾在重新定义互联网招聘的模式：由广告模式到效果模式的演变，由客户导向到用户体验的演变。

2.拉勾在引领互联网招聘的体验和风格，注重信息的对称性，注重流程，注重设计风格，让用户从对产品的认同作为使用的出发点。

3.拉勾已经成为这条赛道上跑的最快的马，对投资而言，投就投趋势和增长性最好的。

4.拉勾的团队背景，完全是互联网化的团队组合。

邹剑波Kant：

之前有一段时间不太理解拉勾网，不太懂垂直招聘到底和泛招聘有什么区别，前者只做一个领域，后者都做，怎么做得赢。后来有次偶然跟一位朋友(这位朋友很厉害，是 @郑小小 )聊天，逐渐理解了它的模式，我觉得这个估值，还比较合理。至少我是觉得它确实模式不错，但是具体价格上，还得投资方面的同学更清楚，我主要说说我理解的模式、产品上的东西。

先上结论：

拉勾网从思路上，从产品上，完全是电商的思路，把岗位当成是商品。并且，是一个客单价高、佣金抽取高、顾客购物需求明确直接易分析、垂直口碑好、持续收入稳定又不烧钱、无库存物流等烂摊子事的电商。然后估值从电商这个概念和实际估计已经开始盈利的情况，开始起跳。

先说说模式。

此前的招聘网站，大体是根据一些泛投简历、经常出现为了广撒网，海投简历的情况，平台方针对这个问题又没有做太好的解决，导致恶性循环，至少我认识一些朋友在现在最大的几个招聘网站上招聘时，打开简历率很低，普遍不信任，而求职者也对什么公司好、什么公司不好没有认识。双方的体验、感受和实际收益都不好。

我推测，拉勾网最初是根据几个创始人在业内的影响力，做了一些线下人肉推荐的活儿，发现这个事情可持续(创业公司和大公司各种互相跳槽挖人层出不穷)、易盈利(推荐一个高端职位往往几万中介费甚至送车)、口碑手机wap网站建设又容易出来，便开始扯了旗子自己干。然后发现，垂直互联网求职这么一做，模式立即和泛招聘平台区别明显了。

其一是减少了海投简历的情况，比如作为想求知产品的人，在明确的岗位导航和分类下，不会去投项目经理、市场推广等沾边岗位，而是专注在这个岗位下挑选风评好、一些点上优秀的公司。一旦减少了海投简历和盲目的情况，招聘方接收到的简历也开始越发对口和恰当起来了。小道消息，从数据上看，基本上投3份简历就有1次面试机会。

其二是挑选岗位和公司的过程，类比为电商角度来设计。一个商品和一个卖家，顾客在购买时，是要从许多角度来挑选的，比如商家经营情况(皇冠卖家什么的)、月销量、公司信息、关键服务(7天包退换什么的)。而体现到拉勾设计的互联网求职，就变成了，求职者可以在购买过程中，看到一个商家的融资阶段(就是经营情况)、公司信息、规模(月销量)、领域(商家经营的类目)、关键服务(年终分红、股票期权)什么的，也可以看到岗位的职位诱惑、详细描述、价格(工资)、要求什么的。

解决了一些用户的问题，用户就会来用，然后就可以看看为啥值钱。前面说的我展开下：

1、客单价和佣金高就是指，每次面试最终形成招聘成功，价格(工资)都是很高的，而平台从中抽取的佣金往往是按工资来算(至少我了解的互联网猎头和推荐领域是这么算的)。

2、顾客购物需求明确直接是指，平台方面可以很简单的根据用户的简历、点击行为就知道用户是要挑选广州的产品经理，并且希望有股票期权，这样清晰明确的用户需求和画像，对电商而言，多么重要，估计抚州网站建设公司在阿里做电商的都知道。

3、垂直口碑好就是信息保持真实有效，让平台容易生命力强健。

4、收入持续稳定又不烧钱，无库存物流，这个就好理解了，岗位这样的虚拟物品电商，不需要考虑库存物流，收入就成交一个又一个，成本就少得可怜。估值自然就高了。

如果考虑到后续平台可以做商品推荐(发现已经做了..)、搜索时的直通车(从现在搜索的强入口形态就推测可能以后要高)等流量上去以后平台卖流量给商家的机制，那这块的估值估计还得涨..要知道，公司对优秀求职者的欲望真的很强..

最后再看产品和运营上的关键点和细节，对模式的推测做个验证。(做过策略分析的估计都是这样一个文字写法，但是实际上，我都是先有产品上的关键点，然后再逆推模式，就是金字塔思维)，看看拉勾网和京东网的首页，这商品分类导航，这商品强搜索入口…

按照这个模式和思路往下走，估计后续要对公司加求职者的评价(商品评价)、平台对公司做出评级(皇冠卖家)等

作者观点：

1、涉及估值，请注意：市场领先者通常拥有更高的估值。拉勾网非常重视市场团队建立，权重比例和其他的招聘网站完全不同。

估值需要考虑软性条件，比如CEO人脉、行业地位、背景资源。还有非常重要的团队质量。

2、行业垂直招聘网站早在十多年前就有了，最早的建筑英才网!直到如今百家齐鸣：酒店行业的最佳东方，美容行业的138，电减肥网站制作力行业的epjob88，服装行业的、医药行业的、汽车行业的等等，他们深耕行业多年，百万百万盈利。哪家估值能这么高?

因为赶上了好时代，因为这是互联网行业!套用杨32郎的一句话我们的时代来啦!