小农良品徐兴：打造可复制生鲜商业模式

在大部分人还在探讨生鲜电商模式的时候，有的人已经开始了实践与探索。作为生鲜电商的垂直分支，农家土货算是特色，也因为运输不太依赖冷链物流而做起来相对容易，但是农产品做电商远不像外界人士看起来的那么容易。

小农良品正是这样一个典型，创始人徐兴(微信：singxu001)是个颇具文艺范儿的实干派青年，大学时代热爱诗歌创作，在诗歌杂志发上表过作品，喜欢听着音乐骑自行车环游西湖。难以想到这样一个文艺青年，08年毕业10年就自主创办了一家体育用品公司，营业额一度达到1200万元。2年后徐兴因为家庭原因，到北京先后在2家电商公司任职，13年7月辞职回乡创业，创业项目就是小农良品农产品电商。

小农良品定位是农家土货，目标是为城市百姓提供土味十足的天然食材，项目创立不久就被央广采访过，徐兴投奔乡里做农家特色食材与城市对接，看起来如一个循环，从哪里来到哪里去，这正如他的方法论：一切皆因果。生在乡里那么就要从乡里开始，乡里相亲就是他的爱人，如是，他的座右铭：敬天爱人(出自稻盛和夫的《活法》)。

关于徐兴创业的一切还有他的处世观，还要从采访中认知。

有过创业经历或许对市长寿网站建设公司场敏感，毅然返乡做项目需要大魄力，洞察市场需求是关键。

衣食住行自古都是刚需中的刚需，现在的食品安全问题日益严重，这是个热点;农业自古就是草根行业的代表，农产品从业者，高素质人才较少，精英们看不上行业，机会更多;弟弟是全国第一批大学生村官，多年处身农业第一线，积累了很多的资源;有性格的原因，喜欢从事创新性的工作，追求个人理想价值。

大学生村官买手制，与政府联姻

小农良品区别其他农产品电商的，是其独特的大学生村官买手制。依托徐州当地的大学生村官资源，和当地的政府、村委会、农村合作社、养殖基地、农业大户建立了良好的合作互动关系。可以做到每天三次的日常采购，以满足客户的需求，这也是核心竞争力所在。

唯信任是从，以口滁州网站建设公司碑为快

农产品电商的第一步，应该就是不断建立自己的信任状。客户相信是第一步的，其次才是购买。所以如何获得消费者的好的信任和满意的认同，是一个很大的课题。

小农良品最早依靠微博微信圈子试吃，逐步吸引建立了第一批的种子用户，建立了客户圈口碑。另外小农良品郑重承诺消费者吃后不土不收钱，我们还针对这些情况，小农良品尽可能的给消费者除了产品体验以外的更多的个性化温馨的额外服务。

4/5进程，5个阶段，身处第4

我觉得早期需要经过这5个关键的阶段：1、市场消费者的了解，选品定位;2、搭建形成一个初步互补核心团队;3.积累第一批忠诚的种子客户;4.优化运营模块，打造一个系统，形成独特的商业模式雏形;5.不断寻找外部资源，扩大口碑影响力。

目前小农良品还处于第四个阶段。

媒体效应：半年时间重复购买客户破400

小农良品积累了半年时间，目前有近400位定期重复购买的客户。

最大的一次规模成长，是和浙江广播电台动听968音乐频道进行的一次战略合作，圣诞节期间，我们举行了一个圣诞送金蛋的活动，通过电波预定售出了1157盒微山湖土鸭蛋，主要的客户是动听968多年的忠诚听众，和我们的客户群体很是吻合，都是年轻现代，追求时尚健康生活的白领人群。

SKU重精不在多，打造可复制商业模式

小农良品目前的产品主要定位生鲜蛋类和家禽。目前不打算再扩充更多的SKU，这会给我们的采购、运营、仓储、物流造成很大的压力。小农良品目前的客户群主要面向北京和江浙沪这四个地区，这也是我们早期比较更focus的,,实际上能在以上四个地区，把我们目前其中的一款产品，比如微山湖土鸭蛋做好，做出口碑，其市场容量都是不容小觑的。

我们目前还是希望能够在此基础上，不断的专注于优化运营系统，打造成一个可以复制的商业模型，再考虑下一步的发展，我想着这个时间应该也需要2-3年的时间。

生鲜电商普遍遇到的问题，这样解决

农产品电商客户体验环节，专业的物流配送、特殊保鲜包装和及时快速的送达给消费者是非常重要的。由于冷链配送的成本居高不下，小农良品采取销售区域重点面向江浙沪、北京这种物流流通迅速的城市的做法。小农良品未来希望通过更多在以上城市建立小型的仓储、社区自提点运作的方式来解决物流问题。

大家都知道都见识过现在第三方物流的野蛮，这就对农产品电商提出了更高的要求。小农良品不断研发优化各种产品的特殊包装，尽量做到送达给消费者能保证食品的新鲜和不破损。如我们的土鸭蛋，是直接和微山湖周边的一些鸭农养殖基地采购，真正的好水养出的好鸭蛋。我们就针对这个不断优化成了现在的这种强悍包装，可以三米自由落下不破损。

半年的销售数字与运营成本

小农良品成立半年，去年的销售额是27.5W。2014年的目标是150W，团队控制在12人(不含兼职大学生村官)以内。

整体的运营成本结构主要为：货品成本40%，人力成本占30%(其中外聘的兼职大学生村官5%-8%)，推广成本10%，物流成本8%，其他固定成本控制在10%，除去各种成本，2014年刚好抹平，这也是在我们预期之内，如果能够达成这一目标，小农良品将会奠定好起飞的基础，明年将会有大的动作，15年计划是要上海，杭州建体验店的。

　如何看待社会化营销和O2O模式

社会化营销与O2O模式，都是在移动互联网趋势下大背景下产生的热点推广模式，是碎片化时间下的的及时信息推送和互动的模式，更容易和潜在用户和准用户，进行深层次交流，进行产生产品、品牌展示，从而产生最终的消费张家口网站建设公司行为。特别是O2O，更是将原来网络虚拟和线下实体紧密结合，形成一体，汇聚成更多的品牌能量。

　关于创业感悟

1 如何找到团队伙伴，如何管理好公司?

好的团队伙伴，不是找来的，而是大家在一起战斗中自然形成的。

首先一点是要核心团队价值观的一致，这是团队能够长期艰苦奋斗，不离不弃的根本，特别是在创业期间，各种的不稳定环境下，共同的价值观更是重要!

　2 对创业的看法以及创业哲学

创业，更多的是一种生活方式!无所谓辛苦，只要内心真正追求，真切明白自己的方向目标，在创业的一点一点中，去体会成长，就是快乐的!

作者微信公号：jiwei1122